水井坊加码高端致营销费用激增 与头部酒企仍有差距

来源：中国经济网

白酒品牌水井坊近日发布2018 年度业绩预增公告显示，2018 年水井坊净利润与上年同期相比增加约2.44 亿元，同比增长约73%。但据2018 年前三季度数据显示，水井坊销售费用增幅一直快于营收增幅，且占比高于公司25%的目标。不断发力高端的水井坊，能否最终获得市场认可，仍有待观察。

不断加码高端

在中高端白酒回暖后，水井坊又一次加码高端产品，试图巩固自身高端地位。今年初，水井坊推出了典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合，其中，晶猪装定价2399 元/瓶；而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088 元，这两款产品是水井坊一贯采取的高端战略的延续。

上述动作只是水井坊高端化布局的缩影。2017 年4 月，水井坊推出典藏大师版，对标52 度普通装五粮液，建议零售价899 元；7 个月后，水井坊重启超高端单品菁翠，定价1699 元，价格超过当时的飞天茅台；2018 年9 月，水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”，售价达到10998 元，全国限量2018 瓶。但中国经营报报道，执着于高端且自身体量相对较小的水井坊，其抗风险能力仍有待提升。在上一轮白酒行业深度调整期，水井坊受到冲击最为明显，产品价格和业绩一落千丈，还因亏损无奈戴帽。在2018 年三季度以来，火热的中高端白酒市场出现增速放缓情况，有券商提到，行业增速放缓以及消化终端库存使得水井坊销量增速放缓。