现代企业销售费用、研发支出与企业成本绩效的研究

曲晶

摘要：自从我国进入21世纪以来，我国的发展是越来越快，各行各业的竞争激烈。在企业的生产活动中，销售费用、研发支出与企业成本绩效是缺一不可的，如何使单位企业更快更好地发展，是需要我们来研究的，本文通过现代企业销售费用、研发支出与企业成本绩效来进行研究，总结出三者的关系，使得企业发展的越来越好。

关键词：销售费用；研发支出；企业成本

随着我国市场的饱和，竞争越来越激烈，而如何控制现代企业的销售费用就决定了企业是否可以发展好。在一些竞争激烈的行业必须要对销售环节提起重视，因为一个企业要是想与人合作，扩大规模，离不开一个好的销售团队，而怎么平衡销售费用、研发支出与企业成本是当今这个时代的重中之重。

一、销售费用的概念

销售费用的预算是公司一开始，对于一款产品对于市场的接受程度做出的预算，一个成功的公司通过预算就可以知道它一年的盈利情况。企业的销售费用是指在销售一款产品，所涉及到的方方面面的费用，包括包装费、广告费、展示费等等，销售费用是一个关键性的问题，只有有了资金的支持，才可以进行任何的生产活动，在销售的过程中可以增强公司的形象，扩大影响力。然后销售费用是不能进行盲目的宣传的，要考虑实际的情况来进行，不然会大大的使销售费用增加，公司会面临严重的资金危机。

二、销售费用的控制措施

（一）划定销售费用范围

在目前我国的销售费用当中，包括物料费、人工费、广告费、各种福利、办公费、易损物品费等等，这些相关的公司组织费用都是在销售费用里面，这是比较科学的一种划分，基本的就把销售费用独立出来了，就可以知道研发支出的费用和企业成本绩效，让三者相加就可以得出总的支出费用，然后看销售的产品是否盈利。销售费用是指销售一定数量的产品，取得的销售数额最小的费用。

（二）选择合适的包装方式

根据产品的不同，消费人群的不同，进行不同的包装，这是有利于更好的提升销售额，减少销售费用的一种方法。

（三）选择合适的宣传方式

降低广告的费用，根据自身的特点来进行宣传，不非得都是通过广告的形式来进行宣传的，要根据产品的定位，和产品的预估销售情况来做一个判断，只有这样才可以使在销售上的费用降到最低，达到最大化的提高利润的目的。

三、研发支出与企业成本的研究

研发支出是说生产发明某一件东西时，对于这件东西的原材料、加工费、发明费等方面进行支出称之为研发支出，研发支出同销售费用是一样的，都是企业想要做好做强必须要有的费用。但是在实际的生产生活中还是有办法可以对研发支出的投入减少资金的，具体表现在以下几点。

（一）要有制度化的采购

公司企业要想进行大规模的生产销售，必须从源头上杜绝因为人为的原因造成原材料价格上涨的情况发生，对企业的所需的原材料进行申报，让每一笔钱都可以看得见，都知道花费在什么地方了，这是非常重要的。

（二）要有物资采购统一方式

对采购的情况进行严格的把关，每月进行一次汇总和总结，要有相关的工作人员来进行检查，确保不会发生有对不上账的问题出现。

本文通过山东省的上市公司为研究的对象，去除了一些不必要的因素的影响，在因变量与自变量之间选择，企业的研发投入和销售费用是因变量和自变量，通过这些变量的变化来确定营收情况，在对企业进行绩效考察的时候，主要是对企业的盈利情况进行考察，企业的效益越高说明研发投入也是越高的，相应的销售费用也是相对的升高，通过分析我们可以得出以下的线性方程：

ROAi，t=β0+β1R&Di;，t-1+β2TAXi，t+β3SIZi，t +εi，t。其中β0表示的是常数项，β1表示的是研发投入对于企业的效率影响；β2表示企业中得税赋对于实际企业的收益的影响；β3表示企业的扩大方式对于收益的影响；通过我们得出的公式可以知道企業的研发投入越大，获得的利润也是越大的。

（三）高新技术企业的优惠政策

我国对高新技术企业是有一定的鼓励政策，以此来鼓励高新企业的研发项目，为我国在创新方面做出更多的突破。高新技术企业如果满足了国家的相关要求，其研发费用加计扣除可达到75%，这为企业省了一笔不小的费用，从而降低了企业的成本，在一定程度上，影响着企业的未来发展。

我国对高新技术企业除了研发方面的优惠政策之外，政府还会有一定的政府性资金补助的支持，尽最大力度的去支持或者扶持高新技术企业。因为高新技术企业的发展在一定程度上决定着国家的未来的发展，国家的发展不能只靠传统的企业，必须要借助高新技术的优势。

四、提高效率增加产量的方法

本文通过相关现代企业销售费用、研发支出与企业成本绩效的研究，来进行分析，通过我们的一些举例说明，可以知道企业的研发费用和企业绩效之间存在着显著的关系。因为我国这方面的制度还不完善，会有一些漏掉的地方，对于一些公司的数据会有丢失的情况发生，这更大大的提高了研究的难度，所以我们根据我们的经验总结了以下几点。

（一）首先是要建立完善的规章制度

企业有资本进行创新就是靠的法律，如果没有相关的法律法规进行保障，是不可能进行创新性的研发的，现在普遍假货很多，你研发出来的东西，如果打出名头来，半个月就会出现假货，严重的影响了公司的创新精神，大大的打击了研发人员的研发热情，这是不利的，所以我们在从事一系列的活动的时候，一定要取得国家信任，甚至于国家政府出台帮助我们研发那是最好不过的了，国家政府要通过一系列的手段来激励公司研制新的产品，推动社会的发展。

（二）要加大创新的研发力度

在当今这个经济和生活每天都发生变化的时代，创新是一个企业必不可少的东西，企业必须要转变思想，跟上时代的潮流上来，这是非常重要的，不要在墨守成规了。固步自封只会落后，落后只能挨打，当企业研制新品能力跟不上时代的变化的时候，这个企业可能离破产也就不远了。我们的企业必须抓住机会，要有一个长远的目标。研发创新是一个漫长且费金钱的，但是努力我相信一定就会有回报，只有企业坚定自己，一步一个脚印的去创新研发产品，只有等到积累到一定程度，一定会发生质变的。

五、结束语

销售的费用和研发费用以及成本费用是一直穿插在整个企业中间的，可以说平衡好这三者的关系就可以实现企业上的盈利，而想要降低销售费用和研发费用，一定要在不影响产品质量的前提下进行，质量毕竟是一切的基础，没有了质量销售也就没法说起了。以上就是本文分析的几点，希望对读者有些帮助。

参考文献：

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