论新形势下房地产营销创新

赵桢玉

[摘要]随着我国社会经济不断发展，我国房地产也迎来了新一轮的发展。房地产企业间的竞争也不断加剧，尤其是我国出台的相关宏观调控政策，各房地产开发商也逐渐意识到房地产营销在推动房地产持续发展中的重要性作用。文章结合我国房地产营销现状，对其存在的问题进行详细的分析，并在此基础上提出营销创新策略，推动房地产企业获得稳步发展。

[关键词]新形势下；房地产；营销；创新；分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.20.144

开展房地产营销，使得在激烈的市场竞争环境下，企业实现经营目标。基于此，对新形势下房地产的营销创新展开探讨。

1 现阶段房地产营销市场环境

1.1 房地产市场趋向于成熟

在现阶段，我国房地产市场运行已经趋向于平衡状态，也预示着下一步对我国房地产行业进行变革，具体体现在“降价”“滞销”。同时，近几年房地产发展也面临着激烈的市场竞争环境，需要可靠、先进的竞争能力在其中发挥效用，不然就面临着从市场经济中淘汰。据相关资料显示，我国在2015年年底，在北京市已经有超过600个房地产开放商的资质证书进行注销，也预示着我国的房地产行业正朝着有序的方向进行发展，为更好地应对当前局势，也要求房地产行业对营销策略进行创新，实现企业的可持续发展。

1.2 宏观调控对我国房地产行业所产生的作用

产税的征收，使得消费者购房需要再额外地支付一部分税费，也就进一步提高了买房的成本，也制约了消费者买房积极性；土地流转制度的实施进一步提高了土地供给，也使得农村的土地资源进入房地产市场中，也打破了房地产资源供不应求的局面，推动我国房地产行业朝着更加健康的方向发展。

2 房地产新媒体营销策略分析

2.1 “粉丝”营销

“粉丝”营销又被称为品牌营销，消费者作为该房地产品牌的“粉丝”，其中尤其是在当前信息时代背景下，“品牌”与“粉丝”之间的距离愈发地近，以当前网络为标准，如果一个品牌存在1000个“粉丝”，那么对于该项品牌的推广能够发挥显著的积极作用，再加上粉丝将该项产品向其他周边的人进行推荐，是可以实现产品覆盖的，进而达到产品营销的目的。

2.2 精准营销

精准营销主要是通过现代大数据时代，借助于搜索引擎对相关关键词进行搜索，进而了解和掌握消费者的网络浏览痕迹，最后获得最为精准的群体，也能够细致地了解到消费者的需求，提供更加具有针对性的营销服务，还能够增强房地产企业在整个市场经济环境中的竞争力。

2.3 口碑营销

口碑营销主要是指营销人员在消费群体中以往提供的服务，将相关产品信息、性能、品牌等传递给其他消费者的过程，并且口碑营销的方式更加具有可信度，实现营销的成功率也十分大。从实践的角度出发，房地产企业实现口碑营销，也是采用一系列手段，吸引消费者注意力，引发他人对该类型产品的关注，进而加深对产品的查询和了解，同时消费者主动向周边亲朋好友对该类型产品进行介绍和推荐。

3 新形势下房地产营销中存在的主要问题

3.1 产品的定位不够清楚

在当前形势下，对房地产进行营销存在对产品定位不够清楚的问题，其造成这一现象的主要原因在于企业对整个房地产市场及客户需求了解不够深刻，导致企业后期在开展营销活动时无法准确、清晰地定位企业产品，也直接影响到企业对产品做出的决策，也极大地降低了房地产营销成功率。与此同时，企业在对房地产产品进行定位时，也没有站在消费者的角度上进行思考，以致于最终产品的定位无法满足消费者实际需要，也使得房产无法销售出去。

3.2 过度依赖广告手段

对房地产进行有效营销，究其本质是一种开发系统，这项系统的构成因素也很多，然而在对其营销的过程中，遭受到来自企业资金、市场竞争等影响，导致越来越多的房地产开发商借助于广告手段，对房产进行强势宣传，以提高房产购买率。然而采用这一营销方法，也会产生一系列其他问题，如：无法有效对营销方案所取得的宣传效果实施追踪；广告内容千篇一律，不具有新颖性，甚至出现虚假信息；进行广告宣传所投入的成本巨大，但是所取得的效果比较小；企业为节省营销成本，将这些成本转嫁到消费者身上，使得购房成本进一步提高。

3.3 缺失营销文化

随着我国社会经济和科学技术不断发展，人们对于自身居住整体环境也提出了更高的要求，其中尤其是居家文化，虽然一些房地产开发商在开展实际房地产营销时融入了居家文化，也取得了很好的效果。然而，还是有一些房地产开发商在对居家文化阐释时存在片面性，使其成为一种伪文化，无法激发消费者内心共鸣，提高房产营销率。

4 新形势下房地产营销创新的策略探讨

4.1 对市场进行明确定位，提高营销效果

一开始，企业在对房地产产品进行定位时，就需要对整个房地产经济市场进行细致的调研和分析，然后结合调查结合制定营销策略，这也能够为企业对产品准确定位提供相应的理论、数据支持，极大地提高营销策略实施有效性。与此同时，在对房地产产品定位的过程中，也要站在消费者的角度，从购房心理、经济能力和居住的需求等方面进行全面、系统的考量，也能够提高营销方案针对性和可行性，对提高房产销售率也能够发挥积极效果。

4.2 注重广告质量，不断对营销方式进行创新

借助广告的手段对房地产进行营销，需要充分建立在消费者需求和产品特点基础上，也要避免出现言不符实、创意重复等情况出现，重视和提高对产品营销的品质。使得产品价值充分地通过广告展现出来，增强营销效果，提高产品购买率。同时，企业产品宣传也要积极拓展渠道，借助于现代网络营销和实体营销，强化与消费者之间的沟通和交流，也有助于打破传统营销手段的限制，扩大产品营销的范围和影响力。此外，借助于图文并茂的方式向消费者充分地展现房产内部空间及性能，也有助于打造市场品牌，实现品牌与居住的和谐统一，提高消费者购买率。

4.3 提炼营销文化，丰富和拓展营销内涵

从房地产建筑中也可以展现其所蕴含的艺术性和展现出的文化内涵，从房地产建筑中采用设计风格，也可以直接反映出人们不同的生活态度和方式。基于此，在开展房地产营销创新时，也要重视文化内容，从建筑物中充分提炼出其居住品位，增强房地产营销效果。此外，房地产企业也可以将自身品牌文化和价值理念相互結合起来，为房地产开展营销创新提供源源不断的活力。

5 结论

在本文中，对新形势下房地产营销创新进行分析和探讨，主要是从现阶段房地产营销市场环境和所采取的主要营销手段进行阐述和探讨，并结合当前我国房地产行业面临的新形势，提出有效的房地产营销创新策略，通过对市场进行明确定位，提高营销效果、注重广告质量，不断对营销方式进行创新和提炼营销文化，丰富和拓展营销内涵，使得现阶段的房地产营销更加能够从消费者心理需求出发，也使得营销手段更具有针对性，也推动我国房地产企业在新形势下获得可持续发展。