顺应新形势 迎接新挑战

本刊记者

对话中盐

本期访谈我们邀请中盐东兴盐化股份有限公司董事长、总经理靳海，就加强党的建设、深化盐业改革、企业安全生产、社会责任、创新发展、前景展望等方面与读者进行交流。

记者：2017年1月1日，盐业体制改革拉开序幕，取消了食盐产销区域限制，现有食盐定点生产企业进入流通销售领域，充分参与市场竞争，激发了市场活力，增强了企业竞争力。中盐东兴公司是如何应对盐业体制改革带来的挑战的？

靳海：面对改革带来的新环境、新变化和新问题，在极其复杂的市场环境下，中盐东兴公司较好地完成了年度既定目标，各项经济指标再次攀升，生产线升级和集控改造项目稳步推进。

首先，我们加强与传统市场合作，稳定市场份额，积极推广新产品。加强与安徽盐业、中盐津京冀、中盐上海和浙江盐业等传统市场密切合作，建立了良好的产销关系，准确掌握市场信息，提供优质服务，有效稳定了传统市场，为完成全年销售目标打下坚实基础。大力推进多品种盐的销售，尤其是将东兴特制盐等新品种投放市场，创造了较好的经济效益，为下一步新品全面上市做好前期铺垫工作。

其次，根据盐改相关要求开拓新兴市场。以盐改政策指导业务的开展，加强市场调研，洞悉市场行情，优化营销策略，自建销售渠道。根据总公司销售区域的划分，结合自身实际，开拓了江西、广东、广西、海南、湖南、湖北、云南、贵州、重庆和四川等营销市场，进一步拓展销售渠道；切实加强新兴市场的业务管理和指导，设定了以第三方物流配送的营销模式并不断优化；签订了配送协议和终端合同，运行了U订货平台，业务流程进一步优化。

三是稳定化工市场，努力提高工业盐价格。2017年以来，化工企业企稳向好，特别是下半年，受两碱产品价格大幅度拉升影响，工业盐市场发生变化，公司及时调整销售策略，一方面根据不同客户销售量做到有保有压，既保障了重要战略合作客户的正常供应，又维护了各客户间的长期合作关系；另一方面适时调整价格，实现效益最大化。

最后是实施品牌营销策划,探索多品牌营销战略。为降低单一品牌市场风险,扩大市场份额,一方面积极实施品牌策划，制定多品牌战略，推出“琅琊山”等品牌，以提升盐产品市场竞争力；另一方面根据市场需求实施产品规划，建立了“东兴”“元康”等品牌系列产品，进一步把握市场主动权和话语权。

记者：安全是企业的生命线，是企业生产正常进行的最大保障。节能降耗又是企业生存之本。作为食盐定点生产企业，中盐东兴是如何做到以最好的管理，来实现效益的最大化？

靳海：一是完善以调度为轴心的集中管控模式，强化调度在生产指挥中的权威性。围绕生产计划，科学组织生产，收集生产信息，分析工艺参数变化情况，寻找生产最佳工况，合理调配资源，推行操检结合，优化运行方式，坚持调度会议制度，发挥调度的组织、协调 、指挥、处置功能，保证了生产安全、稳定、高效运行。

二是加强班组建设，推动班组管理创新。完善班组工作目标考核办法，坚持每月“红旗班组”和“岗位标兵”的考核评比工作，将班组安全、质量、产量、消耗、纪律等考核指标与班组长绩效挂钩，规范班组管理考核，增强班组长管理责任意识，提高了班组管理水平，为生产安全稳定、高效运行奠定了基础。

三是推行岗位技能融合，努力培养复合型技术工人。一方面组织生产运行人员，利用空余时间，学习操作规程，掌握生产工艺，熟悉理论知识；另一方面组织不同岗位相互学习，互相轮岗，增强岗位技能融合程度，尤其是组织做好新进人员学习各岗位操作知识并介入产线升级项目的前期工作，为生产集控做好准备。

四是科学安全开采，提高矿山资源利用率。加强矿区卤井巡检，做好沉降观察分析，动态掌握卤井运行状况，完成了矿区2.7平方公里卤井物探，确保矿山开采可控可防。成功投运潜卤井，为提高资源利用率作出了有益尝试。完成了两口新卤井建设，对部分支干管进行改造，采用倒管输卤技术，逐步解决输卤管结垢问题，提高卤水保障能力。

五是落实安全责任制，强化环保意识，为安全生产、达标排放提供保障。持续开展安全生产宣传教育和培训，提高员工安全意识；推行全员安全管理，落实安全责任，提升本质安全水平；开展危险源辨识和评价，控制安全风险；注重日常安全检查 ，扎实开展隐患排查治理和外来施工管理，防范安全事故发生；开展事故演练，切实提高应急处置能力，实现了全年较大安全零事故目标。环保管理上，以外排废水和大气排放为管控重点，强化环保设施运行维护，加强在线检测，落实目标考核，实现达标排放，并荣获“安徽省环保良好企业”称号。

六是克服困难，充分挖潜，小包装能力进一步提升。积极做好配送公司和品种盐厂整合工作，引导分流人员观念转变，克服员工思想认识不统一、操作技能参差不齐、包装设备故障频发等诸多困难，多措并举，深入挖潜，在较短时间内稳定了生产，日产量逐步上升至1000吨以上，全年加工生产各类盐产品30万吨 。

在项目建设上，结合发展实际，慎重对待，稳步推进，数次论证和优化生产线升级及信息化集控改造项目设计，力求项目方案的最优化。

首先是对项目初步设计进行修改完善。在完成项目可研报告审查论证和批复的基础上，进行了项目备案；在工程可行性研究报告基础上，对工程总体方案，特别是包装规划与中盐工程技术研究院进行沟通、讨论，形成共识，9月份完成初步设计；根据总公司要求，11月份对项目初设计再进行修改完善，上报总公司组织审查。

其次是开展前期技术改造项目建设准备。进一步分析、优化厂区管架、水处理系统、采卤泵房等项目方案，督促设计单位完善施工图设计；核对项目工作内容、编制相关技术要求，提交服务采购；配合完成项目工程量清单和控制价的编制，为项目施工招标提供前提条件。

最后是组织技术人员考察中盐宏博公司，做好并购准备。组织专业技术人员赴中盐宏博考察论证，了解宏博基本情况，加强与地方政府沟通，争取政策支持。同时按照总公司清算重组相关要求，积极参与并购重组，目前成功竞得中盐宏博破产资产，正在加快工作进度，完善复产计划，推进基础设施的维修、维护和设备的检修等工作，力争早日投产运行。

记者：2017年初，总公司提出了中盐品牌战略和市场差异化需求，而在2018年中盐食盐营销工作会议上，总公司提出了中盐在盐业务领域将秉承內整外合、统分结合、创造价值的指导方针，承担起国家盐业公司的使命和责任，为老百姓提供更多、更好、更有品质的盐品。那么请问，中盐东兴在品牌建设方面又做了哪些工作呢？

靳海：一是新产品研发和科技项目取得新进展。编制申报的《东兴特制盐》《食用盐组合式清洁输送工艺研究与开发》两个科技项目通过总公司审核批准。进行了熔融盐项目和旱采盐项目一些前期工作。完成美康达特制食盐、中盐牌深井无碘盐两个产品的绿色食品续展申报，并做好绿色食品盐证管理和维护。

二是以中盐品牌为主打，不断创造自主品牌。秉承“责任中盐、放心央企”的理念，生产特制食盐、海藻精制加碘盐等中盐品牌，保证中盐基础盐的销售量。同时注册了“东兴” “琅琊山”“元康”“浴妍”等品牌，推行多品牌战略，完成了“东兴特制盐”和“高钙盐”两个产品的研试并投放市场。

三是做好专利产品申报。大力实施知识产权保护战略，占领技术前沿高地，不断提升公司核心竞争力。2017年，共收集专利申报材料7件，其中6件专利已组织申报；根据国家科技创新发展政策，对已取得的4项发明专利申报发明专利奖，获得科技部门专利奖8万元。截止2017年，公司共取得专利21个，其中发明专利7个。

记者：我们都知道，创新是企业发展的第一动力，只有坚持创新，企业才能焕发新的活力。那么，2017年东兴公司在管理方面都有哪些创新？

靳海：2017年以来，公司继续以精细化管理为抓手，不断创新管理方式，坚持周一例会制度，充分发挥例会“检查工作、处理问题、统筹协调、布置任务、督办落实”的功能，一年来，我们组织开展了“履职尽责”“学华为管理，向惰怠宣战”等管理创新活动，加强管控能力，提升基础管理水平，工作作风得到改进，管理绩效得到提升，六个方面的管理得到重点强化。

提升财务管理水平。加强预决算管理，做好经济运行分析，有效实施成本管控；按时提供总公司混改尽职调查材料和审计署审计资料，满足资本运作需求；超前谋划，积极筹措并购资金，为资产收购提供资金保障。

提升制度管理水平。组织实施《公司2017年规章制度建设计划》，完成各项规章制度的修订，组织开展质量、环境体系换版工作，顺利通过“一体化”管理体系外部审核。

提升信息化管理水平。建立超客营销，探索互联网+经营管理模式，开通U订货系统，实现在线支付，试运行友空间协同办公，实现了移动审批，提高工作效率。

提升质量管理水平。树立大质量管理理念，狠抓源头控制，实行质量管理关口前移。梳理生产单位质量隐患易发点，形成质量隐患排查、整改和规范操作制度。开展质量月活动，组织“质量技能竞赛”和QC小组活动，“雷神QC小组”“发展公司QC小组”获得省级成果发表赛三等奖。

提升采购与仓储管理水平。借鉴外单位采购管理经验，重新编制《物资采购管理办法》和《服务采购管理办法》，优化了采购流程，提高了采购效率。推进合格供方评价工作，及时更新录入合格供方名录，满足采购需求。推进精细化仓储管理，建立库存物资升降情况分析及月度通报制度，完善了废旧物资台帐，开展各类库存物资识别，减少了库存损失；加强仓储现场管理，狠抓产品外观质量，确保产品出库质量合格。

提升内包管理水平。实施农业公司、维修、绿化、保洁、保卫、物资配送6家内包单位全方位评估，达到了运行有效、业绩较好的内包管理预期效果。尤其是农业公司员工更新观念，激情满满，工作积极性、主动性显著提高，大家不怕吃苦，忘我工作，成效显著，全年收成小麦94万斤、水稻52万斤，销售罗非鱼41.4万斤。维修内包推行岗位巡检、维修定检、技术人员专检“三检”管理，设备维修及时性明显增强，有效降低了设备故障率。

记者：坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”，也是国有企业的优势所在。东兴公司是如何将党的十九大精神和总公司第三次党代会精神与企业实际相结合，为企业健康发展提供坚强政治保证？

靳海：今年以来，公司深入学习宣传贯彻落实党的十九大和总公司第三次党代会、集团公司第一次党代会精神，紧密围绕经营生产、提质增效和项目建设等中心工作，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，党委理论学习中心组学习活动得到进一步强化，各党支部严格坚持“三会一课”制度，有效开展“党员活动日”活动，积极推进党的基层组织标准化建设，党建工作有了新的进展。同时组织开展“纪律规矩教育月”活动，组织党员亮身份、亮职责、亮承诺，签订了“自觉遵守廉洁从业承诺书”，举行了“讲政治、遵规矩、守纪律，廉洁从业，从我做起”百人廉洁从业承诺签名活动，组织中层以上管理人员进行警示教育，风清气正的干事创业环境逐步优化；企业文化建设以活动为载体，组织开展“党员奉献日”、技能比武、劳动竞赛等主题活动，文体活动内容丰富，组织开展了征文、摄影、朗诵、歌唱等员工喜闻乐见的比赛。举行了劳动模范、岗位标兵先进事迹报告会，还原再现了典型人物的先进事迹，有效激发了广大员工干事创业的激情。

记者：请您最后再谈谈2018年中盐东兴公司所面临的形势和重点工作。

靳海：2018年，对东兴公司来说，注定是极不平凡的一年，我们面临的形势错综复杂，任务更加艰巨。从国内看，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，传统的、粗放的投入方式、生产方式、管理方式必将被时代淘汰，盐行业、 基础化工行业也是如此，我们必须坚持质量第一、效益优先的发展理念，以供给侧结构性改革为主线，推动公司发展质量变革、 效率变革、动力变革，全面提升竞争力。从行业看，总公司被列入第二批混改试点企业，引入战略投资者和实施内部整合发展是必然趋势；盐行业长期存在的“弱、小、散、乱”状况，将会迎来整合重组、优胜劣汰的阵痛期和行业销售壁垒破除的攻坚期。从公司内部看，我们面临着产线升级改造、宏博尽快复产和新形势下的市场开拓的三大挑战，尤其是实施生产线升级及集控信息化改造工程和并购中盐宏博的双线作战，给我们提出了更高的要求，任务之艰巨，挑战之严峻前所未有，容不得我们有半点懈怠，丝毫马虎。需要我们认真整合人才、技术、资金、管理等内部资源，发挥更大的智慧和付出更多的努力。综合分析面临的形势，困难与挑战、风险与机遇并存，总的来说，机遇大于挑战、希望大于风险。可以预见，面对改革新形势，小富即安、墨守成规、因循守旧、束手束脚不会有出路，不下更大决心、没有更大的担当，不付出更大努力，不破除各种阻碍，我们将会失去发展机遇。必须坚决破除一切不合时宜的思想观念、体制机制弊端，保持定力，坚定信心，朝着做强做大、做精做久的目标迈进，科学制定好2018年工作计划，实现中盐东兴公司持续发展。

2018年我们将深入学习宣传贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持“创新、变革、竞争、共赢”战略方针，以市场为导向，以技术创新为手段，扎实推进产线升级改造、中盐东兴云梦制盐恢复生产和新形势下的市场开拓三大工程，加快结构调整，对标先进，提质增效，加强党建及文化建设，凝聚力量，不断提高发展质量，和中盐兄弟单位勠力同心，携手奋进，努力实现自身发展的同时，为实现中盐宏伟目标贡献更多力量。