孔子的识人之术

崔志光

“自知日明，知人日智”，普通人都自认为能自知而短于知人，所以每遇挫折，往往痛心忿怨：“我被人坑了！”“真是知人知面不知心啊！”这都是没有识人智慧才会遇人不淑。所以说“智莫大于知人”，而孔子则是识人的专家，具有极高的识人智慧。

《论语》记载，孔子的几个学生在一起陪侍老师，每一个人各有各的气象：“闵子侍侧，訚訚如也。了路，行行如也。冉有、子贡，侃侃如也。”子乐。“若由也，不得其死然。”意思是：闵子骞“闰闰如也”，就是很恭敬正直的样子;子路“行行如也”，是一副刚强，霸气外露的样子;而冉有和子贡“侃侃如也”，表现出的是一副和乐自在的样子。孔子看到弟子们都个性鲜明，气概不凡，觉得挺高兴。不过，孔子又觉得子路过于刚强，不大对劲，就说：“像子路这样，将来恐怕难得善终啊。”事实上，还真的是一语成谶，子路后来果然惨死在卫国的祸乱中。由此可见孔子识人之高明，以至于连道家的庄子都研究过孔子识人的九种具体办法。《庄子-列御寇》记载，孔子日：故君子远使之而观其忠，近使之而观甚敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，妄之以财而观甚仁，者之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得关。

翻译成白话就是说：君子通过适当地疏远某人来观察他的忠诚度;有意亲近他来观察他的恭敬之心;让他处理繁雜的事务来考验他的能力;突然查问一些事情来考察他的智谋;匆忙邀约来看他是否守信;让他掌管钱财来看他仁义与否;故意告诉他自己有危难来看他的节操;在他喝醉时通过酒品看其仪态人品;人多聚会时看他与各种人打交道的态度和处世之道。通过这九种观察方法，就能看清不贤良的人了。

这种观察法虽然具体但不免繁琐。孔子最直接、最可靠、最核心的识人术还是在《论语》里。《论语》记载，子日：视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋（藏匿）哉，人焉廋哉，孔子说：看其人的所作所为，观察他的做事动机，细察他的心理寄托，他还能躲到哪里呀？他还能躲到哪里呀！

这里孔子将识人分作三部分。先“视”，视就是大略地看，看什么？看“所以”。以，按文字学的解释是用也、行也，就是看其日常所作所为是善是恶，义或不义，这也是从处事上看。看了他外在的行为还不够，还要再“观”，谛视日观，就是认真地看，要看到他的内心世界，看他的心路历程，看他做事的动机何在？这是从意上看。最后还要“察”，察的本义是覆审也，就是反复详细地考察，这比视和观更进一步。安，就是他内心安住于什么？要反复详细地考察他的心理寄托，这就涉及到一个人的三观，或者一个人的根本人生态度，这是从“心”上考察。

通过视、观、察，来考察一个人的事、意、心，一步深一步，一层深一层。三部分中“以”是外在，“由”是在内;“由”是一时的，短暂的，而“安”则是终身的，根本的。识一个人，初看他行事如何？又看他做事的念头如何？再细看他心安住在何处？“视”、“观”、“察”虽分为三部，但不可割裂。因为“所由”、“所安”，就在“所以”内，故具体观察时应一齐俱到，分而合，合而分，才能把一个人看透，这才是孔子识人的精华所在。

由此观人，岂能不见其肺肝？人将何以自匿？反之，君子也正可照此三步自修、自省、自知。

延伸阅读

古今中外，凡成大事者都有相似之处。必胸怀广大、识见超群，能集聚天下英才为己用。其中识人善用是领导者成就大业必备的素质之一，汉高祖刘邦就是能识人用人的一个典范。刘邦在平定天下后，与功臣们置酒洛阳南宫，探讨天下兴亡的原因。刘邦说：“今日诸位不要隐瞒，尽管直说。我与项羽相比，为什么我能得天下，项羽失天下？”高起、王陵回答说：“陛下待人傲慢无礼，项羽对人仁慈尊敬。但是，陛下以利让人，派人攻城掠地，凡攻占的，您就用来赏赐有功之人，这是与天下人同利;项羽忌贤妒能，迫害有功劳的人，怀疑贤良的人，战胜不酬有功之人，得地不与人分利，所以项羽失天下。”

高祖说：“你们只知其一，未知其二。夫运筹帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房（张良）。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”这一段话把自己成功的经验总结得十分精当：能读人、阅人，所以能自知、知人。