营销专业语文综合实践活动模式探究

摘 要：从营销专业学生的语文学习和专业学习的现状出发，论述语文综合实践活动与营销专业学习结合的必要性和可行性，提出三种行之有效的结合模式并附例说明，且指出两者结合的注意点。

关键词：语文综合实践活动；营销专业；结合；模式

目前，营销专业学生对语文学习是没有多大兴趣可言的，他们到职校的主要目的是想学得一技之长。中职语文教学走出困境，就应让语文学习成为他们的内在需要，以此增强他们的学习动机，变“要我学”为“我要学”。我们在教学过程中发现，如果将语文综合实践活动与营销专业学习结合，就能进一步增强他们学习的主动性，使语文学习与营销专业学习获得双赢。

细细探究，语文综合实践活动与营销专业学习有着千丝万缕的联系。就活动方式而言，语文综合实践活动和营销专业学习都注重实践。语文综合实践活动倡导学生自主探究，以多样化的实践方式组织活动，侧重于“行”“用”和直接的体验；营销专业学习，也注重学以致用，突出学生的语言能力和营销技能训练。就活动目标而言，语文综合实践活动和营销专业也是吻合的。语文综合实践活动由于组织样式、活动方式和内容的多样化，培养学生全方位的能力，尤其是口语能力，观察、分析、探究能力、动手能力和创新能力。而这恰恰是营销专业所必需的。可以说营销的每一个环节都离不开口语能力，每一次交易都不亚于一场外交活动。当然，在营销活动中，观察能力、分析能力、探究能力、动手能力和创新能力都是必不可少的。就活动副产品而言，语文综合实践活动最能展示自己的个性魅力，增强意志力，发展个性品质，如机智、自信、稳重、宽容等。在营销活动中，找到适合自身条件的、最能体现自己与众不同的优势，并将之发挥出来，是成功的重要因素；在分析、运营、交涉、谈判过程中，表现出自身的耐心稳重、自信机智，对成功营销也是很有裨益的。

为了提高营销专业学生的语文实际应用能力，提高其专业水平，为了他们今后的学习和生活打下良好的基础，有必要建构切合实际的语文综合实践活动和营销专业学习的结合模式。下面提出几种主要的结合模式，并附例说明。

一、 拓展延伸模式

所谓拓展延伸模式，顾名思义即是要求教师利用该模式教学时应该要立足于教材，遵循教材本位，同时也要结合营销专业学习，打破以往传统模式下的常规教学格局，从空间上另辟蹊径，拓展延伸教学内容、教学视野，力争能够结合文本，却不局限于文本。在能够熟知教材并且全面理解教材的基础上，结合营销专业自身的特点，对教材进行合理地再创造——或改编课文，或推想情节，或填补空白，或延伸结尾等，充分发挥学生的自主性，提供学生展示才华的舞台，让学生在语文综合实践活动中感悟和体验，提高语文能力，促进营销专业学习。

《乔·吉拉德：我为推销狂——“世界上最伟大的推销员”》是一篇介绍美国著名推销员乔·吉拉德事迹的报告文学。从课文出发，可以要求学生收集推销员推销的事例（推销成败不论），并分析讨论其原因，最后上台陈述自己的观点。

这既能提高学生的口语能力，引发学生的深刻思考，又能增强他们对专业的理解，有助于以后的工作，还可以锻炼学生的胆量，增强自信。

教学汪曾祺写的状物小品《萝卜》，可以把学生分成几组，让他们各找一种有特色的萝卜通过自己的方式进行推销，内容应包括：萝卜的种类、产地、外形、吃法等（主要的信息要求来自课文）。各组选派一人表述各自的创意，并用一句点睛之语来“吆喝”自选的萝卜。当然，在这样的教学过程中，我们需要注意的是：在每位学生的创意表现的同时还需要体现出文章所要表达的宗旨，所想传递的情感——对中华民族独特的美食文化、民俗文化的自豪之情。主要负责人也是由各小组自由选派，这也是民主的象征。在整个讨论过程中，教师应该从旁协助学生，并且注意收集各小组不同意见，以便做最好的总结归纳和讲解示范。这一活动从激发学生的学习兴趣出发，调动积极因素，既能让學生整体感知课文，锻炼学生准确归纳、整合信息的能力，以及分工合作能力，又能培养学生抓住推销对象主要特色的意识，提高策划能力。

二、 专题整合模式

专题整合模式，即围绕一个语文主题，根据不同的目标和要求，展开综合实践活动，对搜集、调查的相关营销专业材料进行思考和整理，并按照一定的角度分类，通过各种方式将活动成果展示出来的结合模式。

“好酒也怕巷子深”，市场营销观说得非常在理，如果缺少对外宣传，即使产品物美价廉又会有几人知悉？市场瞬息万变，不断涌现新品牌，只要你打开电视、走进商场或旅游观光景点，就随处可见铺天盖地的广告。广告主要是通过可以控制的宣传媒介和形式，对产品和服务观念进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众，促进整体营销计划的活动。优秀的营销人员必须懂得广告的策划，从而使产品给消费者留下非常深刻的印象，产生较强的广告效果。我们不仅要让营销专业学生掌握这一知识，还可以围绕广告词这个知识点展开语文与营销专业结合的实践活动，以提高语文能力。

在“广告综合实践活动”中我们以“走进广告”为专题，设计“汇集广告知识和广告词”“总结广告词特点”“设计广告语”等活动环节。第一步，布置学生多种渠道（看书或上网或采访观察）收集有关广告的知识以及广告词。广告词对于广告是重中之重，每一个环节都渗透着语文知识和语文能力，是吸引消费者、推销产品的捷径。广告词就像写诗一般，它要从千万条语言中提炼出精华。它一语爆出，震撼人心。如雀巢咖啡的“味道好极了”，语言好像淡淡无味，普通得不能普通的一句话，却家喻户晓，成为人们的口头禅。第二步，学生整理广告词，并总结广告词的特点。（1）语言简洁：一般不超过两句，每句一般不超过七个字。如南极人羽绒服广告词：“地球人都知道！”金嗓子喉宝广告词：“嗓子不好，请用金嗓子！”乐百氏广告词：“今天你喝了没有！”高露洁广告词：“我们的目标——没有蛀牙！”等等。（2）音韵和谐：读起来朗朗上口，便于记忆。如，雅倩护肤品广告词：“白里透红，与众不同。”古井贡酒广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。”金萱洗发露广告词：“金萱魅力，自然美丽。”

三、 模拟体验模式

模拟体验模式，即根据语文综合实践活动的实际需要，创设特定的情境，运用营销专业知识进行现场模拟以获取体验的结合模式。由于时空的限制，学生实践的机会毕竟有限，教师可以设置一些特定的活动情境，让学生调动自己的营销专业知识积淀，如入真境，体味真情，从而获得营销专业实践的体验，并提高语文能力。

杨振宁在比较中西方教育时指出：“中国传统的教育方法很大的一个缺点就是教育出来的学生一般比较胆小，动手实践能力差。”这一现象在营销专业的学生身上尤为突出。有的学生营销理论一套套，碰到实际问题却张口结舌。为提高学生的实践能力，有必要开展“模拟营销”。“模拟营销”指教师有意识地对事物呈现的状态及所处的境况进行仿制或复制，尽量展现事物的原样及其所处的环境。学生在模拟的环境中，通过扮演群体中的某一角色，置身其中，体验事物的发展过程，分析其行为特点，从而积累和丰富自身经验，获取知识技能。

现代社会，手机作为日常消费品，大家都很熟悉。可以模拟推销手机，把学生分成两类角色：顾客、销售人员。要求顾客初步了解某一品牌手机信息，而销售人员可以通过图书馆查阅、网上浏览等掌握各类品牌手机的功用及优劣。学生精选推销手机案例，对此进行模仿，展现推销过程中的冲突矛盾和沟通交流场景，同时可以根据实际情况加以创新。“营销人员”运用多种营销技巧（情景营销、主题营销、情感营销等）以及运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好景象，激起顾客的向往，并有效刺激顾客购买欲望，达到营销目的。通过模拟营销体验，不仅锻炼学生的口语表达能力、书面表达能力、思维能力，而且体验“营销人员”与“顾客”的双向交流情景，感受其中的矛盾冲突，预知自己下一步和下几步可能遇到的“情景”，机智处理突发事件，从而在模拟情景中练就处变不惊、从容应对复杂局面的能力，增强营销人员的营销技巧和能力。

语文综合實践活动和营销专业学习结合，有时不会局限于某一种模式，可以采用这种或那种模式，也可以采用上述两种或三种交叉的模式。如我们学习《我国古代的几种建筑》后，可由此延伸开来，结合家乡特色，研究“天台民居文化”，对外宣传天台民居文化，这便是采用拓展延伸模式。而《我国古代的几种建筑》又可以采用“房产展销”专题整合模式，让学生上台抓住“厅、堂、楼、阁、亭、榭、轩”的特点，对此介绍推销。只要教师勤于钻研，肯花功夫，总能找到比较合适的模式的。

总之，语文综合实践活动与学生的营销专业学习结合，在做中学，在学中做，既能激发学生的学习兴趣，又能提高学生的综合素质，从而使语文学习和营销专业学习真正达成双赢。

参考文献：

[1] 江澎.发挥语文综合实践活动在职业学校语文学科中的效率[J].知识文库，2018（1）.

[2] 黄敬统.语文综合实践活动的初步探索[J].河北教育，2003（12）.

作者简介：齐卫平，浙江省台州市，天台职业中专。