电子商务园区产业链建设探究

吴先锋 王国柱

摘 要：通过研究电子商务产业链的特点和结合电子商务产业园区建设的实际，提出了电子商务园区产业链的概念。以降低交易成本视角对电子商务产业园区建设进行探讨，为各地建设电子商务产业园区提供参考。

关键词：电子商务园区；产业链；模式

1 引言

随着区域信息化建设的进一步加强，信息化对区域经济发展的正向促进作用越来越大，由此区域电子商务逐渐成为学术界研究的热点问题，尤其是在商贸型城市和区域经贸合作领域。加强区域电子商务发展是促进经济发展的重要手段，但从目前我国电子商务园区的建设现状来看，主要存在建设形式单一、理论支撑缺乏以及可持续发展不强等问题。由此，本文以电子商务产业链理论为基础，从降低交易成本视角出发，对电子商务产业园区建设进行探索，以期找到一个合理且可持续发展的电子商务园区建设模式。

2 电子商务产业链相关理论

已有关于电子商务产业链的研究主要集中在两个方面：一是从理论角度出发，对电商产业链的发展和整合模式进行了梳理和创新。李杰義聚焦于农业产业链的价值分析，构建出农业产业链的价值整合框架，进而提出电子商务促进农业产业链价值整合的模式。时炳艳基于国内现有的跨境电商平台，对电子商务产业链发展模式的构建进行了深入的探讨，提出B2B、B2C、C2C以及物流商新型四种模式。二是结合实际案例剖析电商产业链发展中存在的问题，并指明治理方向、提出有效举措。王法涛结合电商平台实际案例，将平台所有权与纵向治理模式相结合，对比分析了六类典型电商平台纵向关系治理模式各自的优缺点以及适用情况。陈志刚通过梳理发现我国各电商产业链主体竞争激烈，存在机制混乱、发展不均衡、基础设施不完善等问题。马小红从可持续发展的视角出发，剖析了我电子商务产业链优化建设过程所存在的问题，主要包括电子商务过渡重复建设、电子商务产业过于脆弱、融资问题难以及时解决以及创新性的缺失。钱俭以义乌市为例，通过对电商从业者、居民以及相关部门进行深入访谈并结合电商产业链结构模式，剖析出电商集聚区的现存问题。张亚明以电商应用模式为研究对象，对电商产业发展的命题进行深入探讨，提出以移动运营商为主、基于WAP业务以及以企业级应用为主的三种模式创新。何小强从创新商业模式、优化物流环节和改进生产方式等多层面提出移动电商产业链的优化思路。

由于电子商务园区属于一个区域内的经济活动，园区产业链又是电子商务产业链上的一部分，因此，园区产业链具有区域产业链和电子商务产业链的特点。

3 园区产业链建设方式

本文的交易成本是指区域电子商务产业链上完成电子商务整个流程各节点交易所产生的成本。交易成本产生的原因在于人的有限理性、机会主义以及资产专用性，由于电子商务是基于Internet进行的交易，所以在商家和消费者之间的交易成本大大缩减。从产业链上下游的交易成本来看，不同的方式有着不同的成本。

由图可知，Cm>Cf且Bm>Bf，从交易成本角度来看，通过实施纵向一体化在企业内部配置资源更具有效率；而从效益角度考察，则经由市场配置资源更有利可图。但Cm>Bm和Cf>Bf表明，无论经由市场配置资源或是通过实施纵向一体化在企业内部配置资源都是不可行的。由于Cm太高和Bf过低，而两者都具有中等程度的资产专用性。一方面，由于资产具有一定程度的专用性，经由市场配置资源时存在信息不对称，从外部市场购买投入物，交易成本太高；另一方面，由于资产专用性水平不高，企业本身不具有生产投入物的专长和优势，因此通过实施纵向一体化配置资源的效益偏低。

一套切实可行的机制是实现资源有效配置的前提条件，通过实施纵向一体化园区内部配置资源具有交易成本方面的优势，而经由市场配置资源具有效益方面的优势，若这种新的资源配置机制能够兼具这两方面的优点，那么资源配置活动就可以有效率地进行。由图1，在一定范围内，Bm>Cf，因此若能设法降低Cm，使其向下朝Cf移动（图1中箭头所示），即降低交易成本，使得Bm>Cm，则交易变得可行。为此，要求在上、下游企业之间建立长期关系和发展信任，即产业链战略合作伙伴关系，产业链战略合作伙伴关系是一种旨在降低交易成本的资源配置机制。

园区产业链建设模式以网商为中心，建设结构如图2所示。

3.1 园区产业链的纵向整合

产业链的纵向整合指将产业链上相邻的两个或两个以上的环节，或者产品流通阶段整合到一起，由一个机构、组织或者共同遵守的规则、制度来支配其行动，建立各种战略联盟进行战略合作。园区产业链纵向整合是为了实现通过设计明确的利益分配机制，形成各自明确清晰的分工，借助高效率的信息传递或信息共享来降低交易成本，达到产业链上所有环节之间的协调运转、协同动作以最高的效率完成从原材料采购到将产品（服务）送达消费者手中的全过程。具体可考虑如下几种模式：

（1）网商与供货商之间的代销方式：园区通过调查网商销售产品的来源和本地网货供应商的信息，制定与网商的合作计划，为园区网商提供良好的产品渠道。园区全权代理网商与供货商签订协议，供货商以出厂价将货物提供给网商，网商在网上独立定价销售，与网商合作的物流公司直接去供货商仓库取货。该模式大大降低维护成本，采用这种新的代销模式，因为无库存自然也就不存在所谓的维护成本。

（2）网商与物流企业联盟方式：网商和物流企业进行联盟目的是为了进一步扩大产品销售规模。将物流成本包括在商品价格中，物流企业不再按件收取物流服务费，而是从网商总交易额中按一定的比例收取物流服务费。该模式降低了物流与时间成本，固定的合作关系使得网商减少对物流企业的搜寻成本，批量配使得单件成本降低。

（3）引入服务企业进一步完善园区产业链：园区引进电子商务代运营企业，完善网商上游产业链，为从传统经营模式转向电子商务的企业提供代运营服务。同时，逐步引入网络运营服务提供商、网络内容服务提供商、应用服务提供商、包装企业、支付企业等，在园区内部形成一个较为完整的产业链。随着园区的发展，再引进社区性电子商务企业以进一步延伸园区产业链。

园区电子商务产业链的纵向建设，是以网商为核心，将产品从生产到网上销售的整个流程整合到园区产业链上。产业链的上下游之间形成联盟关系降低交易成本。

3.2 园区产业链的横向建设

园区产业链横向建设涉及投资、市场、政策、人力、技术、资本、安全、法律等能够满足产业链上各企业发展需要的外部支撑体系，这也是网商发展所依托的环境。

开展园区产业链的横向建设，加快推进网商与政府、金融机构、中介服务机构及同类企业之间的同盟关系建立。网商与金融机构和中介服务机构之间，起初可能只有纯粹的业务关系。当发展到一定的阶段后，金融服务企业可以直接以投资、战略控股的形式加入园区企业以谋求更大的发展，中介服务机构也可以加盟园区企业经营电子商务或投资其它电子商务支撑服务企业。园区可与本地金融企业形成联盟。这样园区网商可通过金融机构的投资以解决融资问题，而金融机构则通过投资以获得远期收益，拓展自身业务空间，从而提高与同类企业竞争的能力。加强产业链的横向建设可以为园区的提供更多的社会资源，如资金、技术和智力等方面的支持。因此，园区产业链的横向建设实际上是通过更大范围的资源整合，形成园区与环境之间的良性互动，为园区发展提供更多的支撑和支持。

园区产业链横向建设包括如下两个方面：（1）网商与环境的合作与整合：第一，建设完善园区电子商务生态系统。有计划的引进银行、保险、宣传推广、商业服务、电子认证、软件和其它技术服务、信用保障、公共服务等企业入驻园区，完善园区电子商务运营环境，形成园区良好的电子商务产业生态。第二，以网商为核心，与环境进行合作与整合。初期可以建立网商信息服务平台，实现网商与环境企业之间的信息共享，以该平台为依托逐步开展网商与环境之间的合作。网商通过该平台搜寻所需要的环境信息。如需要合作，网商可通过平台提交具体的合作方案。借助于平台，园区可更好的了解网商的合作需求信息，并根据实际情况，促成网商与环境企业的合作。（2）网商之间的合作与整合：

第一，网商之间的合作与联盟。网商之间应加强协作，采取各种合作方式，建立各种联盟以促进自身收益的增加。如由园区组织、网商企业作为成员组成园区网商联盟，统一协调处理园区内部网商之间、园区整体和外部环境之间的关系，建立规范的经营制度，防止网商企业之间的恶性竞争，负责企业员工的培训、学习和提

升；由网商企业自发联合组成营销联盟进行联合营销，组成采购联盟进行联合采购等。通过各种合作与联盟，园区网商之间或在现实领域或在虚拟空间形成统一整体，以充分利用环境的优势、发挥规模经济的作用，不断降低经营成本，提高经营效益，推动园区的健康发展。第二，网商之间整合形成电子商务龙头企业：随着园区的发展，网商企业不断成长，一些企业可能会出现几何级数的增长，展现出电子商务行业的“马太效应”。园区应着重关注这类具有潜力的高成长企业，创造条件让其快速成长，迅速做大规模、提升实力以发展壮大成为国内外知名的电子商务企业，带动园区的发展。

4 结论

通过上述园区产业链的建设能够使电子商务产业园区企业间的交易成本降低，具有持续发展的内生动力，在建设初期可以从一个点出发往产业链的上下游发展。与本地特色产业的结合，既能体现园区的特色也能实现园区的长远发展。

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