“农产品销售+互联网”模式探究

谷笑笑 王传艳 徐永巧

摘 要：21世纪是以互联网为代表的信息化时代，计算机网络技术已经被广泛的应用到各个领域与行业中，对人们的生活以及社会生产方式带来了巨大的变革。信息的网络化、社会化以及全球经济一体化都受到计算机网络技术的巨大影响。近几年，互联网一直在不断创造着财富神话，大批电商开始纷纷转向农产品销售领域，电子商务正在迅速向农场、农产品以及农村生活迈进。在互联网大时代背景下，广大农民如何借助互联网这个大平台，开展农场、农产品销售实施活动是当前农村地区需要解决的问题。基于此，文章从多个角度出发，就现阶段农产品在互联网销售活动进行深入分析与研究。

关键词：农产品销售；互联网；营销策略；分析

随着科学技术与信息技术的飞速发展与不断推进，人们已经进入到了电子信息时代，当下，无论是在我们的学习、生活以及工作中都离不开计算机网络技术，随着互联网的不断渗透与发展，进一步改变了人们消费观念，借助互联网销售农产品已经逐渐成为一种新兴的销售模式，越来越受到人们的喜爱与认可。这也为大批商家转向互联网销售提供便利条件，现阶段，互联网销售农产品竞争日益激烈，同质化非常严重。面对互联网发展现状，文章对互联网销售农产品需要注意事项进行分析与总结，希望为农产品互联网销售提供借鉴与帮助。

一、农产品产业发展现状分析

我国是世界上人口最多的农业大国，农村人口占据我国总人口的70%左右，这就说明了大部分人口依旧从事农业生产活动，大部分地区依靠农业生产来维持基本生活。农业是我国的基础性产业，与人们根本利益以及国家利益息息相关，是社会经济稳定发展与人类可持续发展的重要基础与必要前提。解决好人民群众的饮食问题，是实现我国农业增收、社会进步以及国家繁荣富强的根本保障。虽然我国广大农村地区经济得到飞速发展，但是人均收入与城市相比较还存在较大差距，城乡之间的差距并没有得到实质改善，当前我国出台全面建设社会主义小康社会方针，在新型农村建设时代背景下，缩小城乡差距，加快城乡一体化进程，是其主要目标之一。面对农村地区经济发展问题，我国提出要全面建设新农村，坚持农业可持续发展，并出台一系列政策为农业又好又快发展提供政策支持与法律保障。我国提出全面建设小康社会的总目标，农业发展是建设小康社会的重点与关键因素，在很大程度上决定着建设小康社会总目标是否可以实现，大力开展农业建设是建设小康社会的主要途径，在全面建设小康社会进程中具有先导性、基础性的作用。

农业产品由数量扩张到质量效益的转变，这是人们思想意识与社会进步的具体表现，也就是当前随着国民素质与人们思想意识的不断提高，人们越来越重视饮食健康与安全，使得农产品受到广泛欢迎与认可。要想保证农产品的质量与长远发展，必须依靠科学技术与信息技术的优势，遵循市场需求变化，认清所处的市场环境，跟随社会发展大趋势，顺应时代发展潮流，积极調整优化产业结构以及品种布局，不断提高农产品质量与产品档次，迎合不同阶层人们的需求，培育与发展优势产业，特色农业，创新营销思路与方式，稳定提高种植方法。适应当前社会发展脚步，跟随当代市场需求变化，对全面建设小康社会具有深远的现实意义。

二、农产品互联网销售存在的主要问题分析

1.农产品互联网销售还不够完善

在改革开放实施以来，随着我国社会经济的高速发展与国家政策的不断完善，互联网技术的出现与应用促进我国农村地区经济得到飞速发展，农民的生活水平与生活质量改善，对于物质与文化生活的需求也越来越高。但是我国互联网应用还不够广泛，由于长期受到传统思想束缚，农产品互联网销售起步比较晚。目前，大部分农产品企业规模较小，都是私营企业，而且坐落在交通不是很便利的乡镇地区，缺乏较强的市场竞争力。在信息化与网络化时代背景下，对互联网销售这种新型模式还无法接受，也就是说对于新鲜事物认识与接受程度都不强，传统营销观念依旧占主导地位。

2.网络普及率低，相关投资力度不足

随着信息化时代的到来，我国加快了对互联网设施的基础性建设，各个企业也紧跟社会发展潮流，以信息技术为发展核心，开创新的经营模式，对互联网设施建设的投入不断增加，但是农产品企业大部分坐落在乡镇地区，由于交通不够便利，网络速度较慢，网络运行不稳定，接收信息资源不够高效、快捷，再加上网络收费成本较高，导致农产品企业对于互联网销售还无法普遍认同与接受，从而制约农产品网络市场的有效开展。

3.缺乏网络监督与管理，法律法规不健全

目前，我国网络支付技术还不够成熟，对于农产品互联网销售的理论研究与实践研究还处于发展的初级阶段，相应制度与管理措施还不够完善。由于网络支付技术手段还不够完善，这就为不法行为提供便利条件。在进行互联网支付时候，经常出现各类经济犯罪，对广大人民的生命财产安全造成较大威胁。这主要是因为互联网存在一定的虚拟性，对于企业互联网销售，政府还没有提出一套完备可行的法律体系，进而使得消费者与企业进行网络交易时得不到有效保障。

三、利用互联网平台，带动农产品销售的具体措施

1.采用多种方式解决农产品推广问题

想要农产品互联网销售有效开展，首先就是解决农产品推广问题，让更多人了解农产品，然后再进行销售，只有得到广大人群的认可与喜爱，互联网销售才可以有效开展。在广告牌和宣传单上印制企业网站的二维码以及当地农产品信息平台网址，使受众人群通过手机、电脑就可以关注我们的农产品信息。对于关注的人群可以适当赠送一些小礼物，这样可以促进更多人关注农产品信息。并且网络平台使得企业可以更全面、更准确、详细的了解与掌握市场信息，不断增强企业的市场竞争力与综合能力，知道受众人群的喜好与具体需求，以便开发出合适的农产品更好地服务于经济社会与人们。

2.以用户需求为核心进行互联网农产品销售

企业经营模式一直站在企业经济效益与社会效益的角度出发，并不知道人们的真正需求，这样经营模式必然是失败的。所以，企业需要对受众人群需求进行充分分析与探究，以制作与销售为数据分析的平台系统，通过平台可以得到大量数据信息，然后对这些数据精准分析用户的真正需求，将这些用户根据不同需求进行明确划分，最后将分类数据提供给品牌商，通过品牌商帮助企业推送农产品广告，让更多人了解绿色农产品的食用价值，站在用户需求的角度出发，对自己的目标客户进行调查，明确其真实需求，最后根据用户需求大小进行综合分析，从本质上用户需求的大小直接着对产品的使用时间以及对其的认可度。消费者的行为决定思路是有脉络可寻的，一般而言，主要经历认知、情感以及行动。大多数人更愿意相信品牌效应，用户在使用好之后，就会通过各种社交平台分享给朋友、亲人以及同事，这样就形成了口碑传播链条。这就是遵循用户需求思维模式进行销售的最终价值。

四、结束语

综上所述，互联网的快速发展与应用给农产品销售提供了发展机遇，要想做好互联网农产品销售工作，离不开传统销售模式与观念，掌握网络销售知识与管理手段，以消费者需求为核心，这样才可以做好农产品销售工作，促进农业的可持续发展。

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