福建中小企业外贸转型升级研究之跨境电商路径选择

张巧玲　何焰

摘要：自2015年4月福建自贸区正式挂牌成立以来，优越的区位条件、良好的宏观经济环境和贸易模式的大胆创新促使福建省成为我国发展出口跨境最快的省份之一。本文基于中小型企业的现状及福建跨境电商的发展概况，分析跨境电商发展对福建中小企业外贸转型的重要性，有针对性地提出中小企业外贸转型升级路径。

关键词：福建；中小企业；外贸转型；跨境电子商务

引言

当前，随着全球经济增长趋强，投资环境日益改善，跨境电子商务成为推进新一轮经济发展的新引擎。在跨境电子商务背景下，传统中小企业将面临着技术创新、商业新业态等冲击，传统企业应积极寻求外贸转型升级之路，尽快乘上跨境这艘大船扬帆出国。

1、福建跨境电商发展概况

福建省是外贸大省，经济外向度极高，2016年GDP、进出口增长速度均高于国家平均水平。自2015年4月福建自贸区正式挂牌成立，建立了厦门、平潭和福州三个自由贸易试验区，总面积118.04平方公里。坐拥丝绸之路的起点，海上商贸集散地等优越的区位环境，良好的宏观经济环境和在贸易环境的大胆创新促使福建省成为我国发展出口跨境最快的省份之一。来自福建省商务厅的统计数字显示，2016年福建省电子商务交易额10196亿元，连续3年的增长速度超过40%以上。产业发展迅速，地区发展不均衡，仅厦门和福州（含平潭）两市的电子商务交易额已占全省电子商务额43%以上。其中在跨境电商方面，2015年全省跨境电商交易额约1950亿元，同比增长42%，占全省外贸进出口总额的18.5%；2016年福建跨境电商交易额达2350亿元，增幅超20%。三年来福建省跨境电子商务展现了强劲的发展势头。

但是根据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，从2016年全国省级行政区域跨境电商发展指数排名来看，与2015年相比，福建省在跨境电商渗透指数和成长指数上均有略微的下降，跨境发展指数也由2015年的第3位降到2016年第5位。

在跨境电商进出口产品结构方面，福建省出口跨境主要以福州、莆田、泉州、厦门和漳州等沿海城市为龙头，以服饰、鞋服、化妆品、计算机硬件及珠宝等为主要出口产品，产品主要面向美国、英国、澳大利亚、东盟、日本等成熟发达的市场，近年来，俄罗斯、巴西、印度、挪威、阿根廷、以色列、挪威等的新兴市场呈高速增长趋势。在进口方面，我国网民对跨境购物的需求趋于多元化，整体来看，化妆品、背包、服装、鞋子等产品为海淘首选，母婴类和保健品类也有大量的需求。

在产业集群、跨境电商服务体系方面则稍显薄弱，在阿里研究院公布的“2016年中国跨境电商创业二十五佳县（市）”排行榜中，福建仅晋江、德化兩地人选25个最活跃的区域。但总体上，福建省跨境电商发展增速快、发展潜力大，大力发展跨境电子商务是拉动福建经济增长的新引擎，是福建产业结构调整和升级的助推器。

2、发展跨境电商对福建中小企业外贸转型的意义

作为“互联网+贸易”新型的贸易形式，跨境电子商务能带动产业的升级，提升企业产品及服务的市场适应性，对促进福建中小企业外贸转型具有重要的作用。

首先，加快跨境电商产业的布局试点，有利于推动中小企业成长，加快福建三产结构优化转型。近年来，福建三次产业结构有了明显的改善，但以中小外贸企业为主的行业新形态占据了第三产业较大的比重。而跨境电商业务的开展可满足中小微企业交易频率高、交易量少的经营方式，帮助其突破发展局限。

其次，跨境电商可以使资金实力并不雄厚的福建中小企业缩短交易链长度，缩减冗长的中间环节，产品从制造商到采购商，乃至直接对接终端消费者，从而实现交易模式的扁平化，降低经营成本。

第三，跨境电商能解决中小企业市场需求碎片化，订单不集中的外贸瓶颈。随着东南亚等地区制造业的迅速发展，劳动力价格低廉，生产原材料丰富，使得福建省中小企业的竞争优势逐渐丧失，快速发展动力逐渐减弱。这些中小企业主要分布在农副食品加工业，茶制造业，木材加工，纺织业，制鞋业等领域，传统的外贸模式将带来企业出口成本增加、产品议价空间减少，订单数量由规模集装箱制转向定制型小批量化，贸易壁垒、市场需求碎片化、库存积压等问题。而跨境电商中，跨境电子零售业务比重较大，买家多为国外普通消费者，虽交易频次高，交易数量少，但交易区域广，交易配对成本低，尤其以是个人包裹形式通关，可以帮助福建出口产品规避贸易壁垒、简化通关和商检的流程。

因此，发展跨境电商对福建中小企业经营的创新性和灵活性、自身经济活力的提升、经营主体转型升级有着重要的积极作用。

3、跨境电商助推福建中小企业外贸转型升级的路径

3.1政策扶植，优化产业结构

在政策制定方面，应在国务院办公厅、商务部、发改委、海关总署、质检总局、外管局、财政部等出台的14份相关政策文件基础上，根据福建省的跨境电商的总体情况，制定相关的实施方案。在产业结构方面，打造“综合跨境电商服务平台”，为跨境电商企业提供一站式服务吸引和帮助传统制造和外贸企业提升质量、打造品牌。福建作为三大网货制造基地之一，商品资源丰富，地方特色明显，比如畅销与海内外市场的有：德化瓷器、漳州的农产品及其深加工制品、三明的花卉等。政府应充分利用地区产业特色，出台相关扶持政策，设计综合服务中心，重点推进。

3.2中小企业转变观念，向自贸区集聚。

福建自贸区的建立和发展，为福建外贸行业发展跨境电商创造了良好的平台。各片区依靠当地产业基础，逐渐形成自身特色的产业链集群。平潭片区与台湾地理区位优势明显，台湾进口商品的通关效率较高。厦门以厦门港口的区位优势和便利的交通为之路为厦门及闽南地区的鞋服等中小制造型企业带来了国际机遇。江阴港和马尾港的便利的港口基础设施优势促进福州地区工业和原材料进出口。虽然目前福建自贸区的跨境电商服务体系还不够健全，但是在信息服务、政策红利扶持、跨境业务流程、资金融资、物流平台、跨境知识产权维护、统计监督等方面有不同程度的服务。中小企业应根据企业定位，积极落户自贸区，充分利用自贸区政策、税费、通关、商检、物流、仓储等优势，降低企业的经营成本，提高规模效益和与上下游供应链的综合议价能力。

3.3利用第三方平台运作，实现全方位的拓展渠道

在传统的大宗贸易中，贸易商主要通过线上信息平台和线下展会来寻找买方，然而对于以无数国外中小批发商和终端消费者作为买家的跨境电商企业來说，实现多平台销售、全渠道融合是一条相对便捷的路径。中小企业应根据自身的资源能力和对应的市场需求加入合适的平台。比如，在全球很多国家具有很大影响力的eBay和亚马逊、在新兴市场上优势迅猛的速卖通、以瀑布流图片引流的移动端Wish等是国际跨境电商平台的主流力量；日本的乐天、德国的Otto、俄罗斯的Ozon等国外本土电商的代表将能为势单力薄的中小企业提供本土化的服务；敦煌网、大龙网、兰亭集序等中国跨境电商平台将可以为中小企业以低成本、低风险快速进入国外市场。在渠道不冲突的情况下，团队人员充足，中小企业可以通过多平台将产品触及网络的各个角落，以此提升销售规模。

3.4提升产品技术含量，培育品牌优势

福建中小企业要想在跨境出口中站稳脚跟，必须提升出口产品的技术含量和品牌化水平。据阿里研究院公布的“2016年中国跨境电商创业二十五佳县（市）”排行榜中，名列前三名的是义乌、永康和余姚。而福建仅有晋江和德化两市入围。可以发现评价的最关键指标是产业基础，即衡量企业是否拥有富有竞争力的产业技术，比如安平的丝网、德化的陶瓷、晋江的鞋服等。目前福建中小企业在跨境市场交易中交易量不大，品牌意识不强，产品同质化程度高，低值低价产品比重较大。因此要实现外贸转型升级，提升产品的技术含量和附加值，树立产品品牌或渠道品牌至关重要。福建中小企业要脚踏实地，先从细分市场分析开始，根据市场需求特点，结合自身资源能力，做好品牌的定位，以使品牌在消费者心中占有一席之地，再努力管理好现有的接触点，让品牌在每一次消费者接触中都能积累价值。只要这样，才能摆脱困局，赢得消费者的信任！

3.5跨境电商物流瓶颈的突破

在当前邮政包裹占七成份额的情况下，配送时间长、包裹无法全程跟踪、清关障碍、破损甚至丢包、不支持退货，国际快递运费高、专线物流配送区域受限等问题是跨境电商物流运行中出现的痛点。在可预见的未来两三年内，跨境电商物流的基本业态不会有很大的变化。近年来兴起的“海外仓”，可以扩大运输品类，降低物流费用，在一定程度上可以克服跨境物流的痛点，但同时也面临一定的法律风险。当前仅北美、西欧和澳洲的海外仓运作成熟，对于俄罗斯和巴西新兴市场，则运作复杂困难，还停留在“概念仓”。未来的跨境物流模式不是停留在简单的仓库管理、物流配送领域，是从“大物流”迈向由第四方物流引导的具备仓储物流模块、采购管理模块和销售管理模块的“强供应链”。未来的海外仓也将由成本较高的“物理”海外仓转向信息化的“虚拟”海外仓，借助跨境O2O模式，运用大数据技术，将海外门店作为“库存”、“展示”、“体验”的载体。

4、结语

总之，跨境电子商务对福建中小企业经营的创新性和灵活性、自身经济活力的提升和经营主体转型升级有着重要的积极作用，在全球贸易信息化浪潮中，中小企业要转变观念，尽快适应全球互联网贸易模式，以互联网思维迎接贸易转型。