莱芜农产品的跨境电商之路探析

【摘要】随着“互联网+”时代的到来，跨境电商作为一种新的国际贸易方式迅速发展。在这种大趋势下，农产品跨境电商具有一定的发展潜力。本文从分析农产品跨境电商的现状出发，分析了开拓莱芜农产品跨境电商之路的必要性，探讨了莱芜农产品跨境电商策略。

【关键词】农产品；跨境电商；策略

近年来，我国农产品跨境电商发展迅猛，国内各类电商相继开通农产品跨境电商平台，未来5年我国农产品电商交易额在农产品交易总额中的比重将超过5%，如何利用跨境电商模式带动我市农产品出口增长，是当前亟待解决的问题。

一、跨境电商农产品贸易的发展现状

近年来，中国农产品跨境电商电子商务快速发展，eBay＼亚马逊、阿里巴巴、敦煌网等电商平台相继发力，农产品跨境电商显著增长。2001年，我国农产品出口额为160.9亿美元，截至2016年，我国农产品出口额已增至726.1亿美元。据有关数据统计，2018年，中国已成为全球最大的进口食品消费国。

山东省是我国的农业大省，而莱芜市的三大支柱产业之一也是农产品行业，如果能够利用当前农产品跨境电商的利好环境，大力开拓我市农产品的跨境电商之路，无疑会对我市农产品贸易的发展，乃至我市经济的整体增长带来巨大生机。

二、开拓莱芜农产品跨境电商之路的必要性

（一）降低农产品出口成本

我市农产品出口主要以传统大宗粗加工货物为主，但是随着近年来原材料、劳动力价格的不断上涨，再加上贸易壁垒和人民币升值等影响，使得我市农产品出口成本不断增加，国际竞争力相对下滑。而跨境电商的特点是订单批量小、批次多，采购周期短，这就大大降低了交易风险。同时，跨境电商平台也大大简化了交易流程，在一定程度上降低了出口成本；在做产品宣传推广时，积极利用平台，搜集和发布供求信息，也节约了大量广告信息费，相应地也减少了农产品的出口成本。

（二）创造更多的贸易机会

传统贸易的营销渠道和市场领域大多都靠长期积累而得，得之困难，失之容易，难以维护，使得发展空间有限。而跨境电商以网络为载体，可以为企业和用户提供实时的产品供需信息，从而解决了信息不对称的问题。对农产品出口而言，实时发布农产品详细信息，利用大数据分析能够更好更快地捕捉到准确的市场信息，及时调整贸易政策。同时，对于一些比较小范围的市场需求，通过网络平台也更容易获得，在一定程度上也可以得到更多市场机会。

（三）提高农产品的出口竞争力

出口企业利用跨境电商网络教学平台及时地捕捉到国际市场动态需求信息，从而清晰地认识到农产品竞争优势来源于产品品质，只有通过科技创新，打造优质产品，才能在国际市场竞争中利于不败之地。只有提高了自身产品的出口竞争力，也才能为企业的发展提供长足的动力，从而真正从根本上拓宽农产品的出口路径。

三、莱芜农产品跨境电商策略分析

（一）依托跨境电商，降低农产品出口成本

农产品出口成本降低，竞争优势才能得以提升。依托跨境电商平台，可以尽量缩减采购的中间环节，剔除不必要的中间商，简化采购过程，缩减农产品出口的供应链，使农产品生产企业与最终消费者直接见面，从而大大降低出口成本。同时，农产品出口企业应当利用平台提供的大数据分析，对市场进行精准把握，从而减少库存，也利于拓宽贸易渠道。

（二）培养跨境电商人才，创造更多贸易机会

跨境电商给农产品出口带来大量机会，如何更好地利用，有赖于熟悉外贸操作、网络营销、网站策划、外语翻译等专业技术知识和技能的跨境电商人才。目前，由于地域限制，我们很难吸引到外地的专业人才来我市从事跨境电商工作，因此可以考虑与本地的高职高专院校紧密合作，根据企业实际情况委托培养专业的跨境电商人才，使校企合作的效用最大化，为企业创造更多的贸易机会。

（三）严把产品质量关，提升自我竞争力

在跨境电商背景下，努力提高我市农产品质量，注重客户的产品体验，是提升自身竞争力的根本途径。面对当前日趋复杂多变的农产品贸易壁垒，只有质量过硬才有底气，我市农产品企业应该利用科技手段助力产品质量保证，探索更多的深加工产品，满足消费者的个性需求。同时，注重提升客户体验，将客户资源牢牢掌握起来，也是提升自身竞争力的有效措施。

参考文献

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作者简介：张雪磊（1982—），女，硕士研究生，莱芜职业技术学院商务管理系，讲师，研究方向：国际经济与贸易、市场营销。