电力企业改革背景下的电力市场营销策略分析与研究

张琪

【摘要】随着电力市场发展速度的不断加快，以往的电力营销模式以及营销观念显然无法继续帮助电力企业实现快速发展。而当前我国电力企业改革正在稳步推进落实当中，如何有效开展的电力市场营销也逐渐成为制约电力企业发展的一大关键问题。

【关键词】电力企业改革 电力市场营销 营销策略

一、电力企业改革与电力市场营销的关联性

随着眼下电力市场化程度的不断提高，需要电力企业充分重视起电力市场营销，积极树立其主动营销以及差异化营销理念，改变自身以往传统的垄断经营理念，正确把握电力企业改革同电力市场营销之间的内在关联性，结合具体市场环境以及电力需求，对市场营销策略进行及时优化调整，以此有效提高企业的核心竞争力，进一步扩大市场份额。使得电力企业能够在有效保障市场营销实效性的基础上，推动电力企业在新时期下继续实现长久稳定发展。事实上，立足当前的电力市场发展格局，电力市场化已成定局，电力企业未来的核心业务必将为电力市场营销，企业发展力将直接受到营销质量的影响。因而现阶段电力企业在制定市场营销战略的过程中，应当坚持以市场为核心，将关注目光放置在市场培育上，通过主动结合具体的电力需求，有效提高市场交易量，从而彻底搞活电力市场，帮助企业获得更高的固定回报率以及更多收益。

二、电力企业改革背景下的电力市场营销策略

（一）培育大用户直接交易市场

针对用电量大的电力用户，电力企业在开展电力市场营销的过程中，可以选择直接与之签订合同的方式，以市场为核心对电力资源进行优化配置，从而通过积极培育大用户直接交易市场，进一步促进电力企业深化改革。电力企业主动与大用户进行互动，直接进行交易，能够使得电力电量交易始终围绕具体电力需求，从而在价格的驱动作用下达到一种供需平衡的效果，有效帮助电力企业规避市场风险。为此，本文认为，电力企业可以通过主动利用各种现代信息技术为实现与大用户的直接交易搭建相应服务平台，主动搜集整理包括燃料价格波动变化情况，剩余发电能力布局等各项重要信息，以此为电力企业制定合理的电力市场营销策略提供真实、重要的参考依据。

（二）发展电力交易二级市场

在电力企业改革背景下，电力市场营销策略需要明确电力企业自身定位，将电力交易二级市场作为其主要服务对象。在电力交易二级市场当中，一级市场上用电用户同电力企业签订的合同等同于各自的用电权以及发电权，依托电力交易二级市场这一平台，发电权以及用电权可以在此实现短期交易，从而使得大用户直接交易当中的中长期电力交易可以实现进一步延展，以此确保电力交易具有良好的灵活性，真正实现电力资源的优化配置。为此，营销人员需要有意识地搜集整理包括电网、电源受阻信息、机组检修与电力需求变化等方面的信息数据，引导各市场成员能够根据此类信息数据明确交易潜力理性报价，从而在电力交易当中能够将电网价值充分发挥出来，帮助电力企业进一步扩大市场交易量获得更多收益。

（三）开拓现货电力交易市场

主动开拓现货电力交易市场同样也是电力企业深化改革下，电力市场营销的一大重要举措。电力企业需要充分结合包括水库来水与新能源发电预测等在内的众多关键信息，用以对市场交易提供必要的引导服务，利用价格引导分时、分区电力电量平衡，从而可以在保障交易量稳步提升下，进一步提高电网资产利用率，帮助电气企业达到经济效益与社会效益最大化的根本目的。

（四）创新电力销售服务模式

受电力企业持续改革的影响，其在制定电力市场营销策略的过程中也需要加大对电力销售服务模式的关注和创新流动。考虑到当前在电力市场环境中，政府不再全权负责统一制定销售电价，电力企业所面临的市场竞争愈发激烈，因此本文认为企业在制定新时期电力市场营销策略时，可以在售电方面采用菜单电价的方式，即对各个不同类型的电价如固定与分时电价、可变峰与极端峰电价等进行灵活设计，依照各用电用户的用电需求、用电习惯等为其推荐相应的电价模式，以此有效保障用电用户实现合理电力消费。以固定电价作为现行电价，在菜单电价当中，可以将分时电价分别设置为峰谷阶差为现行电价±10%与±30%的分时电价。在对各类用电用户的用电数据进行及时搜集整理下，对不同类型店家用户用电价格弹性进行精准计算。在此基础上及时对可变电价合同进行适当调整并将其呈给用电用户，使其能够有效调整自身用电行为，从而积极响应新得电价菜单。此种营销模式能够令用户的用电行为、电价与实际用电需求保持高度一致，从而可以在避免出現电能浪费之余，为与电力企业与用电用户营造出一种双赢局面。

（五）提供电力营销增值服务

在电力企业持续改革下，其只有不断扩大自身的核心竞争力，提高用电用户满意率，才能继续吸引更多用户，获得更多市场收益。因此本文认为，电力企业在制定电力市场营销策略时，也应当将关注目光放置在电力营销增值服务上，例如针对当前各种家居及用电设备逐渐智能化的情况，电力企业可以通过主动与智能家居生产厂商达成合作意向，用户在与电力企业签订售电合同之后可以免费获得一个全新的智能电表，利用这一营销方式吸引大量用户成为电力企业的售电主体。与此同时，电力企业也可以根据用电用户的实际需求，主动为其提供包括分布式光伏安装、租赁、调试等服务项目，并按照标准费用比例收取相应费用，从而在有效解决用电用户实际问题的同时也能够为电力企业创收。

结束语：在电力企业大刀阔斧地进行改革过程中，其需要立足自身实际，坚持以市场以及实际用电需求为核心，重点培育现货电力交易市场、大用户直接交易市场等，并主动创新售电模式，运用菜单电价等方式并积极为用户提供多样化的电力营销增值服务，从而可以在有效满足用电用户多样化用电需求的基础上，进一步扩大电力企业市场份额，实现企业经济效益最大化的目标。