企业市场营销的战略创新

刘珊珊

在市场经济快速发展的大环境下，我国企业传统的市场营销战略已经不能适应日益激烈的市场环境，企业对市场营销进行战略创新是非常必要的。为了实现自身经营的目标，企业首先应该明确市场目标，结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。并不是单纯地只是推销，而是要注重消费者的消费感受，树立营销新理念，做好市场调研，不断探索新的营销战略道路。不断完善新产品的开发，充分应用现代化的信息技术，可将传统的营销战略融入到互联网当中，顺应市场发展趋势，与经济全球化的发展大趋势相融合。

一、企业市场营销中存在的主要问题以及战略创新的重要性

随着市场经济的快速发展，企业市场营销战略中存在的不足逐渐暴露出来，主要表现在观念落后、重视程度不高、营销手段落后等。有一部分企业只是盲目的追求经济效益，忽略了市场营销的作用，并没有从满足消费者需求出发。许多管理人员的思想观念过于保守，没有打造属于自己的品牌，在市场营销上太过谨慎。缺乏市场营销意识，没有进行全面的市场调研就制定市场营销活动规划，生产出来的产品与消费者的需求不符。另外，市场营销工作人员的整体素质不容乐观，甚至错误的认为市场营销就是简单的推销，导致企业的运营水平得不到有效提升，再加上有些企业仍沿用传统的营销方式，缺乏开展营销工作的主动性。

对于企业的发展来说，企业市场营销战略创新是非常必要的，实践证明企业市场营销战略创新具有时代性和选择性，随着我国改革开放的深入，企业面临更加激烈的竞争环境，不但有国内的竞争还面临着全球的竞争，我国企业不得不找寻新时代的新型营销战略，重新审视，为发展做好充分的准备。当前整个世界已经进入了高速信息时代，应用现代化信息技术是企业发展的必然选择，同时也顺应了时代发展的趋势，进一步提高传统营销战略效用。

二、企业市场营销战略创新的有效途径

（一）树立正确的市场营销观念，坚持与时俱进。树立以市场为主的营销观念，在营销策略设计中要充分以消费者为中心，与公众的需求相契合，做好市场调查工作，制造出更多的大众心仪的产品，才能更好的实现社会效益。领导者应该树立与时俱进的观念，在实践中企业应该不断的调整营销模式， 通过创新理论的引导制定市场营销战略，跟上不断变化的市场环境，顺应知识经济时代的要求。

（二）掌握产品运作方向，提高产品的质量。企业应积极开展营销方式的创新，确立消费者品牌归属感，引进先进的技术装备，建立完备、优良的设备设施，保证产品的质量，从而更好的提高企业运作效率。制定并完善企业标准，结合企业实际情况建立比较健全的销售体系，有效约束工作人员，进一步控制成本，得到消费者认可的同时，还能确保企业经营的秩序性。抓住消费者的心理，构建创新的品牌，从而促进消费者的消费。

（三）明确目标以市场需求为主。企业必须及时掌握市场经济的瞬间变化，立足于市场，分析市场环境。定期剖析企业的营销制度与理念，分析市场的潜在需求，找出企业自身的独特性竞争优势，推动企业的发展。通过企业经营活动所消耗的成本来衡量企业的竞争优势，其中市场分析是从市场分析到市场定位中的关键，通过科学合理的市场分析来降低成本的消耗，以此来减少营销的成本，为企业创造最大的价值。

（四）改变市场营销方式，建立科学的市场营销网络。网络营销更能快的获取大量的信息，企业可以积极开展网络营销。企业管理者应该改变传统的市场营销方式，引导全体员工树立市场意识，在具体的工作中積极探索市场的形式，充分利用电子商务平台进一步开拓市场。建立科学、系统的市场营销网络，对产品的销售方式进行突破和更新，注意网络营销中同样要重视产品的质量，以消费者为中心，充分发挥网络营销方式的作用。

三、结语

在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用，企业应该从科学的角度分析市场，从长远利益出发，不断的总结经验，完善对产品的定位，制定出合理的市场营销战略。充分利用现代信息技术，改变传统的营销方式，与现代互联网技术充分融合，保证产品的产量与质量。抓住瞬息万变的市场机遇，运用战略性的思维去探究市场营销战略，更新营销观念，做出科学合理的规划和指导，以便更好地适应新的经济环境。确保企业在竞争激烈的市场经济中占有一席之地，让企业获得更多的消费市场，为企业谋求更广阔的发展空间，进一步促进企业实现可持续发展。（作者单位为黑龙江省商务学校）