贵州卷烟营销高质量发展研究

黄东兵 邓祖昌

摘要：现如今，卷烟营销行业已然成为了国家的一个特殊而又重要的行业，它不仅在经济发展方面还在人们的日常生活方面都扮演着十分重要的角色。21世纪的卷烟营销的税收已经成为国家的财政收入的重要组成部分.另外，卷烟营销是实现卷烟品牌价值的重要举措，同样也是烟草行业持续稳定、长期健康发展的必要条件，这也就需要行业的高度重视，并要牢牢地把握住卷烟营销这个关键点，同时做到不断扩大卷烟品牌产品的市场影响力，以达到提升卷烟品牌产品的市场营销高质量发展的目的，这让烟草工商税利得到了稳定的增长。另一方面，我们也要同时了解到贵州卷烟营销的发展现状与问题，卷烟营销的竞争力和市场竞争环境、卷烟营销发展的战略环境审视和存在问题分析、卷烟营销核心发展战略研究、卷烟营销高质量的发展意义。那么，如何才能实现卷烟营销高质量发展呢？对于贵州地区市场来说，在贵州卷烟营销高质量发展过程中的不可或缺的构成部分，又该当如何推动和实施呢？

一、剖叫卷烟营销的发展现状与问题

（一）贵州卷烟营销发展现状

21世纪以来，卷烟营销的高质量发展对于烟草行业来说，意义非凡。近二十多年以来，贵州卷烟营销充沛运用了卷煙营销专卖的制度优势，取得了不容小觑的进步，并且促成和维持了名列前茅的营销收益，也因此在贵州经济进步发展方面做出了伟大的供献。但是，自2014以来贵州卷烟产量开始下滑，到2018年下滑至1075.79亿支，目前依旧处于下滑趋势。2019年1-5月，贵州卷烟营销达到了80.07万箱，同比增进2.84%。

（二）卷烟营销存在的问题

21世纪以来，世界经济全球化加快，中国社会主义市场经济体系渐趋完善，我国也顺应时代的潮流加入了世界WTO，市场不稳定成分在本国金融生活中逐渐加强，而卷烟营销在产业整体规模中正在不断的扩张。同时，卷烟成品在品牌、品质、技术和创新等方向都取得了较大的优化。虽然在2019年1～5月贵州卷烟销量都是呈现正增长。但是，贵州卷烟营销发展依然存在着较大的缺陷，卷烟营销垄断的实质依旧与市场发展规律相背离，也即是卷烟营销方面仍然留存着市场趋势化与限定竞争的要求的相互冲突。同样也导致卷烟营销内部的各种劣势情况日益突出，也因为如此，它限制了卷烟市场之间的角逐，使卷烟资本合理建设的效能低沉。市场化普遍的普及度低、卷烟营销市场系统还不够完善、本质品牌的竞争力较为薄弱、、在卷烟市场把控能力方面的力度仍不够强、卷烟经营的方式方法还不够规范等等，这类似的问题都仍在制约着贵州卷烟营销的高质量发展，因而，要持续提升贵州卷烟品牌的价值、促进贵州烟草企业竞争力的提高。要做到让卷烟在国内市场保证较高的地位、进而有机会在国外的市场占有重要的位置，这是卷烟营销现在要面临的重大难题之一。

二、贵州卷烟营销高质量发展的内涵研讨

高质量发展即是贯彻高质量发展的根本要求。加快创建面对广大消费者的当代卷烟营销体系，就是要让人们日益增长的多层次需要的发展得到满足。既为人们提供高质量的产品和服务用以满足人们的基本需要，也要保障卷烟营销健康的发展，创造基本条件和社会环境来保证人们的自我实现。高质量发展的枢纽是“质量”，烟草生产企业作为卷烟营销商品支应渠道，因此卷烟营销高质量发展的主要支撑点就是供应质量和服务质量。任何剥离供应质量、服务质量来讨论高质量发展的理论都是背本趋末的。要实现营销供应品质的提高，也就要保证供给侧结构性改革和卷烟营销市场布局改革的深化挺进，同时保障卷烟营销供应的创新性和优化卷烟营销供给结构。从按需求构建供给逐步成长到按需求组织出产，产生需求带动的高速供应链。增强服务品质，就是要维持以顾客盈余为核心，充实应用当代网络信息化技术，以卓越的根砒服务和更新的升值服务提高服务的有效性。从而使得卷烟营销高质量发展的效益变革、品质变革、服务变革、质量变革等方面得到推进。

卷烟营销的高质量发展具有丰富的实践内涵和理论意义，主要包括了高质量发展要求和贯彻新发展的意识形态，要全力加强思想的认识、抓好品牌培育的根本、抓好基础工作的关键、打好系统保障的基础和贯彻严格规范的保障的五个高质量发展。同时也具体到卷烟营销工作，主要包括卷烟市场状态更加稳定，卷烟营销运行更加协调，卷烟库存更加合理，卷烟营销流程得到更加有序的更新，卷烟营销作风得到更加优良的影响。从而让卷烟营销高质量发展得到实现。卷烟营销的高质量发展还要抓实品牌、效益、品质这三个具体要点，激发品牌成长动能、加强对卷烟营销结构的把握力、鞭策营销结构转型成为卷烟营销高质量深化队伍，卷烟营销高质量发展的方位就是以深入市场趋向革新为拉手，推进卷烟营销要领全方位维新。全方位建设“以消费者为重点”的筹划观念。全盘提升供应链整体效率，全面完竣以品牌为第一性的资本建设模型。全面增强创新能力

三、卷烟营销高质量发展内容研究

把实现卷烟营销高质量发展作为目标，持续优化调整营销结构。围绕‘智能营销”，推动卷烟营销服务智能化升级、增强激活品牌发展动能和渠道掌控能力，加快升级营销模式智能化的应用，减少在营销过程中造成的亢余人力投人和劳动力。加强推动营销队伍转型成为卷烟营销高质量发展，着力突破品牌发展瓶颈和提高供应链整体效率，全面完善以品牌为核心的资源配置模式。立足于创新驱动、品牌动能、营销实践，积极培育技术型、创新型和知识型等方面的人才，毫不动摇的坚持走技术进步、质量提高、品牌培育和价值提升的内涵式长远道路，进而推进卷烟营销的动力增强、卷烟营销的品质提升、卷烟营销的质量变革和卷烟营销的效率提升以及卷烟营销的服务创新。始终坚持着把发展放在重要位置，努力完成卷烟营销的各项任务。关于对地市级卷烟营销网络智能化建设的立新思绪和方式研究，深切发掘卷烟营销、专营、物流等各式任务与网络信息化、大数据挖掘分析、智慧化服务等更新成效的深度融合。构建卷烟营销新兴模式。合理把握销售节奏;加强对品牌培育和品牌陈列的指导，并结合各类市场特点开展品牌培育;着力加大提升智能服务水平的力度，详细解决进销存管理等方面的实际问题。加强营销队伍建设，全面开展卷烟营销主题活动，不断增强营销队伍的政策把握能力和应用新理论、新技术、新方法的本领，加快推进实战型、专业型、创新型的营销高质量发展建设。

四、卷烟营销高质量发展环境和问题研究

影响贵州卷烟营销高质量发展的因素十分复杂，当采取SWOT分析并根据实际现状对贵州卷烟营销高质量发展所要面临的主要问题和制约要素进行了具体的说明和总结。

（一）优势STR

1.随着国家经济的不断发展，贵州基础设施的建设也日趋完善，社会经济也因此得到了迅速的发展。依据国家统计局所统计的本省数据显示，贵州近五年来的GDP呈不断上涨趋势，2015年开始突破到10000亿元以上;自2014年开始一直保持着持续增加的趋势。据统计，贵州在2019年上年度所统计到的全贵州省有效的区域生产总值（GDP）高达7212.94亿元，比上一年同期限增进达到了9%，其增涨速度也大于全中国的2.7个百分点，仍旧位居全国前列。同时因为国家西部大开发政策、增加城乡居民收人计划和全面脱贫计划实施等有利因素的影响，和增加消费的带动作用，使得全省经济得到快速发展

2.贵州省居民消费依旧处于持续上升的趋势。近5年来贵州居民人均可支配收人和人均消费支出水平不断提高，根据国家统计局统计数据可知2018年居民人均消费支出已经达到13798.06元，同比增加了12.3%，而居民的人均可支配收人也高达18430.18元，同比增长了11.6%。在全国看来，贵州的居民人均可支配收人增涨速度一直保持并且位列中国第一。其中城镇长居住民的人均可支配收人共增加了8.6%;而农村常居住民的人均可支配收人高于城镇居民，共增进了9.6%。除此之外，贵州农村长居住民的人均可支配收人增涨幅度也同样高于全中国的平均水准的0.8个百分点。不难看出，农村市场消费的增长空间比较大，隐藏的卷烟购买能力较大，这就为卷烟营销创造了极大有利的条件。

3.贵州人口规模和结构影响着卷烟营销的发展。贵州2019年人口达3580万，人口数量占多数其中农村人口相比经济繁荣城市来说较多，男性人口占为51.56%并且近年来男性人口数量都处于主要比例，所以对于卷烟购买能力就较大，据调查显示，有购烟习惯的人日年龄大多都处于18-50岁年龄段，而贵州人口年龄在15-64周岁占67.19%占主要比例，这也同样对卷烟营销高质量发展起到了积极的影响和作用

4.卷烟品牌知名度影响深远。贵州有着传统高端卷烟品牌，在众多的消费者心中婉转至今。近几年来的高速发展，卷烟营销公司各方面工作取得了不容小觑的进步，给卷烟营销高质量发展奠定夯实的基础，卷烟品牌的创新能力明显得以显著提升，让品牌核心竞争力进一步提升，市场体系建设更加坚实，在全国卷烟营销中处于明显的优势地位。近年来，卷烟营销方式和思路正不断创新，营销水平的不断规范，管理水平的不断提升，使得卷烟营销基础得到不断完善和优化，为实现卷烟营销高质量发展奠基稳固的根蒂，创造了有利的条件。

（二）劣势WEA

1.卷烟品牌定位较模糊。贵州所有的卷烟制品中也同样存在着低中高档次的区别，但大多都是以口味的不同或简单包装的不同来向消费者宣传产品的特色从而进行认为的区别。这也就造成了卷烟制品无法在消费者心中留下卷烟品牌的深切意义，也即是酿成模糊赋性导致模糊认识的关键点，最后，卷烟市场的产品销量就受到模糊认知直接的影响，进而整个的卷烟品牌营销的好与坏就被这一因素直接影響到。

2.简而言之，贵州卷烟营销在高等的卷烟市场中其销量过于微小，卷烟的市场营销仍旧不够气候，卷烟营销本身也存在了区域价格不平衡的问题和市场饱和矛盾，对市场需求和市场匹配的精确度把握远远不够，让盈利水平受到较大的影响，这也同样限制了贵州卷烟在国内高端卷烟市场的拓展和未来的发展。

3.随着“少焦，低危害”的响应，消费者越发青睐于低焦品质。越来越多的卷烟营销企业也更加注重低焦的发展趋势，大力致力于低焦产品的开发与研发，但是贵州卷烟在这种成长的趋向下明显居于“较弱势”的地位。

4.贵州卷烟营销的服务基础还存在较为薄弱和滞后的问题，服务意识仍然落后导致其跟不上市场更新的速度，服务的方式和结构都较为单一，这就造成了服务质量下降的情况，让卷烟高质量发展跟不上时代发展的需求。

（三）机遇OPP

1.近几年来，随着中国社会主义经济的高速发展，宏观经济也得到不同程度的促进发展，居民消费水平也因此得到不断的提高，卷烟营销市场也正处于发展很迅猛的状态，各种品牌的卷烟产品销量一直以来都在保持着长期高速增长的情况，中国的各卷烟营销成长的空间正不断强盛，因此，这也就意味着，贵州卷烟营销高质量发展正迎来急迅发展的一个大利的机遇。

2.贵州卷烟作为传统卷烟品牌，历经了许多的辉煌，有着“一云二贵三中华”的美誉，这也得到了消费者的追捧和青睐，在广大消费者心中留存了深远的影响。因此，贵州卷烟不管在本省还是省外其他的卷烟市场中都处于较高的地位，给贵州卷烟营销高速发展提供了有利的条件。

3.贵州卷烟营销汇集上风资本，致力施行优势韬略，提升内里营销能力，并获得了显赫的成绩。近年来，未来提升贵州卷烟营销的发展，进行了卷烟品牌的整合同时也注重卷烟营销的拓展，这给贵州卷烟营销在境内卷烟市场的高速成长支应了夯实的基础和后援。

4.随着我国提出的“西部大开发”等策略的施行，也让贵州社会主义市场经济的成长迎来了亘古未有的宝贵机会，也为卷烟营销高质量发展缔造了有利的经济前提。虽然近年来中国城镇化水平正不断提高，但是贵州的城镇化水平仍然处于较低的水平，因此，受到“控烟”的影响也比较小。

（四）威胁THR

1.随着时代的发展和进步，卷烟营销高质量发展内涵、理念、形象的调整和升级优化并且我国国内其他高端卷烟相继涌现，造成卷烟营销竞争较大，另一方面，一些卷烟品牌的形象存在频繁更迭的现象，这种情况在很大程度上导致了传承力度的缺乏，让传统的卷烟品牌原本的形象逐渐淡化，这让贵州卷烟营销的高质量发展遇到了一大考验。

2.我国家政策提出了“禁止或者限制在公共场合吸烟”的法律法规并且开展了一系列的控烟活动。广泛禁止烟草的广告使得控烟力度不断加大另外，随着我国施行“城乡统筹”“城乡一体化”等发展计划，让贵州都市化进度得到很高水准上的加速，一定程度地限定了人们原本随时随地抽烟的习性，也减少了吸烟人次和人们吸烟的次数。除此之外，卷烟消费税、卷烟消费成本的提高，总体上抑制了卷烟的需求量。“吸烟有害健康”也让人们产生了戒烟的意识和健康吸烟的意识。贵州卷烟营销也因此受到极大的影响。

3.在我国提出计划生育以来，人口出生率得到明显的遏制，但我国人口老龄化问题也如雨后春笋不断出现并日渐加剧，这也造成了贵州的人口数量在不断减少。对卷烟购买力也相继减少，卷烟营销也会随之呈下滑趋势。此外，因为贵州的经济在近几年来得到的更进一步的发展，其发展速度依旧位居在全国的前列。因此，物价也随之上涨，而卷烟价格也同样随着物价的提高呈现上涨的趋势。卷烟的价格上涨使得大多数人果断加入戒烟的行列。让贵州卷烟营销高质量发展遇到一大挫折。

五、贵州卷烟营销高质量发展的意义

实现卷烟营销高质量发展是对卷烟营销的挑战也是今后卷烟营销发展的重要条件。另外，坚持的卷烟营销新发展理念要和我国社会主要矛盾的变化相互符合，同时也要长期坚持卷烟营销品质第一、效益提升的优化思想进而全面努力地推动卷烟营销的高质量发展。这同样是今后很长一段时间内的卷烟营销的发展重点和路线;也是整体加强卷烟营销的竞争能力的必要条件;是应对卷烟营销在未来的困难和挑战的坚实后盾;也是促进卷烟营销连续坚持长期健康发展的一定选择。实现卷烟营销高质量发展就必须坚持不懈地走技术进步、品质加强、品牌培育、质量提高和价值提升的内涵式长远道路。致力于构建结构更优、品质更好的高质量市场，推动卷烟营销的质量变革;打造出一批批发展定位清晰、知名度深远、价值持续提升的高质量品牌，实现卷烟营销动力增强;推进网络营销的创新性结构和关系协调发展的高质量营销网络，使得卷烟营销的效率得以提升。

卷烟营销高质量发展能够实现卷烟品牌的真正价值，卷烟营销高质量发展是要确定高质量的市场定位;释放高质量的市场需求;实现高质量的品牌培育;实现高质量资源的投人和产出，从而达到推动卷烟营销高质量发展的目标，要坚持把发展作为第一要义，确保完成卷烟营销的各项任务。要想实现卷烟营销高质量发展就要坚定实施新兴品牌培育、坚持深化供给侧结构性的改革、市场优化改革、队伍素质提升的发展战略毫不懈怠地把握卷烟营销市场稳定发展的有利时机，努力完成最终的卷烟营销任务，将品牌培育、市场结构优化改革、营销方式转型、营销网络创新各项要求具体化，不断促进高质量发展新局面的产生;也要更加努力地保证卷烟营销更可持续、更加优化、更具效益、更有品质、更加健康、更高质量的发展。

作者简介

黄东兵（1962-），男，贵州贵阳人，博士，贵州财经大学西部现代化研究中心教授，硕士研究生导师，研究方向：烟草技术经济及管理。

邓祖昌（1968-），男，汉族，籍贯贵州遵义，中国烟草总公司贵州省公司计划处处长，硕士研究生学历，高级政工師，研究方向为烟草经济管理。

基金项目号：中国烟草总公司贵州省公司科技项目’，贵州烟草商业高质量发展指标及评价体系研究”（201931）;中国烟草总公司贵州省公司科技项目“基于高质量发展的贵州烟叶生产资源配置效率提升研究”（201930）