高职市场营销课程实践教学探索

【摘要】作为高职市场营销、商务管理、电子商务等专业的重要基础课程，市场营销课程课程主要是为了让学生了解市场营销的基本知识与理论，能够运用所学的方法与技巧对企业的市场营销活动进行策划和实施，解决企业在市场营销方面的问题。因此，该课程具有非常强的实践性和应用性，这就要求在教学过程中重视实践教学的开展。本文就这一问题进行了有益的思考和探索，希望能为该课程教师改进教学效果提供一些参考。

【关键词】高职；市场营销；实践教学

一、高职市场营销课程实践教学的特点

“实践教学”，就是在职业教育本身的诉求下，以培养高素质技能型人才为目标，将职业实际操作流程全面融入到课程教学过程之中，以实践项目驱动学生学习成果和实践操作能力的优化，最终转变为职业素养和就业能力。和传统教学模式相比较，高职市场营销课程实践教学的特点主要体现在：首先，教学设计以市场营销实践技能培养为主线；其次，教学内容实现全面的项目任务驱动；最后，教学方法采用多种引导式、启发式和探究式方法的结合。

二、高职市场营销课程实践教学普遍面临的困境

（一）市场营销教师对实践教学的重要性缺乏正确认识，开展实践教学的积极性不高

当前部分市场营销教师对实践教学仍然抱着怀疑和轻视的态度，认为将实践教学置于理论教学之上的做法是舍本逐末，是不务正业，会失去教育的教书育人本质。还有部分教师认为条件和环境的客观制约使得实践教学并不适合市场营销课程。另外，由于实践教学对于教师的水平要求较高，且需要花费更多的时间和精力，很多市场营销教师对于开展实践教学的积极性不强，即使在上级的要求和号召下，也只是做做表面工作，实践教学流于形式。

（二）市场营销课程实践教学缺乏相对统一的标准

不可否认，有很多高职市场营销课程教师已经实施了实践教学，并且还在逐步探讨和完善过程当中，但是，一个普遍困扰他们的事实是，市场营销课程实践教学缺乏相对统一的标准。也就是说，具体应该开展哪些实践教学项目，分成哪几个步骤，具体使用什么方法，学生应该训练成什么样的水平，最终达到什么样的实践教学效果，以上这些问题没有一个统一的答案，很多教师目前仍然是根据自己的理解、擅长以及拥有的资源各自设计实施，所培养出学生的实践能力并不一定就是市场和企业所需。

三、高职市场营销课程实践教学方法的建议

（一）案例教学法

作为一个热门行业，国内外都有着丰富市场营销的案例可以用于教学。这些成功或者失败案例都能够揭示和印证市场营销的理论与方法，能够让学生得到非常实在的认识与启发。教师在选择市场营销案例时，要注意针对性、典型性和趣味性，同时还要控制好案例教学的比例。所谓针对性，就是要与知识框架体系有较为紧密的对应关系，如市场调查、STP策略、4PS策略等，每一个知识点和技能点对应一个案例，就能让学生加深学习印象，形成深刻的认识，使其学习成果得到有效积累。所谓典型性，就是要保证案例主体的知名度以及所体现内容的普遍性与代表性，可以让学生举一反三、学以致用。而趣味性则要求案例要生动形象，引人入胜，教师在讲解时不要照本宣科，最好像讲故事一样娓娓道来，还可以有技巧地设置一些悬念，从而吸引学生的注意力，激发他们思考的积极性，使学生在兴趣的引导下得到有效学习。

（二）小组研讨法

小组研讨法就是让学生组建一个个研讨小组，就教师提出的项目进行研讨和完成。小组成员要有分工协作，共同解决问题。教师可以根据实际案例或者经历提出一些研讨项目，让学生讨论、争辩、分析、总结、形成方案。例如，教师可引用某个企业的某个产品定价案例，让学生讨论应该运用撇脂定价还是渗透定价，最后形成成熟的观点，并向全班进行解释说明。这样可以锻炼学生理论应用能力、营销决策能力、研究分析能力、沟通表达能力和团队协作能力，对其今后职业发展有非常大的好处。

（三）视频观摩法

教师可以收集和剪辑一些与市场营销紧密相关的视频，如《赢在中国》《财富人生》《商场风云》《财富故事会》等，让学生进行观看和讨论。这些视频往往观点鲜明、素材丰富、评点专业、画面精彩，能够让学生得到直观的感受和有益的启发。同时，视频观摩法操作起来简单易行，非常值得采用。

（四）项目实训法

要充分掌握市场营销的方法和技巧必须要让学生亲自动手操作。因此，教师要在和教研室其他教师充分研讨的基础上，提炼出一系列紧贴课程教学内容框架的实训项目，这些项目最好要能够和每一知识技能点完全对应，如市场营销概述实训项目、市场营销环境分析实训项目、消费者市场分析实训项目、市场调查实训项目、STP实训项目、产品策略实训项目、价格策略实训项目、分销渠道策略实训项目、促销策略实训项目、市场营销策划方案实训项目等等，每個项目都要落实到一个具有典型性和针对性的实训任务上，让学生在实践操作过程中得到实际锻炼，形成实实在在对接今后所可能从事工作的体会和收获。

参考文献

[1]王伟.就业视角下市场营销课程的实践教学[J].中外企业家，2017（01）.

[2]刘军.市场营销学课程实践教学方法的改进[J].科教导刊（中旬刊），2016（07）.

作者简介：曾凌（1972.12—），女，湖南长沙人，硕士，副教授，研究方向：商务管理、市场营销。