高职某校园易物e创业项目浅析

张兆英 陈传宣

【摘要】高职学生创业往往由于资源匮乏、技能不足等因素，导致成功率低。因此高职学生选择适合的创业项目很重要。本文以我校学生的校园二手物品创业项目作为分析对象，希望大学生们能更加理性选择创业项目，提高创业的成功率。

【关键词】高职 创业项目 二手物品

一、项目背景

由于高校求学的阶段性强、集体生活的准标准化、学生群体流动性大，流动周期短，学生们成了校园二手商品（使用价值较大）的提供者和消费者。但是我校的二手物品，由于信息不对称，网络销售的复杂，物品本身价值不高，还涉及到验货、打包等，目前难以流通。所以绝大部分二手物品被闲置和抛弃，既造成寝室卫生难弄，宿舍难管，还浪费了社会资源。为了让同学们树立环保意识、热心公益，让校园更整洁美丽，本项目就产生了。

二、项目介绍

1.公司简介易物e公司是一家筹建在校园中的服务型企业。它位于我校创业学院的孵化园区，是一家专业从事校园二手物品回收和再售、旧物改造、物物交换的营利性组织。它是建立在淘宝网店和注册微信公众号、手机APP的基础上，向校内同学提供二手物品交易的020平台。

2.产品和服务易物e公司的产品经营范围为二手书籍、学习用品、生活用品和娱乐健身用品。这些产品一般附加值不太高、或形状不规则不便于运输，或验货成本高，网络销售可行性低。其竞争优势是质量安全可靠、保值增值性较强、可循环使用。公司也提供物物交换和旧物改造的服务。

3.行业与市场分析本项目团队通过宏观环境的PEST分析和校园二手交易市场的可行性分析和SWOT分析后，公司决定采用sT战略。目标顾客群为在我校月支出在1200元以下的在校生，同时兼顾1500元以上部分同学需求，后期也将陆续开展对其他高校的需求满足。公司在实际运行中可具体转化为产品和服务差异化，严把产品质量关，操作规划化和标准化。

4.公司运营易物e公司团队成员采用直线职能型。公司实行总经理负责制，下设运营部、行政部、市场部和公共关系四个部门。其中运营部分为网店和和实体店。本项目团队成员对校园充满着热爱，对校园的学习、生活用品和休闲健身用品却了如指掌。创业团队有着年级、专业、特长等优势互补。学校期初和期末时期是实体店的繁忙期，可找一些兼职或志愿者同学协助，所以行政部有一兼职主管，专门负责管理志愿者和兼职队伍。公司还针对产权和管理权转让给出了特别规定。

5.商业模式这是一个典型的精益创业模式。公司运营的商业模式体现为两点：资源的低成本获取（低价租赁的办公场地及仓库、信息免费、网络平台的建立和维护获得了宁波市镇海源创意广告策划有限公司的免费赞助、人工成本低）、便捷便宜的优质服务（校园内开放的020交易平台、信息丰富、反馈及时、校内近距离服务）。

6.营销策略本项目首先制定了易物e公司的短期和中长期营销计划，然后运用4Ps理论，对营销策略进行了逐一分析。产品策略中明确了公共教材和考试考证用书为目标品类，学习用品为常规性品类，生活用品为季节性品类，娱乐用品为便利性品类。定价策略中考虑学校教学的特殊性，采用成本导向定价法（前一个学期）和需求导向定价法（一个学期后）。分销策略则是充分利用了将线上和线下（校内的学工、志愿者兼职同学等）资源。促销策略中除了常规的传统促销手段外，对网络平台上采用会员等级制，不定期展开网上拍卖、秒杀活动，如新生季、毕业季、女生节等秒杀，还推出了体验价、设定特卖专区，形成线上线下的良性互动，从而提升人气和增加销量。此外，易物e公司抽取了一定比例的利润用于和学校及社会其他组织开展的定期和不定期的公益活动。

7.融资及财务分析本项目注册资金1.5万，全部由团队自筹。启动资金5000元，半年可实行盈亏平衡。

8.风险防范与退出机制本项目有政策、市场和管理方面的风险。退出机制有两类情况，创业者个人退股和创业团队整体退出。

三、项目评析

1.项目定位精准本项目成本低，技术难度小，特别适合对校园市场环境最熟悉的学生。获取资源成本几乎为零；技术含量低；适合校内创业；产品差异化定位，不直接与网站竞争，有利于创业成功。

2.项目优势：可行性极佳，社会价值较高本项目具有极高的可行性。项目特别适合在校生创业。因为它具备与校内兼职创业相匹配的特点。本项目的实施将大大提高校园资源的利用率，有利于学校学生二手物品的便捷交易，也有助于学校打造一个创新，开放，协调的绿色校园，宣扬学校节约环保理念。

3.项目鲜明特点：互联网+环保+公益以互联网+环保（绿色校园）来促进教育的公益。具有鲜明的时代特点，展现了年轻学生对学校和同学、对社会的热情、强烈的责任感和浓浓的爱心，充分展现了社会的正能量。

4.项目不足之处：空间有限，锻炼不足校园市场和创业环境与一般社会创业相比，还是有很大差距，年轻人应该在积累一定创业经验后，走向更广阔的社会市场，所以本項目的毕业学生的退出机制设置很有必要。