有戏，“有戏”

吴梦涵

刚刚过去的这个月，贾超的电话没怎么“休息”过。

自4月11日有戏电影酒店（以下简称有戏）获得A轮1亿元融资以来，作为公司创始人，他每天要回复的加盟咨询不断，最多的一天超过了100个。

記者与这位大忙人好不容易在下午1点连上线，他说刚刚才在路边吃了碗面。

IP酒店在业界并不是新鲜事。但这个发源于河北的创业团队，经过两年探索，将“电影IP+酒店业态”的模式做成范式，通过资本的加持进入快车道，给行业经营者和创业者注入了一剂强心剂。

打破酒店边界

夜幕下的北京，被公共建筑上约1 200万个灯泡和分布在全市区的20万余盏路灯照亮。据不完全统计，这座城市每天有近90家快捷酒店因经营不善而关门，同时又有30家新酒店开业。

位于北京丰台区广安路的有戏于今年年初开业，25岁的张小倩此前预订了房间。在科幻主题房《变形金刚》里，她用手机360度环绕，拍下多张图片，通过社交网络呈现这高度还原电影主题的布置和摆设。

她很满意这次的入住体验，在朋友圈推荐道：“一层大厅可以满足企业的团建活动，房间都是独立影厅。地理位置紧邻京港澳高速和万丰路，很便捷，街道也相对安静。”

这些选择电影酒店的人群中，45%为90后，35%为80后。“约会+休息”“娱乐+休息”“团建+休息”等方式组合，让电影酒店这样的业态成功地从泛酒店业的市场大蛋糕中切下一块。在贾超看来，国内快捷酒店依然是主流，中高端酒店仅有20%～30%的份额，对有戏而言，机会巨大。

近年，中高端酒店逐渐兴起，出现了一批诸如亚朵、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌，文化、主题、轻奢正在成为它们的重要元素。

2017年8月，“亚朵·S网易严选店”正式对外营业。14间“严选房”内，拖鞋、浴衣、床上用品、沙发等，均为网易严选的产品，客人可以扫码购买。今年4月，“网易云音乐·亚朵轻居”酒店又在成都正式开业，从装修到房间布置，再到入住体验，空间场景化让顾客仿佛置身音乐现场。

亚朵还与知乎合作，在上海开了“有问题酒店”。若加上快闪店，这已经是亚朵操盘的第6个IP主题酒店，尝尽跨界合作带来的流量甜头。

酒店行业的变化正在成为一种趋势：过去快捷酒店谈成本、增效，如今IP酒店谈社交、交互、科技感，其路径是通过与文化属性强的品牌、形象合作，通过装修、硬件与之呼应，同时在店内售卖相关产品。

用户体验变成了酒店运营的核心要素，酒店方面通过举办主题派对、影片发布会、粉丝见面会等多样化的活动，在和用户互动的过程中，增强用户黏性。

走出去

在经营有戏之前，贾超曾任易佰酒店副总裁，是一个不断在行业里磨练的企二代。跟着家人经营酒店二十几年，他目睹了经济型酒店的变化：市场过度竞争，住房价格上涨幅度小，租金、人力成本却越来越高，业绩增长乏力，利润被反复压低等现状，成了酒店经营者的心病。

消费升级的大趋势迫使酒店升级，这也是贾超在思考的方向。2014年，他回母校河北大学演讲，和学弟学妹们交流时了解到电影酒店的项目，觉得项目挺有意思，接着投了50万元的天使投资，成为了这个团队的核心人员。通过半年的摸索和市场调研，最终定位做“酒店+电影”的方向。

2015年，贾超召集了一帮朋友，共出资2 000万元，在河北保定正式做第一家电影酒店。

3个月后，保定第一家电影酒店开业，和电影相衬的装修风格、多元化的主题房让人眼前一亮。这样的酒店在二三线城市很新奇，客人中爱尝鲜的年轻人络绎不绝。

开业一周内，有戏的入住率就爆满，以至于房价从最初的198元快速上涨到近400元，依然天天满房。第一个店的成功，让这个团队确定了方向。

2016年10月，贾超跟真顺基金的人聊了15分钟，就敲定1 000万元天使轮投资。

基于先前运营连锁酒店的经验，贾超想把这个模式复制到全国。为此，他索性全职做有戏，带着团队来到北京开始二次创业。

团队通过摸索，找到了一种改造旧门店的模式。这种模式类似于保底加分红，比如以前酒店经营者的租金是200万元，每年挣200万元，有戏通过400万元盘下这栋楼做升级改造。

贾超算了一笔账，“无论是新店还是老店，数据都比较好看，基本是1月之内达到80%以上的入住率，开业比较久的门店是95%～100%，价格相当于当地的三四星级酒店水平，投入也不算太高，只比快捷酒店贵2万块钱左右。”

伴随流量增加，有戏的营收从房费扩大到点播影院、电影视频、开屏广告、衍生品销售等。目前私人影院、衍生品等已经让酒店增加了20%～30%的收入。

越来越多的酒店已经从住宿的单一性角色中解放出来，变成多元化的休闲空间。电影IP之外，还有哪些可能性？有了“酒店+电影”的成功，“酒店+话剧”“酒店+游戏”的跨界尝试正在变成可能。

投资人点评

站在消费升级的风口

文/张海涛，IDG资本副总裁

感谢天使投资人李祝捷对项目的介绍，IDG认为有戏电影酒店符合国内消费升级的需求，看好中高端酒店快速上升的消费需求。

IDG资本也非常看好有戏电影酒店的创始人贾超。贾超在酒店行业非常专业，是非常有潜力的企业家。作为投资人，本人从2005年就有玩投影的经验，大屏幕的体验是震撼的，IDG项目组团队都多次住过有戏电影酒店，这样的投资决定是水到渠成的。