pH8.5更碱性的矿泉水——C胞活力

10年科研攻关，17项专利，5大优势，成就一瓶来自大健康领航企业天士力的C胞活力矿泉水。C胞活力选自世界著名三大冷矿泉水系一长白山天然矿泉水，纯净、甘甜、矿物质均衡、pH值为8.5+0.5，经高科技纯物理技术处理，口感更佳，为世界稀有的优质矿泉水。正值炎炎夏日饮水、世界杯狂欢旺季，C胞活力会有哪些新的动作让夏季更清凉，和世界杯狂欢一起更嗨呢？本刊专访了天士力控股集团水板块高级品牌经理刘磊。

专访：天士力控股集团水板块高级品牌经理 刘磊

《餐饮世界》：2018年的夏天，天士力C胞活力饮用天然矿泉水在营销方面的创新点是什么？

刘磊：C胞活力是中国高端矿泉水的领先品牌，上市以来，在精品超市、影院、母婴超市等渠道精耕细作，建立了品牌知名度，得到了市场和合作伙伴的认可，形成了一个有大批热爱C胞活力的粉丝群体。

近年来，居民收入持续增加，消费升级持续升温，高端水市场环境持续向好，是高端水行业不可多得的机会。但与此同时，高端水总量依然不大，渠道费用和品牌投入高企不下，行业集中度低的现状依然困扰着整个行业，如何破局就成了水企首要解决的问题。2018年伊始，在天士力控股集团年度大会上，“创新、创客、创未来”的营销战略盛大发布，这个政策的发布意味着一个平台的建立，一个创新的平台，一个合伙人的平台，一个共赢的平台，一个跨界整合聚焦突破的平台，它的优势在于整合社会各界人士共同打造品牌，共同分享成果，使资源转化最大化。自政策颁布至今，很多社会各界精英人士正在陆续以创客身份加盟。

《餐饮世界》：城中盛事世界杯，天士力C胞活力饮用天然矿泉水是否借力宣传？

刘磊：2018年是体育大年，四年一届的俄罗斯世界杯开赛，这是任何品牌都不会错过的机会。常规的广告投放会选择广播电视及植入的方式继续开展，传统媒介受众广泛，到达率高，但是互动性差，因此高互动性的自媒体平台就可弥补互动性差的问题。世界杯期间，C胞活力计划在自媒体平台集团微信公众号和多个线上平台推出“看世界杯，摇帝泊洱”活动，进行抽奖、竞猜并设置C胞活力、帝泊洱茶珍、菊普茶珍、红包、代金券等奖品，使广泛的浏览人群转化为高活跃性的潜在客户，真正使世界杯与C胞活力相连接，并促成最终的转化。

《餐饮世界》：矿泉水行业迎来政策、消费、产业升级的多重红利，而从产业角度，主导健康的C胞活力饮用天然矿泉水是否越来越受消费者的喜欢了？

刘磊：近年来，随着居民收入的持续增加和消费升级的到来，在整个饮料行业，我们欣喜地看到，包装水品类市场规模持续以双位数高速增长。尤其是高端水的发展速度，更是达到了50%左右，这对整个行业来说，都是一个非常大的消费红利。在消费者端，己从简单的解渴需求，慢慢向追求健康追求品味的需求转变；在生产端，我们看到更多的水企加大水源的投入，更加丰富的产品线，更加重视高端矿泉水的产业布局，也看到很多国际巨头在国内投资建厂，准备进军到高端水的竞争中来，未来高端水行业的竞争也会发展到新的维度，竞争愈演愈烈。我们欣喜地看到，C胞活力从2013年底面世至今，已有5年的时间，已经建立了大批忠诚消费者，其更碱性矿泉水的定位也已经深入人心，滿足宝宝饮水13项健康指标，是宝宝都能喝的水，尤其是核磁半峰宽小于70赫兹，是身体更容易吸收的水。这些产品差异化的优势在市场吸粉无数，随着市场的进一步开拓和公司创客战略的推进，C胞活力必将更进一步，在消费升级的赛道占领先机，取得耀眼成绩。

《餐饮世界》：成为CCTV国家品牌计划的一分子之后，C胞活力饮用天然矿泉水又进行了哪些改进？

刘磊：诞生4年来，C胞活力定位精准人群，在母婴和精英人群发力。从媒介组合上，采用线上线下相结合，新媒体和传统媒体相结合；在电视媒体上，更多选择的是地面频道深度合作，己在全国重点城市形成星火燎原之势。2018年国家品牌计划的加入，从国家层面对品牌进行背书，有利于品牌资产的建立，有利于C胞活力在全国市场开拓。作为2018年行业唯一一款国家品牌计划行业领跑者的矿泉水品牌，无疑让C胞活力的经销商及合作伙伴更加坚定了信心，让消费者更加信任我们的产品。C胞活力通过国品计划的打造，行业知名度也慢慢从局部走向全国，从点状拓展走向全面开花，初步建立了C胞活力成为高端矿泉水领先品牌的市场定位。

《餐饮世界》：在近两年的品牌形像塑造上，取得的成绩是什么？心得又是什么？

刘磊：品牌的建设需要系统性思维和系统性建设，是一个长期培育的过程，如果说C胞活力近年在品牌建设过程中取得了一点成绩的话，我觉得是集团领导高瞻远瞩、重视品牌培育的结果。C胞活力一直坚持目标清晰。过程可控、方法多元、系统持续、形式互动的品牌发展模式，在用户为王的时代，消费者不仅仅是上帝，更是品牌的拥有者、品牌的打造者、品牌优劣的评判者、品牌兴衰的裁定者。重视消费者、倾听消费者、和消费者交朋友，让消费者成为品牌的代言人，这些就是品牌建设的最大心得。