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水井坊加码高端致营销费用激增 与头部酒企仍有差距

2019-12-25来源中国经济网

营销界 2019年13期
关键词:水井坊典藏加码

来源:中国经济网

白酒品牌水井坊近日发布2018 年度业绩预增公告显示,2018 年水井坊净利润与上年同期相比增加约2.44 亿元,同比增长约73%。但据2018 年前三季度数据显示,水井坊销售费用增幅一直快于营收增幅,且占比高于公司25%的目标。不断发力高端的水井坊,能否最终获得市场认可,仍有待观察。

不断加码高端

在中高端白酒回暖后,水井坊又一次加码高端产品,试图巩固自身高端地位。今年初,水井坊推出了典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合,其中,晶猪装定价2399 元/瓶;而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088 元,这两款产品是水井坊一贯采取的高端战略的延续。

上述动作只是水井坊高端化布局的缩影。2017 年4 月,水井坊推出典藏大师版,对标52 度普通装五粮液,建议零售价899 元;7 个月后,水井坊重启超高端单品菁翠,定价1699 元,价格超过当时的飞天茅台;2018 年9 月,水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”,售价达到10998 元,全国限量2018 瓶。但中国经营报报道,执着于高端且自身体量相对较小的水井坊,其抗风险能力仍有待提升。在上一轮白酒行业深度调整期,水井坊受到冲击最为明显,产品价格和业绩一落千丈,还因亏损无奈戴帽。在2018 年三季度以来,火热的中高端白酒市场出现增速放缓情况,有券商提到,行业增速放缓以及消化终端库存使得水井坊销量增速放缓。

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