创新高职市场营销教学，促进学生职业能力培养

宁夏工商职业技术学院 张诗雨

一、高职市场营销教学概述

作为实践性和应用性比较强的经济管理类专业，当前社会经济逐步完善，对于很多公司企业而言，假如没有非常专业的营销人才，用现代化、科学的营销方式和手段更好地参与到市场竞争中，那么就无法在激烈的行业竞争中站稳脚跟。所以对各个企业尤其是大型企业而言，市场营销人员是非常必不可缺的，而且整个社会对市场营销人员的需求量也在不断地增加，市场营销专业已经成为很多高校的热门专业，然而在教学模式上依旧存在着一些问题没有得到妥善的解决。目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力，后者重技术。作为实践性很强的一门专业，很多高职院校在设置课程的过程中并没有很好地结合学校的特色以及学生特点，甚至对于专业的行业特点都没有分析研究透彻，因此也就未形成具有特色的教学模式。结合当前很多高职院校的市场营销专业的课程设置问题来看，从其教学方法和教学模式上来分析，存在着比较多的问题，甚至有些院校采取了合班教学的方式，这种方式对于开展互动式的教学模式是非常不利的，而且从长期上来看，也非常容易造成对课程内容无法消化的教学成果，影响比较重大。

二、当前高职市场营销教学现状

高职学校针对市场营销专业的教学没有精准的定位。当前政府部门针对高职院校的教育力度是持续不断增大的，某种程度上对于高职院校的可持续发展也是非常有利的。当前我国很多高职院校的主要发展还是从中等职业学校这样发展而来的，然而从教学理念上来看，依旧存在着许多的不足，这就需要加以转型和升级，尤其是在教学教育以及教学目标上，存在的问题格外的严峻。很多的高职院校在市场营销专业中的定位依旧是沿用了以往的教学理念，严重的有的还存在着照搬照抄的情况，定位不够精准的情况很大程度上也造成了市场营销专业的升学率，因此产生的影响极为不利，同时这也就进一步造成了高职院校在未来的发展上存在着很大的不足。

市场营销实践教学中还欠缺必要的可以进行实训的场所，这就导致营销的理论和实践知识无法得到科学有效的结合。第一，当前校内的用于实训基地的资源仍旧比较有限，因而也就很难为所有的高职院校的市场营销专业提供可供实践培训的场所。再加上由于经费有限，校内的基础设施建设不够完善，因此也就很难满足学生的实际需求，最终也就导致实际的校内实训主要还是浮于表面。第二，学校与企业的合作相对比较少。当前我国很多的高职院校虽然已经建立了相应的校企合作的模式，其主要的目的还是能够方便学校和企业间的联系。然而却很少有企业与学校就能关于人才培养达成统一，最终也就造成学校与企业的合作流于表面。

教育体系没有形成体系化和系统化的模式。在设置市场营销专业上，在教学计划以及教学内容上，相对而言教学体系还不够完善，所以可以说某种程度上教学实践仍旧属于理论教学。而且虽然在平时的教学过程中也设置了毕业计划、实训等各种环节，然而这些环节却是孤立且分散存在的，因此并没有将其运用到实践教学中，多种问题的存在造成了无法形成完善的教学体系，最终在专业纵向上导致非常差的连贯性。

三、高职市场营销教学中促进学生职业能力培养的措施

树立明确的教学目标，落实职业人才的培养目标。对于人才的培养应当进行准确的定位，当前我国教育部对于职业人才的培养有非常明确的要求，不但要求职业院校要能够培养出高等的技术型应用人才，而且还应当培养出能够适应社会发展现实需要的人才，所以高职院校中，必须要以培养人才的实践应用能力作为重要的教学活动。所以，要求在开展高职市场营销专业的教学时，必须要以这一根本目标作为人才培养的方案，在这样的前提和基础条件下，再进行教学的创新，最终才可以保障人才能更好地适应整个社会发展的实际需求。对于高职市场营销教学活动而言，要求其培养的人才必须要掌握坚实的理论基础，要有较强的技术应用能力，而且还应当不断拓宽自身事业，培养较高综合性目标。

创新传统的市场营销的教学方法。以往传统的市场营销教学，存在着很大的一个问题就是学生的积极性不足，而且对此也不感兴趣。所以创新实践教学的方式方法，需要实现教学方式与方法的革新，这样才能在真正意义上运用现代化的教学方法，在教学过程中，穿插实际的案例，促使学生可以用他学到的实际知识来分析问题并解决问题，这些教学方式在很大程度上能够促进学生综合职业能力的切实发展。

创新对教学考核模式，实现以就业需求为根本的导向。对于高职院校而言，其主要的目标就是提升学生的实际就业能力，切实提高高职院校的实际就业率。然而当前这一阶段下，我国的高职院校的市场营销专业依然还是使用以往传统的教学模式，简单的几项评估内容是很难把学生的实际能力综合体现出来的，在这样的情况下，对于高职院校而言，必须要加强创新考核的模式，科学地对学生的实践能力加以评价，最终将学生的理论知识水平和实践能力体现出来。

实现就业、创业的实用性。学生通过自媒体平台，掌握自主经营和销售方法，变“被动教学”为“主动经营”，不仅能实现营销实践和实战的开展，还为今后学生就业和个人创业奠定良好的社会经验和基础，突出了对学生专业技能和综合能力的培养。通过自媒体教学模式改革，不但提高了学生对市场营销专业的学习兴趣，而且有助于学生真正懂得与客户沟通，了解消费者心理，懂得本专业需要秉承创新意识和创新理念、勇于探索和打拼的职业特点与精神。

通过自媒体，创新教学形式，整合教学内容。将自媒体首次尝试引入到市场营销的专业教学中来，并应用于专业课程中多个课程的教学环节，不仅通过新颖互动的媒体教学形式学习专业理论知识，而且使学生改变了被动营销的思维方式。通过以前沿性思维定式为指导，以吸引粉丝为带动，以客户关系管理为宗旨，将自媒体成为吸引顾客主动消费的营销手段，学生也能够体会自主学习，自主经营的乐趣与经验，从而大大提高教学质量。因此，自媒体教学模式的引入改变了传统的高职市场营销“理论+实践”的教学方法。通过内容丰富的自媒体操作和运营，将市场营销调研、品牌策划、市场营销战略、营销策略制定、客户管理、企业形象设计等内容加以学习与掌握。

现如今，我国很多院校的招生规模逐步扩大，大学生们面临着非常严峻的就业形势，所以对于高职院校的日常教学中，必须加强对就业需求的引导，切实提升学生的就业竞争力和实际应用力。尤其是对于市场营销专业而言，老师在进行教学的过程中，更加需要重视对大学生实际应用能力的提升，加强实践教学，了解市场营销的未来趋势，切实提升学生对于市场营销这一专业的兴趣，最终为其后期的职业发展打下坚实的基础。