试谈日本商社全球化的战略布局

池喜生

摘 要：日本商社是特殊形式的大企业的横向联合，具有流通、金融与情报三大职能。日本商社经营的特点和路径在于：贸易离岸化，金融耦合化，信息全球化，服务网络化，物流综合化，组织集团化，竞争国际化。

关键词：日本商社 全球化 战略布局

中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）02（b）-083-03

日本商社是隐形的商业帝国，是“忍者”的化身，是准军事集团，是政商结合体。商社是日本近代以来坚持“贸易立国”的产物，日本商社最具特色的是流通、金融和情报三大职能综合运用，将商业资本、生产资本、金融资本集约结合，形成以相互持股为纽带，联而不合的集团化的联合体。在流通链条，从事贸易批发为主，兼具多种经营，主要涉及产品外销、贸易交易、营销策划、物流网络、广告推广、商业保险、商业信用等；在金融领域，综合商社涉猎贸易参股融资、股权直接投资、贷款担保托底、相互交叉持股、投融资周转、与主力银行居间协调等；在情报场域，综合商社以总部为主阵地统揽搜集、分析、整合全球范围内的信息，它的快速高效情报处理将最有效市场行情共享共用，它庞大的四通八达的海外分支机构搜集商业动态，互为情报站，共享严密有效的情报网，为企业资讯服务，将企业紧密地结合在一起。

日本商社是世界上独领风骚的贸易王国：规模宏大、业务广泛、主业突出、跨国经营、事业部制、人才荟萃、相互持股，与银行结盟。日本商社经营的特点和路径在于：贸易离岸化，金融耦合化，信息全球化，服务网络化，物流综合化，组织集团化，竞争国际化。日本商社有独特的致富门道。

1 贸易离岸化

日本商社是特殊形式的大企业的横向联合，主要从事外向型、贸易型、市场化的全球贸易批发，同时兼具多种混合经营，在产品、地区和市场各方面开展多元化的跨国经营，是生产、营销、投资、金融等综合实力强大的实业公司。日本商社是特殊捆帮式、联姻式的大企业的联盟体，以集体主义、团结精神，开展全球化扩张贸易，它以综合商社和大银行为核心架构，以贸易、生产、资本、人事、组织及信息纽带，将跨功能的大企业联结成体。日本商社最大的功能就是建立了庞大强劲的全球化、集团式、系统性的贸易体系，整体作战，分工合作，全面进取，全球竞争，共享共赢。能全方位、高程度地嗅察商机、抢占市场、推销产品、规模赢利，与全世界做生意，赚全世界的财富，这是商社的基因。

日本综合商社是一个强有力的集团机构，采用家长式的统治、干预、关怀，准军事式的信任、服从、忠诚，大家族式的共济、拼搏、和睦，建构了“和”的企业文化价值体系。商社有强烈的使命感和责任感，将产业功能、贸易功能、金融功能、信息功能融合起来形成综合体，承担了日本国家的产品制造、资源进口、资产管理、物品外销、资本获利、人力资源绩效、海外市场开拓等重任，促进了日本挣钱主义精细化、产业结构高级化、经济实力国际化，成为日本经济高速增长的“发动机”。例如，日本三井财团，旗下有一百多家子公司，以产业资本、商业资本、金融资本契合联盟，将信息情报体系渗透到整条产业链，掌握商业机会的“制高點”。由上千家股权管理企业构建强大的全球交易网络，通过强大的贸易和物流能力，使整个上下游资源联动耦合、纵横捭阖，为整个财团赢取高额的交易利润。又如，三井财团下的松下、索尼、丰田、东芝、马自达、NEC等通过技术、资金、情报、资源、经验、人力资源共享等都拼杀进了世界500强龙虎榜。另外，三菱集团的规模也非常庞大，超过300家成员企业，其中有10多家企业列入财富世界500强。

2 金融耦合化

以资本为纽带，交叉环形持股，嵌接耦合，结成唇亡齿寒共生共荣的资本联姻，将生产资本、金融资本、商业资本的有机结合，建构成“财团型”企业集团，各成员企业横向联合，相互提携业务，集团以大银行和金融机构为核心，因此，综合商社在日本又被称为“第二银行”，或“影子银行”。银行为综合商社和集团内生产企业提供资金保证，起到“输血”作用。日本企业推崇集体主义价值观、提倡社会责任感，采用“终身雇佣制”“年功序列制”“企业工会”等管理机制，日本俨然“企业国家”，即国家整个是一个企业，日本人戏称自己的国家为“日本株式会社”，主要是金融交互、财富关连、利益共生。

“综合”是商社的金字招牌。它是将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体，其主要优势在于互助提携、共同开发、分散风险、共享信息，它的主要成员往往发展为日本大企业中的精英，在世界经济版图中扮演举足轻重的角色。例如，岩崎弥太郎是日本“第一财阀”三菱集团创始人，他强力创建“包罗一切的三菱”“世界性的三菱”。三菱目前是日本最大的企业集团和世界上最多元化的企业之一，经营领域广泛，包括银行、保险、证券、机械、化工、能源、基础采矿、造船、商贸、物流、信息、通讯、纤维、食品、地产、劳务、咨询等，以及海洋发展、宇宙开发、新型材料等未来新领域。从卫星到鸡蛋、从拉面到火箭、比鸡蛋小的芯片、凭肉眼根本看不见的生物工程、甚至更有比卫星大的宇宙，包罗众象，无所不做，随需而变，这就是商社的“赢利主义”魅力。综合商社利用其有效的组织能力、强大的融资能力、宽阔的资源匹配力、广泛的信息网为企业提供“商社金融”服务，包括直接投资融资、商社信用和租赁服务。

3 信息全球化

情报网络化，高度集中、快速反馈，这是综合商社的优势。日本商社有强大企业化情报收集系统，几近媲美美国中情局的情报整合能力。1895年的甲午战争，1905年日俄战争，1943年太平洋战争，日本商社的间谍情报发挥了重要作用。取胜的法则之一就是信息战力的获胜，利用信息数量上的不对称、质量上的不对称和速度上的不对称，占据信息不对称的优势，从而在博弈经济中取益。日本经常组织团体以经济援助为前导幌子，以各种名义向世界各地派遣事业调查团，或以工厂企业为根据地，大量收集包括资源信息、政治信息、科技信息、经济信息和社会信息等各类信息。以强势情报系统，为商社开展全球化的扩张效力。

构建强大的“信息库”和“思想库”。主要提供企业战略、政策研究、国际业务、宏观经济分析、教育进修等方面的服务。财团昼夜不停地收集经济以及国际、政治、军事、科技、社会等各类信息，进行综合性、战略性的研究。据统计，商社5～60秒钟即可获得世界各地金融市场行情，5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出国内外经济变化的曲线图，5～10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录。同时，日本商社为国家提供情报服务，将之视为“爱国义务”。凭借高度发达的情报技术，获取商业秘密，寻找商业机会，开展“市场组接”。如三菱商事的运作，情报室提出“时差就是金钱”的危机理念，人事革命的“Z作战（全员运转体制）”，综合研究所制定的纲领是“以卓越的资讯信息开拓辉煌的未来”。又如，总公司定期召集成员企业负责人聚会交流；定期互派高级管理人员进行合作；以转移价格进行内部交易；互为情报站，共享严密有效的情报网；成员企业间保持金融、管理、技术等方面的长期密切合作等，将信息和思想共享共用，建构经济力量。

4 服务网络化

日本国内资源有限，商社是日本开展“贸易立国”的产物，也是日本经济称霸全球的重要平台。日本商社的主要职能是提供交易贸易服务，为进口商提供有效的商业动态、为出口商开发占领海外市场、为交易商提供敏捷市场行情，帮助筹措资金、安排贸易、监督贸易双方的商业信用，提供全球范围的运输服务。商社最有效的功能就是能构建纵横交错、庞大严密的生产体系，分工合作，避免竞争，协同推进、力求共赢。相较于美国的创新企业、英国的绅士精神、德国的工匠制造、韩国的企业创新，日本倡导集团主义，主张“全员经营”的经营思想，提倡“利润第一，现金为王”，直面全球性经济挑战，以服务为网络，建设经济命运共同体。它最传统的业务是做贸易交易，从国内贸易、进出口贸易和第三国间的贸易，构筑起了庞大强势的贸易网络、资本网络、物流网络、信息网络，擅长以三角贸易的方式获利。商社的工作绩效明显，在生产力、品牌力、获利力、资产管理力、安全性等方面，皆有较优的表现。

5 物流综合化

物流综合化是日本商社贸易全球化、资源商业化的重要条件。日本商社是一种以贸易为主体，以金融为纽带，集贸易、投资、金融、物流、信息、保险、监察、协调组织、综合服务为一体的大型跨国公司，具有战略联盟的特点，主要由三个部分组成：综合商社、主办银行以及大型制造企业。综合商社作为贸易窗口、商务平台，通过产品的供销活动支持集团内生产经营活动和贸易经营活动，从而形成贸、工、银一体化。

日本最有实力的大垄断财团包括三菱、三井、三和、住友、富士、第一劝银，他们建立了特殊捆帮式、联姻式的大企业联盟体，控制着日本的大量公司，掌握着日本的经济命脉，是日本的国家实力所在。在日本的六大财团中，于1954年成立的三菱财团实力最为雄厚，其旗下的核心企业有三菱商事、本田技研、三菱重工、三菱银行、三菱电机、旭玻璃、麒麟啤酒等，三菱财团的重点产业是汽车、电子、飞机、造船、核能、新材料、军火、石油化学、成套设备等，控制着日本的军火工业。三菱商社的生意覆盖80多个国家，国内外拥有200多个分支机构，与商社开展联合结算的公司超过500家，拥有约有48000名来自世界各地的出色人才，是特大型企业集团，是日本实力最强最大的综合商社。三菱商社有广泛经营的事业、规模庞大的营收，与世界各地的客户在电子、金属、机械、能源、化学品、食品、资材、成套设备等领域进行经营贸易，雄霸多方，富可敌国。

6 組织集团化

综合商社俨然是日本经济的总参谋部、总计划部，日本综合商社倡导“集团主义”的经营思想，也即“全员经营”思想，培养集体主义、国家主义价值观，建设命运共同体。日本小企业往往加入财团，财团几乎都加入经团联，经团联俨然是日本国家经济战略的制定者、决策者，经团联主席又被日本民间誉为“财界总理”。网络化、组织化、集团化的商社拥有左右国家经济力量，同时也在日本政治、外交和军事等方面具有很强的政策影响力。

商社实施高度组织化管理，实行统一指挥、分级管理的集权与分权相结合的模式。日本的综合商社大多数有百年以上的发展奋斗史，企业内部组织机构非常严密，甚至俨然军队一样高度组织化，由此公司的战略、意志、行动等达到高度统筹，合作互惠，利益共享。商社采取事业部制与独立核算制相结合的管理体制，集团内的企业保持其相对独立性、主体性，透过资本契合、业务合作、环状持股、投融资交互、信息共享、重要干部派遣、主力银行居间协调等方式，形成企业间交互联系、紧密合作的利益关系。

六大财团在日本经济和社会中以“经团联”为平台，担负了日本“准政府”的角色。商社的最高权力机构是“经理会”，日本综合商社多采用纵向三层次组织结构：董事会、总经理（社长）和职能部门，其组织健全，能充分地发挥“功能全面、信息畅通、协调运转”作用。总经理会议是由集团内主要企业的总经理所组成而召开的定期例行会议，是一切有关企业集团利益的经营策略之决策和情报交流的最高层组织，著名的有：三菱系的金曜会、住友系的白水会、三井系的二木会、第一劝银系的三金会、芙蓉系的芙蓉会、三和系的三水会。日本商社作为一个开放合作、团结集约的综合体，凭借集中统一和灵活权变的组织方式，以多功能的操作和综合有序的运作，在幕后将关联企业做大做强做优，在全球精心布局，其致富之道，表现为：现代化的企业组织、规模庞大的营收、广泛经营的事业、旺盛的投资力量、雄厚的资金力、擅长以三角贸易的方式获利、悠久的历史传统、企业集团的关系密切、管理的“灵性化”“精细化”。

7 竞争国际化

综合商社的存在和发展，正是日本大和精神在经济领域的体现，日本企业有突显的“大和”文化，以强劲的企业家精神、工匠精神直面全球性挑战。国家主义、民族主义色彩浓厚，强烈的危机意识、非凡的适应能力、不屈不挠的奋斗精神，对国家和民族的发展有强烈的责任感和使命感。日本人有较强的忧患意识、危机意识，认为经济竞争是另一种形式的战争，要“内和而外战”，是全体大和民族的“对外战争”。日本财团注重的国家主义、民族责任、集体进取、抱团取暖、团队合作、共度危机，进而结成命运共同体，日本财团的主旋律是将企业做大做强、在全球精心布局、团结合作、集体对外竞争。日本这个“企业国家”的权利核心是政官财复合体，日本财团凭借集中与灵活权变的行为方式，建立企业间的相互依赖、共同进退的联盟关系，形成利益共同体，它强调拼搏、团结、互助、合作、效率、共济、忍让，呈现着日本企业文化中“和”的观念。日本的超级品牌的产生往往不是凭一己之功，而是有着可靠的“后台”的坚强推力，凭借强大的财力支撑、通畅信息共享、精益求精的产品力、不屈不挠的奋斗精神，因而，日本商社在国际上攻城略地，称雄一时。

商社有鲜明的日本式企业特色，表现为：“国家主义”的经营理念；“奉公主义”的情感；康采尔体制；“社长专制主义”；资本的封闭性；经营的多元化；所谓“不参与政治”原则。相较于美国的创新企业、英国的绅士精神、德国的工匠制造、韩国的企业创新，日本专注于精益生产，用精致高质的产品称雄全球市场。日本商社有眩目辉煌的态势，创造了一个又一个经济奇迹。日本经济占全世界总量的比重，1994年达到17.67%。世界500强中，日本入围68家。先进的工业制造、强劲的技术优势、强大的金融实力，是日本商社雄霸世界的三大支柱。日本倡导“技术立国”战略，尊崇重商主义、技术立市、质量立市的宗旨，在研发领域下注很多成本，日本的研发投入占全球研发投入总量的20%，始终保持世界领先地位。专利发明大多集中在电子、机械机床、精密仪器、航空航天、轮船制造、军工装备、智能产品、医药设备、纳米新材料、能源与环境等领域。强大的高端工业制造能力，特别是电子产品、机械设备和工业机器人制造，是日本商社最重要的王牌。日本产品技术含量较高，质量精益求精，品牌享誉全球，与商社这种独特的组织机制密不可分，日本商社是东方的灵性主义企业文化的表现，是“和魂洋才”“多元合金文化”思想的反映，日本商社是独特的生产力和生产关系的发展产物。

8 结语

日本商社所拥有的全球化的扩张效能、资本运筹的纵横捭阖、灵敏的危机预警机制、坚持不懈的进取精神、财团的強势情报系统、强有力的逆境生存能力，从而，在国际经济的舞台上，日本的综合商社凭其专业化与组织能力，纵横世界，称霸全球。其坚强的商业流通力，强大的融资能力，高度的组织力，先进的情报力，敏锐的进取力，从而造就日本经济的强劲实力。

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