浅析电商模式下农村经纪人的角色转变

罗毅 李莉

[摘要]振兴乡村，农村电商是重要一环。做好农村电商，人才是关键。不管是工业品的下行，还是农产品上行，电商经纪人或农产品经纪人等农村经纪人都发挥着重要作用。电子商务模式的创新发展打破了农村经纪人角色的单一性，农村经纪人不仅是市场与农产品、消费者与农户之间的桥梁，更是一个经营者，还是实现农村社会全面小康的重要推动力量。

[关键词]农村电商；农村经纪人；农产品

[中图分类号]F304.3 [文献标识码]A

农产品经纪人是农产品流通体系中的基础和重要力量。振兴乡村，农村电商是重要一环。做好农村电商，人才是关键。不管是工业品的下行，还是农产品上行，电商经纪人或农产品经纪人等农村经纪人都发挥重要作用。当前，电子商务模式的创新发展打破了农村经纪人角色的单一性，农村经纪人不仅是市场与农产品、消费者与农户之间的桥梁，更是一个经营者，还是实现农村社会全面小康的重要推动力量。目前，部分地区的经纪人群体已经出现了专业化、规模化的苗头，一些地方的经纪人成立合作社、共同打造区域品牌，新型经纪人群体和经纪方式正在兴起。政府应该从制度规范、金融支持、教育培训等方面促进农产品经纪人发展，从而推动农产品外销和地方经济发展。

1 农村经纪人在农村經济发展中的意义及作用

农村经济体制改革以来，在传统的农产品流通环节中涌现了一批从事农产品营销、农业科技推广、农业新领域开发等业务的农民群体，即农村经纪人。这些农村经纪人在拥有一定职业技能的同时，又具有较为敏锐的市场营销意识，逐步成为农产品种植和营销的带头人、结合点。农村经纪人的出现和发展，有利于密切产销关系，增加农产品交易量，有利于现代农业实用技术的普及与推广，提高农业生产的科技水平，加速农业科技成果的转化，为农业产业化经营注入了新的活力。实践证明，农村经纪人不仅是市场与农产品、消费者与农户之间的桥梁，还是实现农村社会全面小康的重要推动力量。农村经纪人多数是农村的致富能人，他们在通过自身合法经营、增收致富的同时，还能传递市场信息，带动农户面向市场调整优化农业生产结构，在组织引导农民进入市场、搞活农产品流通、调整优化农业产业结构，带动周边农户发展生产，增加收入，改善生活，在实现助农增收、促进农村经济发展中发挥了重要作用。如贵州省遵义市虾子镇辣椒市场的经纪人达数千人，通过他们，遵义市乃至贵州全省范围内辣椒得以快速销往全国各地。同时，带动了遵义及周边地区辣椒产业的发展和农民增收。

2 农村经纪人面临的挑战和机遇

2.1 农村经纪人行业越来越难干或将消失

随着农村个体种植利润越来越小，农村土地规模化经营是一种趋势，而农村的种植模式必定成为规模化。在规模化种植的前提下，农户或生产基地生产出来的农产品可直接到市场上、消费者手中或深加工企业，那么将不用经过农村经纪人这一环节。那么，农村经纪人这一行业越来越难干或不久就将会消失。

2.2 市场信息资源已不是农村经纪人的优势

农村经纪人通过一定途径去收集市场信息，并且对这些信息进行分析、挑选，然后参与到农村经济流通领域中，从事促成成交或直接组织农产品买卖交易。农村经纪人凭借掌握市场信息应运而生。一直以来，农户的生产普遍较盲目、碎片化、低端，销路往往是最大难题。现在农民可以通过互联网来拓展销路，通过电子商务则可以了解到其他地方的价格，直面市场、直接谈价。

2.3 电商也正改变最传统的农业

农村电商的发展近几年来虽取得了一定成效，但也面临一些无法回避的问题，如农产品生产规模较小，产品分散化程度高，缺乏运营人才，农民对运用智能手机、PC等网络工具相对陌生，对线上交易不熟等，其中，能搭上电商快车的农产品在全省农产品流通份额中占比还是不高。

3 农村经纪人角色转变的思考

随着智能手机的普及和无线网络的发展，互联网在农村迅速发展，而一直都是通过农村集市以及便利店购物的广大农村群众也能够体验互联网带来的便利。如今的农村，智能手机基本普及，很多人家里都有WIFI，农村人也越来越习惯于互联网购物。用互联网思维、手段改变农村已经成为可能。在新时代背景下，农村经纪人适应社会发展及时转变角色和提升技能显得尤为重要。

首先是成为农产品上行的“主角”。探索现代化的新型农村经纪方式，结合市场规律和市场需求，成为产业结构调整的主要参与者，引导农户和生产基地生产，以代购式、联销式开展农产品的销售、配送销售等新兴销售模式，拓宽销售区域和销售渠道，成为“农产品卖家”。

第二是与当地的农业生产大户合作，支付定金提前预定货源，进行“订单生产”，以“公司+经纪人+农户”模式，成为产品生产者和信息传播者的复合体，实现规范化、规模化的公司经营，使农村经纪人从“自我发展、自我教育、自我管理”向组织化、规模化方向发展。

第三是间接参与农村电商。电子商务是有门槛的，涉及到网店建设、营销推广、美工设计等专业知识，传统的农民大部分不具备这样的知识，但却有优质的货源。农村经纪人运营电商技术和思路可帮助农民开展电子商务，为农民提供平台搭建、业务咨询、产品包装等服务。

第四是向规模化和专业化的企业化发展。随着农村经济的发展，农产品的生产供应能力大幅度提高，但也存在农产品流通体系还不健全，市场引导生产的能力低下，农产品商品转化率不高，农户或农产品生产企业开展产品经营的能力还十分有限等情况，农村经纪人应及时进行角色转变，在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。今后农产品经纪人的发展趋势将是走向规模化和专业化的企业化发展模式，个体经纪人将逐步退出农产品流通环节。有资金、有技术的经纪人可尝试向规模化和专业化的企业化发展模式。

[参考文献]

[1] 石琼.农产品经纪人生存现状、发展思路与对策—基于对浙江省农产品经纪人协会的调查[J].商业经济研究，2015（08）：26-28.

[2] 李璐伊.农产品经纪人发展现状和趋势分析——基于内蒙古马铃薯经纪人的访谈[J].安徽农业科学，2016，44（21）：208-209+216.

[3] 农村经纪人的现状与发展建议[J].乡村科技，2017（12）：12-13.