高职院校市场营销专业人才培养模式改革探究

【摘 要】本文论述高职市场营销专业人才培养的意义，针对高职市场营销专业人才培养目标不明确、教学辅助手段落后、教学实践性差、课程结构不合理等问题，提出准确定位专业，确定培养目标；加强校企合作，共筑实训平台；科学课程体系，优化教学内容；加强技能教育，规划职业生涯等对策，培养满足社会需要的市场营销专业人才。

【关键词】高职院校 市场营销 人才培养模式 改革

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2018）03C-0114-02

市场营销顾名思义就是指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系，其主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销专业主要是强调理论知识的具体应用，也就是说要以社会与工作中的客观需求为依据。然而，现如今高职院校在对市场经销专业的人才培养还未考虑到专业知识的实用性，培养方案的制定还存在许多问题，使得市场营销专业人才无法满足社会对此的需求，与社会发展难以相适应。

一、高职市场营销专业人才培养的意义

在国家统计的近几年全国人才市场供求信息的统计中，我们能看到市场营销专业已成为近些年乃至于未来十年最为热门的专业之一。在市场招聘中，该专业人才的需求量名列前茅，甚至于会出现供不应求的场面。然而，虽然该专业的市场火热，但是根据对各大高职院校的毕业生跟踪调查以及用人单位等社会反馈来看，目前依旧存在着毕业生面临“产”“销”不对等的就业难的状况，诸如就业层次低、待遇差、收入偏少的情况依旧存在。

目前来看，市场营销专业的人才按照社会市场的需求，主要分为高、中、低三个层次。按照高效培养人才模式来看，高层次的市场营销人才主要来自各高校的研究生、本科生层次，这类人才大部分比较注重该专业的理论知识的研究，对该专业所涉及的问题以及发展，通过理论的方式进行宏观管理、教学和科研。相对而言，这一层次的人才很明显无法很好地适应企业对该专业人才的需求。低层次的市场营销专业人才主要来自中职学校、高职院校，由于该层次人才受到学生自身素质条件的影响，且由于就业机会等因素影响，这类学生较难有机会进入高端的市场营销领域工作，因此，他们往往只能从事一些基层的具有单一操作技术的服务性营销工作。相比前两个层次的人才而言，高职层次的市场营销专业人才兼具理论基础知识和较强的社会实践活动能力，正是企业所缺乏并急需的业务与管理兼具的人才。

因此，为了能够更好地满足社会、企业对市场营销专业人才的需求，各高职院校应当以市场需求为导向，制定并实施更为专业的人才培养方案，科学教学课程体系，以便于能够培养出更具专业特色、理论与实践能力兼具的符合企业需求的市场营销专业人才，以便于更好地服务地方经济，推动社会发展。

二、高职市场营销专业人才培养存在的问题

（一）人才培养目标不明确。有些高职院校对于市场营销专业的认识不到位，对社会的供需情况不了解，使得對该专业的人才培养没有一个明确且正确的目标。这就使得这些专业在制定教学计划的时候难以真正体现市场营销专业人才的特点，只是对其他院校市场营销专业的教学计划不断地进行翻版复制，或者是凭借自己简单的市场了解情况进行调整，最终直接导致高职院校毕业的市场营销人才的创业能力、创新精神、社会实践能力、管理能力等相对较差，无法适应企业复杂的工作，无法满足企业的人才需求。

（二）教学辅助手段落后。对于市场营销专业的学生来说，其不仅要具备理论知识，更要具备实践知识。但是，传统的市场营销专业的教学还是停留在老师传授，学生听课、记笔记、完成作业的模式，教学手段的严重落后也导致学生思维无法发散、创新。而高职院校所使用的教学教材，大部分是普通高等院校的翻版，这些教材更加偏向学术性、研究性，与高职院校市场营销专业人才所需具备的实用性、可操作性相背离，难以辅助高职院校对人才的培养。

（三）教学实践性差。市场营销学属于“软科学”，具有极强的操作性，在教学过程中应当时刻关注理论联系实际。但在实际中，一方面，由于市场营销企业的行业性特征，企业为了保护自己的商业机密等信息，在与高职院校合作中不能诚恳对待，使校企合作仅止于表面，另一方面，由于销售企业管理层的流动性较大，使企业实习基地与高职院校的合作不稳定、不长久等不理想的情况时有发生，这就使得实践课程教学内容难以稳定实施，教学效果难以客观保证。

（四）课程结构不合理。高职市场营销专业的课程设置多数以理论为主，导致培养出来的学生看似什么都能营销。但是在实际工作中，有许多涉及专业领域很强的工作岗位，诸如医药界、汽车界等，使得学生由于对这些专业领域不了解、不熟悉，对这些领域的市场营销能力大打折扣。并且由于学生学校所学与实际工作所需有一定的差距，因此，一些企业在学生上岗后还必须对这些新进员工进行专业知识的培训，形成二次培训，这也造成了企业对高职院校营销专业毕业学生的不满意。

三、对高职市场营销专业人才培养的建议

（一）准确定位专业，确定培养目标。要想让高职市场营销专业的毕业生成为社会、企业的主力军，就要明确人才培养的目标，也就是改变以往的“专门高级人才”，将“应用型或操作型高技术的创新型人才”作为高职院校的培养目标。而要想真正培养出该专业型人才，可从以下几个方面进行：

1.培养创新能力。创新能力的实质就是通过创造性思维解决问题。市场营销专业需要学生具备创新思维能力，只有这样才能构筑完整、合理的知识体系，调动学生学习的积极性，培养学生的健康心理素质。

2.改变教学方式方法。以往的教授式教学方法难以帮助学生自主创新，应积极采用互动式教学方式，加强教学中的师生互动、学生与学生之间的辩论，尊重学生的主体地位、自主精神，培养学生的独立思考的习惯，真正确立学生在教学活动中的主体地位。

3.以就业为培养方向。不论是普通高校还是高职院校，培养学生的最终目标都是帮助学生走向社会，走进工作岗位。也就是说，要将学生的就业作为引导职业教育改革的基本导向。因此，在教学过程中，高职院校要积极主动地适应经济与社会的发展，找准区域经济与行业发展中的地位，坚持培养社会需要、企业需要的具有实践能力、高素质、高道德的高技能人才。

（二）加强校企合作，共筑实训平台。高职院校对其学生教育重点的定位应该体现在专业性、职业性，而非学术性、科研型。所以，为了培养社会实用人才，根据其岗位特点，在教育技能上要加强教学训练，突出技能教学，增大课程实践环节的设置，以帮助学生提前适应社会岗位。同时，学校更要积极地与企业联络，形成资源互补，通过合作办学，建立校内外实训、实习基地，在提高学生操作能力的之时，为学生提供优质的学习环境，让学生在学校期间就能够了解企业的工作模式。而为了优化学生所学的知识，还可以聘请经验丰富的企业一线管理人员为学生进行专业的指导、讲座，帮助学生扎实地掌握专业知识。

（三）科学课程体系，优化教学内容。能否科学地优化课程体系，主要取决于教学内容，也就是说，要将教学内容进行精选、重组、整合、凝练。由于教学内容直接影响学生对市场营销学的认识与理解，所以，教学内容要时刻与市场紧密联系，体现市场发展的新特點、新情况、新要求、新技术，紧密围绕如何强化学生的营销专业技能，积极地反映市场营销学的人才要求及培养目标，以便于让学生能够举一反三，积极适应市场需求。另外，要时刻注重理论联系实践，在构建本专业知识体系的同时，缩短理论教学，增加实践课时，增加一些应用性比较强的课程，诸如推销技巧、推销实践等。

（四）加强技能教育，规划职业生涯。职业兴趣的培养以及职业生涯的规划是一个长期实践的过程。在以往学校往往关注教学，对于学生的职业技能以及职业规划缺少相关的关注，导致许多学生由于缺少职业规划而在毕业之时无法认清自己，从而走了许多弯路。但随着学校、社会、国家对这方面的认识越来越深入，各种职业技能大赛、职业规划讲座不断展开，学生能够正确地认识自己、了解自己，发现自己的长处，了解自己所具备的能力。

总之，高职院校在我国教育体系中占据着重要的地位，其所注重的实践性、操作性，是专业人才培养中所必须具备的，也是社会、企业所重视的。因此，对于高职市场营销专业人才的培养，必须与时俱进，只有积极创新人才培养新模式，才能使该专业所培养出来的学生更加具备创新意识、创新能力，才能让这些具有较强应用能力的高级市场营销专门人才更加受到社会、企业的认可。

【参考文献】

[1]夏韧.基于就业导向的高职市场营销人才培养模式浅析[J].人才资源开发，2015（22）

[2]孟高飞，王子建，张雪荣.基于职业胜任力模型的高职市场营销人才培养[J].合作经济与科技，2016（24）

[3]吴丽华.关于就业为导向改革高职市场营销人才培养模式研究[J].今日财富，2016（12）

[4]田川，缪琪琛.以就业为导向的高职市场营销人才培养模式改革[J].企业导报，2016（15）

[5]易正伟.高职院校市场营销专业多元化人才培养质量评价体系的构建[J].职教通讯，2015（29）

[6]刘永建.以职业能力为导向的高职市场营销专业人才培养探讨[J].农业网络信息，2015（4）

【基金项目】北海职业学院“十三五”规划2017年度第一批科研课题“我院市场营销专业人才培养与企业需求衔接研究”（2017YJZ01）

【作者简介】滕雪芳（1982— ），女，壮族，广西南宁人，北海职业学院讲师，研究方向：市场营销。

（责编 王 一）