关于卷烟营销水平的关键影响因素研究

于洋

【摘要】文章首先介绍了影响卷烟销售水平的重要影响因素，包括企业对卷烟销售的重视程度、营销网的建设和营销服务能力、销售人员的业务素质等，随后文章提出了促进卷烟销售水平有效提高的具体措施，包括创新卷烟销售思路、扩大卷烟销售规模、加强营销队伍建设等措施，希望能给相关人士提供一些参考。

【关键词】卷烟 营销水平 影响因素

随着我国经济的不断发展，市场中的卷烟领域也发生了较大的变化，现代网络建设速度的提高，卷烟市场也呈现出一种新的发展形势，目前烟草行业正面临着重要的发展转折期，同时烟草行业也都在积极寻找有效的发展策略，目的是能够有效扩大烟草的市场销售水平。

一、影响卷烟销售水平的主要因素

（一）企业对卷烟销售的重视程度

卷烟销售潜量决定着卷烟的实际销售量，卷烟销售能力评价的重要指标之一就是卷烟销售量，在卷烟品牌结构相等的前提下，随着卷烟销售规模的提高，卷烟的销售额也会有所提高，也就意味着卷烟营销水平逐渐提高。企业对于卷烟的重视程度是提高卷烟营销水平的重要影响因素。卷烟是在一个完整的销售体系下进行，为此需要相应的销售载体，而卷烟销售团队和卷烟銷售网正是营销的主要媒介，但是这两种建设工作都需要企业庞大体系的支持。只有企业加强对卷烟营销的重视，营销人员才会将更多精力投入到销售当中，从而促进卷烟销售水平得到显著提高。

（二）营销网的建设和营销服务能力

营销服务就是企业为了提高产品营销能力给消费者提供的各种劳务服务，从而更好的满足消费者需要。现代化的营销方法是提高卷烟销售能力的重要渠道，随着网络信息的发展，营销方式也逐渐朝着多样化的方向发展，烟草行业也更加推崇建立网络一体化的发展模式，重视提高素质、优化流程、服务能力等方面的影响，为此卷烟企业应该建立以网络购物、配送、结算为一体的电子商务体系，从而提高卷烟销售能力，扩大卷烟销售规模，提高卷烟企业的管理能力和服务水平。通过电子商务模式能够有效推动卷烟行业的发展，提高卷烟销售水平。建立现代化物流、电子商务和工商一体为基础的现代化营销渠道。这些个人和组织能够在这一供应链中通过互相合作完成零售、批发和调拨等工作，从而建成一个系统的卷烟销售渠道，提高卷烟销售能力。

（三）销售人员的业务素质

销售人员的业务能力和整体素质是影响卷烟销售的水平的重要软实力，通过建设高效的卷烟销售队伍能够为卷烟营销工作的顺利进行提供基础的保障，促进销售人员整体形象的有效提高，从而为顾客提供更好的服务。但是从目前销售人员的发展现状来看，还存在较大的不足之处，销售队伍建设水平无法满足新时期卷烟行业的发展需要。为此，企业应该加强营销队伍建设，从而提高这一重要的软实力，促进卷烟企业营销水平的有效提高。企业的认知度也是卷烟企业的重要资产，是消费者衡量卷烟企业品牌价值的重要标准。认知度也是评价企业发展实力的重要因素，是企业竞争的重要内容，尤其是在大众消费市场中，企业间的产品质量和服务能力都相差不多，在这种情况下，消费者就会根据自己对于品牌的熟悉程度进行选择。

二、提高卷烟销售水平的具体措施

（一）创新卷烟销售思路

从卷烟的销售思路进行创新，改善卷烟销售模式。在现有的卷烟销售机制之下，卷烟的销售潜量就是卷烟的潜在市场销量，也就是卷烟在经济市场中所能达到的最大界限，就是在一定营销水平、营销时间和营销区域、营销费用下，市场中消费者所能购买的最大卷烟总量。提高卷烟营销水平，不是在短时期内就能立刻完成的，这是一项长期的发展任务，同时随着时代的变化，卷烟销售方面应该结合新时期的发展趋势，积极创新卷烟销售思路，创新卷烟销售理念和销售手段，创新卷烟营销模式，从而促进卷烟销售水平得到有效提高。其次是从卷烟营销模式来看，提高卷烟销售硬件实力。卷烟企业应该积极适应时代的变化，如此才能在激烈的市场竞争中站稳脚步，为此卷烟企业应该根据时代发展的需要积极调整发展战略，建立起现代化的营销模式，促进卷烟领域实现可持续发展。

（二）扩大卷烟销售规模

从卷烟销售市场入手，采取有效措施扩大卷烟的整体销售规模。只有市场中卷烟需求扩大，卷烟销售规模才能实现进一步发展，为此商业企业和卷烟企业也应该，应该结合相关领域发展的新形势和新特点，积极寻找卷烟销售新模式，处理好市场建设和市场销售规模之间的关系，从而在市场中帮助企业建立起良好的发展形象，将品牌资源的作用充分发挥出来，帮助卷烟企业打造出忠诚度高、美誉度高、知名度高和个性鲜明的品牌形象，让人们能够更加认可高端卷烟品牌，从而促进卷烟的市场销售份额能够得到有效提高，扩大销售范围，促进卷烟产品的品牌价值能够得到有效提高，提升卷烟销售水平。

（三）加强营销队伍建设

从卷烟企业营销队伍建设来看，可以从企业的营销软实力入手，加强企业营销队伍建设。烟草企业应该立足实际和营销培训企业之间进行积极合作，从而重点做好企业的营销人才培养工作，促进营销人员销售理念的不断创新，提高营销人员自身素质，同时企业还应该在管理基层进行各种主题活动，从而促进基层管理能力的有效提高，加强员工的培训教育，用科学营销理论建设营销队伍，同时在营销人员中进行职业技能比赛，更新职业技能评价体系，创新聘用机制，提高营销人员的主动性和积极性，促进劳动用工分配制度的有效改革，为基层营销人员打通发展渠道，为优秀的销售人员创造更多的发展机会，健全职业技能评价体系，充实评价内容，扩展考核平台，促进营销队伍激发自身潜能，提高营销企业的软实力。

三、结语

综上所述，目前随着市场的不断变化，卷烟行业也面临着各种发展问题，各种发展矛盾的相互纠葛增加了卷烟的发展难度，为此新时期卷烟行业的重要任务就是找到有效的发展措施，促进卷烟销售水平得到进一步提高，从而能够在不断变化的经济市场中实现可持续发展。

参考文献：

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[2]周小红，陶明.提升终端卷烟营销水平视角的现代培训体系研究[J].商，2015，（42）.