国企营销手段优化探讨

谷彩虹

近年来国企改革进程不断加快，国企传统的营销手段出现了与时代发展不相适应的现状，国企营销手段的优亿与创新迫在眉睫。因此，国有企业要根据时代的发展趋势，重新定位自身的发展情景，创新自身的营销工作理念，尤其要发挥互联网技术的优势，构建网络营销方式，促进国企经济的健康发展。

国企 营销手段 优化

国企营销手段的优化，是创新市场经济，推动国企经济改革的重要手段。营销是国企经济发展的重要组成部分，对国企营销手段进行创新，符合时代发展现状和市场经济建设的需求，为国企经济的战略性发展提供了重要的导向作用。消费者是国企营销的主要对象，所以国企营销手段的创新要以消费者为主体，本文主要从尊重消费者主体性的“体验性”营销，利用网络资源构建“网络”营销以及发挥品牌效应的“品牌+”营销几个方面进行了探讨。

尊重消费者的主体性，构建“体验式”营销手段

消费者是市场经济澎量的主体，是国企营销的主要对象，所以国企营销手段的优化也要从消费者入手，构建有利于维护消费者利益，能够激发消费者消费的“体验式”营销力式。因此，国企营销手段的创新要突出人性化，注重客户的个体体验，使客户在体验产品时获得心理上的满足。在具体的工作过程中，国企要主动搭建适合顾客体验的平台，为顾客提供有利于双向互动的平台和机会，让消费者在消费之前能够亲身感受到产品的优劣，以此来树立品牌效应。目前，很多生产电子产品的公司逐渐认识到了产品体验的优势，构建起了“体验式”的营销手段，在营销过程中获取消费者的需求，然后将其融人到产品的定位及功能完善过程中去，这对于强化对产品的认知，提高消费者的购买欲望，推动消费者对产品的认可等具有非常重要的作用。同时，建立以消费者为主体的“体验式”营销手段，有利于提高产品的知名度，提升产品的口碑和社会认可度，对稳定消费市场，提高国企营销效率，推动国企经济改革进程具有非常重要的意义。

利用网络资源，构建“网络”营销手段

信息时代的到来，网络信息技术在生产生活中的应用越来越普遍。网络技术的出现加速了国企改革的进程，深化了国企营销手段的改革，对推动国企经济建设，提高国民经济发展速度具有重要意义。互联网技术的到来，为国企的发展提供了很大的契机，传统的线下营销已经与当前时代的发展出现了脱轨的现象，依托互联网建设的线上网络营销平台，对活跃国企经济建设，推动国企经济改革具有重要作用。传统的国企营销模式比较被动，不能很好的面对信息时代的技术冲击，所以国企要转变传统的营销思维模式，对当前的营销手段进行创新。同时，国企还要对传统的营销方式进行拓宽，以此来盘活国企市场的经济活动，提高国企的市场竞争能力，加速国企改革的进程。

互联网时代的到來，国企改革进人了一个新的历程。所以国企要结合信息时代的大环境，依托互联网技术进行营销手段的创新，丰富和创新国企营销的内容。首先，国企要依托互联网技术拓宽传统的国企营销模式，拓展网络营销平台。通过互联网技术的应用，延伸以往的营销链，使国企营销方式能够更好的适应当前的市场环境，符合消费者的消费心理和行为。其次，要构建多元化的网络营销方式，使国企网络营销方式的创新能够提高国企的竞争力。最后，加强线上网络营销和线下实体营销的结合，通过线上、线下的结合，创新国企营销策略，进一步提高国企经济的市场份额，促进国企经济的稳定健康发展。

发挥品牌效应，构建“品牌+”营销手段

品牌效应是国企经济发展的重要组成部分，提高国企的品牌效应，是市场经济环境下最常见、最有效的营销方式。品牌是企业文化、质量的结合和体现，品牌效应的构建，能够形成广泛的群众基础，形成良好的口碑效应，提高消费者对产品的信任和认可，从而提高产品的购买效率。在经济环境下，消费者所购买的产品普遍都是自己信赖的，熟悉的品牌。例如“加多宝”产品，就是通过搭建品牌效应形成的品牌购买力和市场影响，对提高产品的销售率，促进国企经济的快速发展具有重要意义。

在“品牌+”营销模式的具体构建过程中，首先要通过品牌的市场效应，提高品牌的感召力，以此来吸引消费者，提高消费者对产品和企业的信赖；其次，国企可以通过媒体广告的形式对品牌进行宣传，提高品牌的社会认知度。广告投放可以通过电视和网络媒体的形式进行，对产品和企业文化进行宣传，从而提高消费者对产品的接受能力；最后，国企要精心打造品牌荣誉，提高品牌的知名度。品牌作为企业发展的生命力和不竭动力，对提高企业产品的核心竞争能力，推动企业技术创新具有重要作用。另外，通过品牌效应的形成，能够将产品与市场环境充分的结合起来，用质量来引领品牌建设，利用品牌搭建“品牌+”的营销手段，从而促进产品市场竞争能力的提升。在品牌效应的作用下，国企品牌的竞争力和社会认知度不断提升，产品质量不断升级，在推动企业自身发展的同时，为我国国民经济建设提供了有效的保证。

结束语

综上所述，市场营销是国企经济建设的重要组成部分，优化国企市场营销手段，对提高国企产品质量和竞争能力具有重要意义。营销是一门艺术，国企营销手段科学化、合理化、高效化、创新化的构建，能够使国企营销手段与市场经济的发展充分的结合起来，使国企营销手段创新起来。同时，通过营销手段的优化、创新，对构建多元化的营销体系，完善国企营销过程，提高国企产品的销售效率等具有重要作用。因此，国企在营销手段的构建过程中，要充分挖掘和吸收现代社会的时代元素，构建 “体验式”营销手段、“网络”营销手段以及“品牌+营销手段，从而提高国企产品的品牌效应。

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