农产品网络营销渠道研究

陶茜

摘 要：网络技术的迅速发展对我们的生活、生产方式产生了显著的影响，即使是较为传统的农产品销售，也在电子商务崛起的大背景下有了新的发展趋势。本研究结合当下农产品网络销售的现实情况，分析农产品网络营销产生的原因及存在的问题，有针对性地提出改进方案，为农产品的网络营销拓宽渠道，从而达到提高销量，切实增加农民收入的目的。

关键词：农产品;电子商务;网络营销

由于农产品具有鲜明的季节性和周期性特征，这就要求采、销过程都要做到及时高效，同时农产品显著的地域性特征，使得销售规模较小且比较分散，这些基础条件都增大了农产品销售的难度。近年来我国互联网技术日渐成熟，电子商务迎来了新的发展契机，农产品销售也逐步摆脱传统模式，积极利用网络技术拓宽营销渠道。

1  农产品网络营销的困境

网络营销在加强信息交流和沟通交易方面具有明显优势，农户可以在提高营销效率的同时获取更加公平的竞争机会，但是受到主客观因素影响，农产品的网络营销依旧无法充分发挥实际作用。

1.1  农产品网络营销缺乏有力的人才支撑

信息的高度对称能够最大限度减少中间环节，从而为供求双方降低交易成本，这也是网络营销得到广泛认可的主要原因。但是網络营销除了需要专门的技术支持以外，还需要从业者具备一定的销售知识，这对广大农户而言无疑是新的困难和挑战[1]。即使产品可以顺利上线，也需要花费时间和精力进行维护和沟通，如果聘请专业人才进行网络销售管理，必然会导致成本的上升，农户的收益无法得到保障。

1.2  网络营销的农产品市场适应性不足

在生活水平稳步提高的过程中，人们开始提倡绿色健康理念，追求更高品质的生活感受，对农产品的需求也不再是简单的“食用”，而是更加注重农产品背后的附加值。当前农产品在网络销售方虽然已经逐步意识到这一点，在产品包装方面有所创新，但是农产品的品质并未明显提升，还不满足推出差异化、个性化产品的要求。

1.3  农村缺乏成熟的电子商务体系

网络营销虽然优势明显，但需要为此进行系统化建设，除了交易终端的技术支撑以外，仓储、物流等环节也决定了网络营销的效率和水平，农产品对一整套网络销售系统的建设要求更加严苛。为了保持农产品的鲜活，要保持适宜温度、湿度下的储藏环境，尽量在短时间内进行运输配送。当下农村地区这两方面的建设明显不足，而且农产品的季节性和周期性特点也使得投入大量财力、物力进行配套设施建设，很有可能会出现利用效率低下的情况。

2  农产品网络营销渠道拓展

为了切实解决农产品网络销售的各种问题，需要转变传统观念，充分利用各种政策资源，做好农村电子商务体系建设，积极拓宽网络营销渠道，为农产品销售和农业发展寻求新的机遇。

2.1  政府加强政策引导

农产品的网络营销需要政府的积极引导。首先，政府要加强电子商务的宣传力度，改变农户传统的经营理念，使农户能够及时了解农业信息，准确把握市场动向，生产、经营符合市场需求的特色化农产品。其次，要做好电子商务人才的培养工作。一方面，加大对农村教育的扶持力度，通过开展各种培训活动提高农户的网络营销水平。另一方面，加强政策引导，吸引有能力的专业人才加入农村电子商务建设活动。

2.2  加强电子商务体系建设

农产品的网络营销需要加强电子商务的体系建设。首先，要加强网络基础设施建设。政府相关部门应当积极改善农村上网条件、降低上网成本，为农产品的网络销售打好基础。其次，建立起专业化的物流配送体系。无论选择何种营销方式，都要以提高农村地区的可进入性为前提，专业的物流体系除了具备相应的贮藏设施以外，还需保障各级道路的畅通，逐渐建立起专门的农产品物流配送中心。

2.3  搭建多种模式的网络营销渠道

当前农产品的网络营销多由分散农户开展，无法形成规模效应，难以实现资源的高效利用。由于农户的网络营销水平不足，这部分工作往往会带来新的成本，所以可以采用“农产品营销中心+农户”的电子商务模式。每个生产周期开始之前农户与营销中心签订好供应协议，为农产品销售做好保障工作，然后只负责农产品的生产和质量把控，减少自身工作量的同时降低营销成本。除此以外，有能力的地区也可以开展“农户+农户”的电子商务模式，利用网络技术完成整个生产、销售过程。

参考文献：

[1]王伊欢.我国农产品网络营销策略研究[J].中国农业信息，2016（8）：14-15.