图书发行的文化营销策略分析

聂海龙

摘要：随着网络经济等各种经济经营模式的涌现，使各行各业都推进经济营销改革，这对图书发行销售来说，也是一個很大的挑战。任何一种销售行为都遵循着市场营销的发展规律，图书在商业化的销售中也要符合广泛地销售理念。本文从图书广泛地市场营销角度出发，探讨图书发行的广义营销策略，再结合图书的文化传播性质，探讨图书的文化营销策略，结合现下的经济文化发展形势，对销售模式进行改革和尝试，从而促进图书发行销售，让精神文化深入到人们的生活中。

关键词：图书;营销策略;实体推广;网络营销

图书行业的发展也是文化发展的一个分支，对文化的传播有着重要的意义。既受到国家政策的支持，当然也对其有很多的限制，因为文化传播是件严肃的事，关乎国民精神素养，在国家大力发展文化事业的良好发展背景下，图书行业同时也顺势加入了网络营销的队伍。电子阅读的发展对图书发行销售带来了很大的冲击，所以对于图书发行的营销策略，需要不断分析改进。

一、从广泛意义探究图书营销策略

（一）有效的上市文化推广策略

在将图书首次发行并向市面推广的时候，往往困难重重，要想将图书顺利分销推进市场，从市场先机的造势抢占，到对各个图书领域的市场渗透，需要花费大量的人力财力和时间。所以要进行大量的市场调查，在此基础上，再通过严密思考制定上市策略，从选择图书最好的上市时间、地点，以及需要的规模，尽量为图书的发行销售带来良好的上市效应。好的策略就是要求最大化的市场占有，从图书的文化特点，应用性等各个方面找出销售点，经过优秀的选题策划，广泛地广告宣传等制造出影响力，快速渗透市场，从而最大化地占有市场。不管采用怎样的营销手段，广泛地市场调查是重中之重，对图书的读者群体做好最精准的定位调查，才能从整体上把握市场[1]。

（二）灵活应用广告宣传文化

广告营销是现代营销手段中的重要营销策略，在高速发展的信息化时代，图书营销的广告宣传是十分必要的。成功的广告宣传设计，能为图书在销售前、销售中都有良好的影响力。图书销售，销售的是文化，要准确把握文化的特点，运用另外一种广告文化推动图书文化的发展。广告推广当然要富有创意，对于图书营销的广告宣传方面，就我国的图书销售来看，还是具有很大的发展空间。让人印象深刻的图书广告并不是很多，所以在图书营销上，广告宣传有很大的可塑性。

二、图书发行文化营销策略探究

（一）借新闻文化事件创造销售背景

图书营销活动一般都是通过各种宣传手段，扩大图书的影响力，在一定的时间内将其快速传播，促使图书发行造成广泛地知名度。对于图书的营销宣传，还需要遵循文化发展需求，共通的文化背景才能引起人们的心理共鸣，要以读者的文化需求为文化营销的重点理念。在这样的理念下，尽可能让图书适应市场销售，形成独具特色的文化营销形式，打造一个图书文化营销品牌，提高自身的竞争价值。

在现代，各种信息化设备快速发展，人们通常能快速零距离实现信息共享，所以，新闻事件通常就能作为重要的文化营销策略。新闻事件通常具有很广泛的影响力，利用新闻事件的这一特性，造就文化宣传的背景，同步重大新闻发行图书，能让图书引起很大的关注度，得到读者的信赖，在这个基础上增加图书发行量，增强文化传播力度。

（二）关注文化专业领域动态，创造长久影响力

借助短期重大新闻事件的影响力，将图书借势大力推向市场后，要考虑新闻事件的时效性。信息发展快，新闻事件的变化一日三秋，借助某一个新闻的发展，往往收获的是短期的效用。图书发行并非短期的营销活动，而是具有持久性，因为文化的影响是潜移默化的，不可能在短期内取得效果。所以要将图书的影响力变得长远，就要从图书本身涉及的文化专业领域考察整体的发展趋势，根据长期的发展趋势时刻控制营销策略，可以随时根据文化领域的发展改变不同的营销策略，这样对于图书发行就会短期内实现可观的销售情况，也具有了长期发展性。

（三）借助网络文化平台的大众营销

现代网络技术发达，人们能够在很短的时间内实现信息共享。所以，对于图书的销售，完全也可以顺应这样的网络发展形势，策划比较大众化的营销策略。不需要多么声势浩大的线上线下推广，只需要建立一个良好的口碑，所谓酒香不怕巷子深，让读者自己“找上门”关注图书。这样的营销首先可以将图书分类，分别就不同的图书打上专有的属性标签，线下调查读者群，掌握读者群分布，线上做图书分类宣传，使感兴趣的读者，可以针对某一文化领域深入了解。例如：将青少年教育类图书这一大类图书，组成一个图书群，再将适合少儿类和青少年类的图书分类，就这些图书做线上推广，建立一个推广自媒体，可以采取直播、建立公众号等形式，进行推广，给青少年家长推出合适的图书推荐方案。家长针对自家孩子的学习需求，可以买到适合孩子的最好的阅读教材或者教辅类图书，同时可以进行线上提前预览，再决定线下实体阅读选购。这样让家长放心的宣传方式，就形成一个口碑，不用进行过多宣传，就能有很大的影响力，促进图书发行销售[2]。

三、结束语

总的来说，图书发行从文化营销的发展方向延伸，具有广阔的市场空间，对于各种图书的推广方式，可以打破传统保守的销售模式，进行各种大胆尝试，这样就能发现各种推广方式的发展趋势。但是不管怎样的营销模式，图书的发行销售是一种文化传播，是用来丰富人的知识和精神的营销行为，要有良好的思想认识，不为了利益而做出有悖于社会发展的行为，坚持道德底线，为读者创造一个健康广阔的知识增长空间。

参考文献：

[1]贾婉君.AA图书出版公司的营销策略研究[D].北京交通大学，2016.

[2]郭发明.浅析图书出版业的文化营销策略[J].卷宗，2013 （8）：131-132.