选择之美

陆辉

生活中的权衡取舍是重要的，人们只有了解自己面临的状况，才能做出良好的决策。

做出选择并不那样简单的，它是一门生活的艺术。当我们了解了应该如何做出选择，如何正确地认识选择，我们就会发现，选择的过程具有无穷魅力。

一、不可兼得的美——机会成本与选择

是大炮，还是黄油？

在这个问题中，我们遇到的矛盾是，如果我们想多拥有一些黄油，则必须放弃一些大炮；同样，如果我们想得到更多的大炮，必须放弃更多的黄油。

任何一个国家都希望有无限多的大炮（即使在和平时期）与黄油，这就是欲望的无限性。但任何一个社会用于生产大炮与黄油的总资源都是有限的，这就是社会所面临的资源稀缺性。任何一个社会都要决定生产多少大炮与黄油，这就是社会所面临的选择问题。做出选择，就需要付出代价，即所谓的机会成本（在资源既定的情况下，多生产一单位大炮，就少生产若干单位黄油，为多生产一单位大炮所放棄的黄油数量就是生产大炮的机会成本）。

在现实生活中，几乎难以做到两全其美。而我们在做选择的过程中，选择了事情的一面，往往就意味着要放弃另一面。最后，我们会选择对自己最有利的一项，即所谓追求利益的最大化。

二、距离产生美——比较优势与选择

田忌赛马的故事是理性选择带来利益最大化的一个经典案例。田忌用处于绝对劣势的下等马对齐王有绝对优势的上等马，再用拥有相对优势的上等、中等马对齐王的中等、下等马，最后赢得了比赛。

从田忌赛马的故事中可以看出，当我们每一方面都处于劣势与人博弈时，其困难程度未必比处于优势的大。因为机会成本低，所以我们更敢于牺牲已有资源去博取更大的利益。而比较优势这个概念告诉我们，一个各方面都很强大的个人、集体或者国家，其聪明的选择并非全面垄断、事必躬亲，而是应该加强自己的专长。精力是有限的，为了自身的长远利益，强者不可能占有全部利益。

当我们在生活中遇到强劲的对手时，理性的选择不应该是妄想从每一个方面都超越对手，而是应该抓住对方的某一弱势进行突破。如在招聘过程中，也许你的业务能力、个人形象都不如对手，但你可以针对面试技巧，练习自己的沟通表达能力，并超越对方。

三、就让往事随风去——选择与沉没成本

假如你和朋友去逛街，逛了一整个下午都没有挑到合适的衣服，又不甘心白来一趟，于是回头买了一件自己不太满意，但还看得过去的衣服。回到家后，你越看越不喜欢，但又不能白白花钱，于是不得不穿去学校，其实你心里很不开心。于是，你既花了钱，又没有得到满足。

这是一个在生活中很常见的例子，其实当我们没有挑到好看的衣服时，大可以一走了之，但大多数人由于对之前的时间损失产生了心理负担，总希望挽回一些损失，但最终的结果越来越糟糕，使损失越来越严重。

原来，比起已经拥有的东西，人们更在意的是损失，比起让未来可以拥有的利益最大化，人们内心更想让已经损失的利益减小，所以才会出现沉没成本效应。即使沉没成本效应是可以避免的，但想避免沉没成本往往很困难。当遇到这种情况时，积极调整、适应变化，才是最理性的选择。

四、选择之美——每个人都有理性的潜能

分析过后，理性选择听起来似乎不是那么难了。但在现实生活中，情况往往要复杂得多。我们无法避开选择，那么面对形形色色的取舍问题，我们究竟该如何选择呢？

在大炮与黄油之间，我们选择和平。有人选择收入低但相对清闲的生活，有人为了赚大钱而挤破脑袋，奋不顾身的打拼；有些人选择深造读书，有些人选择早早辍学，外出打拼，因为他们深深地认识到，他们上大学的机会成本极高。在上学与工作之间，每个人从机会成本的不同情况出发，做出了不同的选择。无论如何选择，每一个选择都要有充足的理由。

选择不是判断，不是非此即彼那样简单，也无法轻易衡量选择的正误。每一种选择都有其合理性，每一种选择都不是唯一的，也并非完全正确，一定会有许多更好的选择在等待着我们。或许正是这种不确定，构成了选择之美，吸引着我们用智慧去投掷选择这个骰子。

（作者单位：南京师范大学）