好盐网：“智慧盐”产业链的践行者

2018年是盐改后的第一年，也是山东省盐业集团公司电商发展的重要机遇期，根据《国务院关于印发盐业体制改革方案的通知》、《山东省盐业体制改革实施方案》中关于“大力发展电子商务”的要求，电商将在盐业改革中扮演推动公司发展的重要角色。随着盐改政策的实施，行业正进入充分的市场竞争阶段，作为全国盐生产和消费大省，是集团公司开展电商工作的天然优势。电商公司作为集团公司所属独立专业化公司，历经一年半的发展，已经打造出一支专业的团队，在渠道和外部资源方面进行了积累和储备，确立了以平台升级扩能为核心任务，以增值产业链为战略导向的发展目标，在优化渠道建设和团队建设的基础上，不断强化执行力，持续提升电商经营管理工作水平，构建核心竞争力，同时提出“智慧盐”概念，着眼盐产业链条，聚集行业内、外优势资源、地方或行业政策扶持，让更多的企业和组织参与到盐产业链的建设中来，通过先进生产力的广泛运用，进行综合影响力的提升。

一、国家经济形势对电商发展的要求

十九大指出，国家经济发展由高速增长阶段转向高质量发展阶段，建设现代化经济体系要以供给侧结构性改革为主线，对实体经济的未来发展提出了新的要求，2018年集团公司产能将继续释放，加强市场调研，积极开展新品研发，创造日用盐新需求，引导盐产品健康消费，由“卖生产出的产品”向“生产卖得出去得产品”进行转变，成为当前较为重要的任务，电商公司本身具备使用数据进行产品检验、通过网络进行资源整合、优化盐产品产业链的基础，将成为集团公司在新发展中的先锋军。

二、新电商业态下好盐网平台的机会

2017年电商业态开始发生变化，主要体现在三个方面：一是线上渠道开始与线下渠道相整合，线上渠道获客成本趋同于线下，市场布局由独立渠道趋向于借助线下实现区块化；二是传统的以产品或渠道单方面优势为竞争力的营销模式正在消退，以用户为核心覆盖多渠道提供综合体验的“无界营销”成为新趋势；三是B2C互联网高速发展的十年为B2B发展打下了良好的硬件应用、消费习惯和人才储备基础，B2B将引领互联网行业新一轮发展。好盐网兼具工业盐B2B、食盐B2B业务，符合行业发展的趋势。

三、同行业电商布局分析

盐改后，诸多盐业集团通过电商进行优先布局，有些已经发展多年，在行业内形成较好的借鉴，依据各家电商的规划，大致可以分为三类：第一类以苏盐为首的整合供应链的新零售电商，构建国家级电商平台甄品茂，以厨房用品为核心实施跨盐品种产品研发，同时布局33家门店，投入资金及人力较大；第二类以中盐、粤盐为首的传统电商，以淘宝、京东平台为主要销售渠道，以食品为基础进行线上食盐销售份额的抢占，其中粤盐在与新媒体联合开发产品上已迈出第一步；第三类是山东盐业集团电商公司所倡导的“智慧盐”产业链电商，以集团公司现有产品体系为依托，以好盐网为平台，整合盐产品产业链资源，筹划开放合作方式，充分调动社会资源，对产业链进行赋能。

四、好盐网的大平台战略

2018年好盐网平台的运营将围绕打造一个大平台，构建三个生态的目标进行开展，一个大平台是指与盐相关的综合产业链电商平台，目标是将好盐网建设成为盐行业内知名综合服务平台，打造赋能产业链的行业领导者，通过网络辐射产业链，获得产业大数据，以数据挖掘分析作为平台核心竞争力，以数据、金融、网络技术、物联网工具的使用作为平台增值变现的方式，并不断优化团队，提升综合应用整合能力，更为高效的输出综合服务。在具体实施上，分成三层进行叠加管理，其中支承层由商城系统、营销系统、智能客服系统、门店配送系统、收银系统、结算系统、进销存系统、仓储管理系统、物流管控系统、金融平台、数据分析系统、客户关系管理系统共十二个系统组成，中间层是以金融议价能力、数据开发能力、物联网终端布局能力为基础的实施传输层，顶层是输出行业标准，加强产品研发能力，坚持人才是第一生产力注重团队建设的核心价值层。

五、好盐网的工业盐产业链生态

工业盐产业链生态，是指立足线上，以优化产业链为出发点，通过提供SAAS服务，实现信息匹配、线上签约、结算，优化管理成本；通过订单归集，进行资源的集中采购，降低采购成本和获客成本；通过平台的信用体系建设，设立行业标准化公约，提供检验、评级、监督服务，通过基础标准化实现交易成本的进一步降低；通过产业链服务的集成，实现物流、仓储、供应链金融的嫁接，优化产业链资源配置，提高产业链效率；在发展推进过程中，构建生产、销售、库存、服务体系的数据库，通过数据形成产业链持续优化的驱动力。

六、好盐网的食盐产业链生态

食盐产业链生态，是指是指以网络技术手段为切入点，优化或整合部分现有省内食盐产品销售渠道，同时向省外进行拓展。一方面做好“+盐”，即嫁接现有成熟渠道快速布局，积极接触考察快消品、餐饮渠道成熟电商网络，进行跨界合作和异业联盟，沟通渠道共建，共享电商数据，互利共赢。一方面做好“盐+”，即通过互联网的综合优势着手建立直达终端的渠道，一是以新零售为切入点，优化现有产品矩阵，向部分KA渠道进行产品的导入，进行数据的实施监控，适时调整产品结构，与渠道实现密切合作，在为渠道提升同品客单价的同时，提升产品复购率和客户流量；二是通过对终端渠道的运营管理，增强品牌影响力；三是以网络引流为方法，加强线上品牌建设，开展全国渠道商、服务商的招募。食盐产业链生态的构建和发展壮大将对集团公司的市场布局将起到重要的作用。

七、好盐网的盐衍生品产业链生态

盐衍生品产业链生态是指非食用盐产品的开发与推广，着眼于寻找集团公司产能释放的突破口，以发达国家盐产品消耗构成为参照，探寻国内非食用盐蓝海市场，将开发以自身供应链为竞争力的高附加值非食用盐产品作为目标，主打产地及现有生产技术概念，积极借助多方力量，站在专业的角度尝试新产品的开发及渠道的探索，目前已与相关具备供应链优势的公司开展对接，由双方共同投资研发相关产品。

电商公司在新的一年里，将充分借助各方资源，以数字化为基因，设计各种“产品”，针对产业链中不同的用户进行投放覆盖，达到逐级赋能，实现开源节流，践行“智慧盐”产业链的领跑者，为集团公司转型发展做出新的贡献。