传统快销产品的渠道优化和营销模式转变

单凡

营销渠道是传统快销产品企业生产经营的主要环节，在传统快销产品销售中具有重要作用，是传统快销产品销售体系建设的重要要素。传统快销产品应该改造代理商一体化管理改造、整合渠道管理、完善网络营销模式。

传统快销产品 渠道 营销模式

引言

营销渠道在传统快销产品经营中具有重要作用，直接决定着传统快销产品的销售量。一般情况下，很多人都会认为传统快销产品营销结构并不复杂，所以学术界针对传统快销产品营销没有投入更多的研究，但是营销渠道则是传统快销产品经营和市场竞争的关键要素。现阶段，在我国很多传统快销产品企业并没有系统系、全面性认识营销渠道，营销模式建设并不完善，进而阻碍了传统快销产品的进一步发展。

代理商一体化管理改造

要确保传统快销产品销售目标顺利实现，必须要打造一支优秀的营销队伍，传统快销产品企业在发展渠道经销商过程中，要制定较高的选择标准，保证优秀的营销人员进入到营销队伍当中来。首先，加入的经销商必须要具有丰富的社会人脉资源，有较强的经商能力和较高的责任感，有良好的外部信誉，这是发展客户的重要前提。其次，渠道人员要熟悉和掌握公司的营销政策，能够贯彻执行公司的营销系服务方案。从传统快销产品公司角度来看，要与认可公司企业文化和经营理念的渠道商合作，帮助他们不断提高经营服务水平，建立长期合作关系，有效消除渠道之间的冲突和矛盾。

整合渠道管理

在传统营销框架和模式下，销售团队对应不同的客户群体，不同渠道商有不同的利益动机和经营理念，这就需要采用有针对性的考核指标。这些团队服务于不同的区域市场和细分市场，从表面来看彼此之间没有任何利益冲突，但是背后却存在各种各样的利益争夺。传统快销产品公司要将不同的营销渠道资源整合起来，制定统一的营销管理制度和标准，不断提高营销人员专业素质，采取科学的绩效考核激励方式，提高广大营销人员工作积极性和主动性。这不仅可以有效规避不同渠道之间的矛盾冲突，还可以加强渠道之间的合作，提高渠道总体竞争力。

在营销渠道管理方面，要建立科学合理的考核评价体系。首先，对于一些比较常见的问题，要通过制度管理进行修正和规范，对发现的问题及时优化。在市场竞争中，充满了各种不确定性。如何将科学的决策和管理制度落实到实处，这是企业管理需要重点解决的问题。因此，十分有必要建立一套科学有效的绩效考核体系。

渠道考核与评价体系主要由三个部分组成，分别是市场拓展、指标评价、产品服务等。具体包括以下内容：渠道建设和维护，重点客户关系维护，渠道销售收入增长率，新市场占有率，销售专营率，老客户流失率，营业额增长率，客户满意度，经销商满意度等。通过采取这种评价方式，不断优化企业渠道管理，在对渠道商进行考核过程中，可以及时发现存在的问题，并制定整改方案和对策。

完善网络营销模式

（1）网络营销整合

传统快销产品公司采取网络营销是为了迎合企业的发展所需，而这也是为了满足生产力的新需求，所以，网络营销渠道的发展优势是相当显著的。根据我国如今的国情可知，要想重整传统快销产品营销渠道，传统快销产品公司就需要采取以下手段：

首先是重整网络营销渠道的内部管理模式。若想网络营销途径的最终目的得以实现，传统快销产品公司就必须优化企业的供应链，通过互联网特点对企业的信息发布机制、网络支付模式、客户管理、服务交流、物流配送及有关信息反馈等展开有机整合，通过重组上述信息，运用成本小、反应链敏捷以及最短供应链科学运营网络营销渠道，如此一来，才可以由源头上解决传统渠道中管理中效率过低的现象。

其次是有机结合传统营销渠道与网络营销渠道。如今，传统渠道是不可能被网络渠道完全代替的，所以，传统快销产品企业应有机结合传统渠道与网络渠道。第一，网络营销是对传统营销渠道的拓展与延伸，如今其仅仅是覆盖市场的少量消费群体，在硬软件的约束下不少客户群体在产品购买中无法采取网络营销模式；第二，一些客户群体追求个性化生活，当其时间足够时，则其会通过购买时间去感受生活，而非通过网络营销渠道去购买产品；第三，要想将传统营销渠道转变为网络营销渠道，就必须经过时间的等待与考验；第四，由于网络营销渠道需要进一步优化，所以，交易双方在确定交易途径时，将选择双方既熟悉，又信任的模式，比如在网络交易中采取网下支付模式，或物流配送等等。

（2）线上线下020营销

面临日益加剧的市场竞争，传统快销产品企业在经营020过程中的真实情况是：品牌领先、方式单一、支付迅速。当前，微信是020模式中理想的营销渠道，尤其是三线城市或四线城市的实体商务发展远远比电子商务快得多，如果三线城市四线城市不能按时铺货时，则客戶群体可通过官方微信提前预订产品，以此得到更多的优惠，一旦产品到货则迅速知会客户，只有这样，才可以将微信020营销的功能充分发挥出来。

传统快销产品企业利用微信020营销探讨到更多的商机，因此，传统快销产品企业可通过020营销方式实现线上线下营销，推出微信公众号，作为客户群体，其也在线上浏览门店产品，并完成支付定或微信营销等线上支付手续，从而实现提高实体店销售额的目的。

结束语

营销渠道是传统快销产品企业生产经营的主要环节，在传统快销产品销售中具有重要作用，是传统快销产品销售体系建设的重要要素。传统快销产品企业建立自身的营销渠道，并通过自身营销渠道来进行传统快销产品的销售，进而使传统快销产品进入到市场中。可以说，营销渠道的建立是传统快销产品企业进行营销组合策略选择的重要因素。

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