高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式探索与实践

王建红

摘 要 目前高职房地产专业主流校企合作模式存在四方面问题：与房地产行业人才的高流动性不相匹配；与房地产行业的周期性、地域性、项目性特征不相匹配；学校专业培养目标和学生择业多样化不相匹配；与行业人才需求变化的目标不相匹配。据此，浙经职院房地产专业以“多层次、平台化”校企合作模式的开放性，实现了专业与行业中众多不同企业之间及时、频繁的信息交流和相互学习，使专业建设始终紧跟房地产行业最新发展趋势，并能够灵活及时地调整专业培养方向，实现了专业培养、学生择业意愿与企业需求之间最大程度的匹配。

关键词 高职院校；房地产专业；多层次；平台化；校企合作模式

中图分类号 G712 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2018）20-0019-04

校企合作是提升高等职业教育质量的重要途径。高职房地产专业主要是培养从事二手房屋置换与租赁、一手房屋销售、小区物业管理、房地产估价、房地产项目营销策划等方面的高素质技能型人才，专业培养目标具有面向多种类型房地产企业、多种岗位（群）、不同岗位之间要求差异大等特点，而且房地产行业发展的周期性波动对企业经营及人才需求带来很大不确定性，导致高职房地产专业在推动校企合作方面困难重重。

一、高职房地产专业主流校企合作模式存在的问题

（一）无法与房地产行业人才的高流动性相匹配

众所周知，房地产行业人才流动性高，高居不下的人才流失率，使房地产企业更加重视从学校直接招揽人才，这也是企业主动参与校企合作的主要原因。然而，人才的高流失率也会对校企合作的顺利开展造成不良影响。主要体现在：一方面，人才的高流失率会提高企业方面的校企合作成本，促使其不敢在合作中投入更多的财力和人力，使合作仅停留在表面、无法深入；另一方面，企业负责校企合作的人员中途离职，或是推动校企合作开展的公司主要负责人（如总经理）的离职，也会对校企合作的持续推进产生重大阻碍甚至直接导致合作终止。

（二）无法与房地产行业的周期性、地域性、项目性特征相匹配

近20年来，房地产行业的发展始终无法摆脱短周期波动的特性，整个市场行情呈“两三年好两三年坏”的周期性发展，造成房地产企业对人才需求的巨大波动性，并对校企合作的稳定性产生明显影响。对于不少企业 （如一些房地产中介企业）来说，在行业低谷时，自身生存与发展面临困难，无暇顾及还在实施当中的校企合作事项。而对于房地产开发企业来说，从项目营销角度考虑，他们会更偏向于选择项目所在区域的高职院校进行合作，因此，在该区域的土地储备量和项目数量将会直接影响校企合作的可持续性；当开发企业完成开发后退出该区域，校企合作事项自然也就很难再推进。

（三）无法与学校专业培养目标和学生择业多样化相匹配

从学校角度来说，专业培养目标的设定不仅需要考虑整个房地产行业的多种岗位人才实际需求，也要考虑专业培养目标在专业招生宣传时是否对不同学生和家长有吸引力。因此，高职房地产专业培养所面向的就业岗位（群）一般呈现多样化，例如营销岗位（群）、物业服务岗位（群）、房地产估价岗位（群）等，这些岗位（群）之间的知识和技能要求差别很大。同样，从学生择业角度来看，虽同为房地产专业的毕业生，但不同学生之间的就业岗位偏好存在很大差异。例如，有些毕业生喜欢从事房地产营销工作，有些毕业生从事房地产估价工作，而有些毕业生则会选择物业服务工作等。所以，学校如果仅与一两家企业开展校企合作，无法实现既定的专业培养目标，也无法满足本专业学生对未来择业的多样化需求。

（四）无法与专业培养要紧跟行业人才需求变化的目标相匹配

当前，房地产行业正发生着深刻的变化，一些创新型房地产企业和业务类型正不断涌现，房地产企业的用人思想和人才需求也都随之呈现新的变化，而这些新变化能够为高职院校提供新的校企合作机遇。然而，当学校只与固定一两家企业开展校企合作，不仅使学校无法及时获取新的校企合作机会，也会使学校在继续开拓新的校企合作资源时裹足不前，从而使专业培养始终无法紧跟行业发展趋势和迎合新企业人才需求的变化。

综合以上分析，房地产行业自身發展及人才需求特征与高职房地产专业人才培养目标共同决定了目前主流校企合作模式缺乏可操作性、稳定性和持续性。然而，正因为房地产行业不仅在人才需求上始终供不应求，而且房地产企业类型和规模层次的多样化，却为构建高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式提供了机遇。

二、高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式

（一）“多层次、平台化”校企合作模式内涵

1.“多层次”校企合作的内涵

高职房地产专业校企合作按照合作深度和广度的不同可分为金字塔形的三个层次，如图1所示。第一层次的校企合作内容主要包括企业为学生提供学期内、暑期或毕业顶岗实习机会，这也是企业寻求校企合作最初始和最迫切的动力（即满足企业自身的人才需求）；专业层面则通过与企业的沟通交流对企业进行考察和筛选，在此基础上，专业将配合意向企业开展招聘宣讲；企业和学生遵循自愿和双向选择的原则，并且各方需要遵循由校企双方共同商定的兼职或实习管理规定。第一层次合作的主要特点是校企并没有签订具体的合作协议，主要是为了满足企业中短期甚至是即时性用人需求，合作比较松散，但是，借助第一层次的合作，校企双方可以在后期逐步寻求更多的合作机会。

第二层次的校企合作，除了涵盖第一层次合作内容之外，还在校企共建专业校外实践基地、企业为学校提供相关课程教学资源，以及不定时的企业经理讲座和授课等方面展开合作。该层次的合作主要特点是：企业开始介入专业教学环节，特别是在课程综合实践和毕业综合实践等教学环节，双方将展开比较紧密的合作，并签订共建实践基地协议。另外，由于诸如受到实践基地所在开发项目或门店存续期的影响，一般合作期限并不确定，而合作企业的数量相对于第一层次来说有所减少。

第三层次的校企合作，可称为全面深入的校企合作，即除了涵盖第二层次合作内容之外，校企双方还在专业培养计划制定、课程开发、企业冠名的示范生培养、学校为企业提供员工培训、校企合作课题研究以及教师进入企业挂职锻炼等方面进行合作。主要合作特点是：双方签订校企合作协议、合作周期固定（一般不少于3年）、合作内容广泛、双方互動频繁等。这一层次合作的企业数量不多，一般为1～3家。

三个层次互为递进关系，但实际操作过程中，某一校企合作关系也并不一定要按层次依次递进发展。如果机会合适，可以实现跳跃，直接进入到第二层次或第三层次的合作。另外，参与合作的各层次企业，有些会退出，而有些新企业则会进入。因此，金字塔各层级始终能保持开放、动态变化，进而维持整个校企合作平台的稳定和持续性。

2.“平台化”校企合作的内涵

“平台化”是指校企合作的平台，是由学校与众多合作企业共同搭建，能够实现校企双方联系接触、沟通交流和合作协商的平台。首先，该平台是专业实践教学和学生实习就业的平台。通过“多层次”校企合作平台，可以多渠道、全方位的为专业各课程提供丰富的实践教学资源，推动教学计划中各实践教学环节的开展。同时，通过校企合作平台的影响力，引进更多优质品牌企业进入学校，减少企业招聘与学生求职之间的信息不对称，从而大大提高高职房地产专业毕业生的就业质量。其次，该平台是教师专业教学能力提升的平台。在整个校企合作过程中，专业教师不仅可以及时了解行业发展的动态，掌握与自身课程建设和课程教学有关的第一手信息和资料，还可以通过参与校企合作项目，提高教师自身专业实践和服务企业的能力。有助于提高专业教师在各自专业领域参与企业交流和合作的可能性。第三，该平台是专业品牌打造和宣传的平台。有众多企业参与的多层次校企合作，为专业的品牌打造和宣传提供了很好的平台。跟只与一两家企业固定合作的模式相比，多层次校企合作可以实现更大的专业品牌传播范围。而且，借助房地产人才的流动性，参与校企合作的企业方人员即使离职到了另外一家房地产企业，同样可以继续跟这家新企业的合作提供机会。因此，多层次的校企合作确实能为高职房地产专业在行业中知名度的快速提升起到重要作用。

（二）高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式的实现途径

1.通过多种途径，促进新合作企业的引进

如前所述，三个层次的合作企业数量总是处于动态变化中。因此，随着一些企业的逐渐退出，经过一定时期后，就需要一些新企业不断充实进校企合作平台中，从而满足整个校企合作平台不断自我优化的要求。在引进更多新企业方面，不仅要对慕名而来的企业始终保持开放欢迎的态度，了解企业的诉求，寻求双方合作的机会点；而且，要充分调动广大教师，积极引荐企业，还要发挥历届校友在推荐新企业方面的重要作用。

2.安排专人负责校企合作的各项事宜

涉及到校企合作有关的初次接洽、中间的协商、后期的实施和协调等工作，学校需要安排专人负责。在实践操作中，房地产专业负责人一般就是校企合作的主要联系人和推动者。在所有合作层次上，房地产专业负责人不仅需要在推动校企合作上保持高度的热情，及时处理不同合作企业在合作进程中出现的各种日常问题，还需要基于对房地产行业未来发展方向的准确把握，及时修正关于合作企业甄选的标准以及合作内容等方面的问题。

3.以学生为本，教师全员参与

整个校企合作过程中，始终需要把学生摆在中心位置。例如，在实际操作中，不仅要了解企业方准确的合作需求或用人需求，也要分析不同学生的未来职业定位，从而实现不同学生和不同企业岗位之间的有效匹配。另外，针对不同层次的合作，校企双方可以共同协商其他专业教师能够参与的合作项目。这样，在实现双方资源充分共享的同时，双方的合作粘性也会进一步提高。

4.完善规章制度为多层次校企合作提供有效保障

为了调动负责人和教师的积极性，学校层面需要制定相关的规则制度，比如，校企合作专人负责制度、教师巡视实习学生制度、学生参加校外综合实习（顶岗实习）安全承诺制度、校企双方定期沟通制度等等。

三、房地产专业“多层次、平台化”校企合作案例分析

（一）浙经职院房地产专业校企合作概况

浙江经济职业技术学院（简称：浙经职院）房地产专业校企合作模式的探索主要经历了两个阶段：第一个阶段（2010年以前）的校企合作，主要表现为在某一时期内学校只聚焦于与一家企业进行合作，由于当时行业的周期性波动以及企业方管理人员的变动，前后与两家企业的合作都未获得实质性的成功。在第二阶段（2011年至今），专业层面在校企合作工作上逐渐转变思路，经过几年的探索和实践，逐渐建立了高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式，见图2。这些企业的数量和类型并不是始终固定，比如，长租公寓企业是2017年才开始进入的，而有的企业原来是处于第二层次，由于各种原因，现在则处于第一层次。

（二）浙经职院房地产专业校企合作主要成效与经验教训

1.浙经职院房地产专业校企合作主要成效

一方面，“多层次、平台化”校企合作模式的开放，实现了专业与行业中众多不同企业之间及时、频繁的信息交流和相互学习，使专业建设始终紧跟房地产行业最新发展趋势，并能够灵活及时的调整专业培养方向。例如，浙经职院房地产专业的两个培养方向，即房地产营销方向和社区运营与管理方向，就是专业自身依据目前房地产市场正从增量市场向存量市场发展的态势，和长租公寓等企业迅速崛起背景下所做出的调整。另一方面，“多层次、平台化”校企合作模式始终坚持以学生为中心，实现了专业培养、学生择业意愿与企业需求之间最大程度的匹配。浙经职院房地产专业毕业生就业去向包括：房地产开发公司、房地产代理公司、房地产中介公司、物业管理公司以及长租公寓等企业的各类营销、行政或运营岗位，尽可能实现人尽其才、才尽其用，提高了学生和企业对专业的满意度。此外，“多层次、平台化”校企合作实现了专业的品牌和知名度的提升。浙经职院房地产专业近几年随着区域内（主要在杭州）知名度的提高，每年都有数家新企业通过多种途径主动联系、寻求合作。

2.浙经职院房地产专业校企合作主要经验教训

第一，专门负责校企合作的教师不仅需要有很高的热情，同时也需要有相应的制度和保障制度。第二，维护原有专业培养计划的稳定性。不能为了与一家新企业合作，就大面积改动原有的培养计划，如果合作中途产生变故，就会使学校产生被动并只能對培养计划进行再次调整。第三，在坚持合作模式开放性的同时，也要对意向企业进行甄别和筛选。可以从企业的合作目的、企业类型、企业规模、提供的工作岗位以及未来深入合作的可能性等方面进行考察。第四，要充分发挥历届校友在校企合作中起到的桥梁和纽带作用，培育校友、专业教师甚至是本专业在校学生等全员参与的校企合作信息分享和成果共享机制。

高职房地产专业“多层次、平台化”校企合作模式建立在不同房地产企业对人才的多样化需求之上，能够与高职房地产专业的人才培养目标相适应。与只聚焦于一两家企业的校企合作模式相比，“多层次、平台化”校企合作模式能够对冲行业波动或单个企业原因造成的校企合作不确定性，使学校由被动变为主动；另外，也能使学校规避视野盲点，吸引更多的不同业务类型和规模的企业，与学校在不同层次上展开合作；最后，其所具备的开放性和灵活性特征，又使整个校企合作模式实现动态优化和自我更新，保证了高职房地产专业校企合作的可持续性和生命力。

参 考 文 献

[1]陈锡宝.高职房地产类专业“订单式”培养运行机制探讨[J].中国成人教育，2012（9）：62-64.

[2]陈锡宝.略论高职房地产类专业校企互动运行机制的灵活性[J].中国成人教育，2012（4）：85-87.

[3]黄燕，艾小峰.浅谈高职房地产经营与管理专业人才培养模式[J].职业教育研究，2011（4）：32-33.

[4]李玉琳，张俊文，王南.高职院校房地产专业教学改革与实践[J].黑龙江教育：高教研究与评估，2014（2）：21-22.

[5]王钊.我国房地产专业人才培养路径研究[J].中国房地产，2012（7）：72-80.

Abstract There are four problems in mainstream school-enterprise cooperation models of real estate program of higher vocational colleges now： The mismatching between school-enterprise cooperation models and high mobility of talents in the real estate industry； the mismatching between school-enterprise cooperation models and the cyclical， regional， project characteristics of real estate industry； the mismatching between the goal of school professional training and the studentsdiverse vocation selection； as well as the mismatching between mainstream school-enterprise cooperation models and the goal of change of industrial talent needs. Accordingly， Zhejiang Technical Institute of Economics， based on the openness of “multi-level and platform-based” school-enterprise cooperation mode， has realized the timely and frequent exchange of information between specialties and different enterprises and industries， which can make specialty construction always follow the latest development trend of real estate industry， and can flexibly and timely adjust the direction of talent training of the specialty， and realized the maximum matching among specialty training， students' career preference and enterprise needs.

Key words higher vocational colleges； real estate program； multi-level； platform-based； school-enterprise cooperation model

Author Wang Jianhong， lecturer of Zhejiang Technical Institute of Economics （Hangzhou 310018）