市场营销教学中应用微商思维的策略研究

2018-03-07何小华

文化创新比较研究 2018年21期

何小华

（江苏省海门中等专业学校，江苏海门 226100）

信息技术对社会发展产生了深远的影响，如今也已广泛渗入了教育领域，为教育工作提供了便捷性与高效性。比如市场营销专业是一门具有较强实践性的学科，在教学过程中教师需要培养学生的创新能力与实践能力，才能确保学生具有开创性地投入到市场营销工作中，获取营销手段，实现自我价值的提升[1]。微商思维是信息时代下衍生出来的产物，对促进教学专业化的提升有着积极的作用。

1 微商思维简述

微商思维是以微商为基础的市场营销思维。其中，微商可以简单理解为Web3.0为基础的非固定式销售渠道，它传播的单位通常为个体，实现了传统营销与现代网络的结合，具备信息传播速度快、渠道广、参与方式较多的优势，给人们带来极大的便捷。由于这种模式的运营高度依赖智能手机的移动客户端，所以其开展的营销活动也更能突破时间与空间上产生的限制。不难发现，微信电商与微信联系紧密，在众多的朋友圈中时常出现各种海外代购或国内代购信息，伴随着近些年来微信商业化发展，这种营销的模式已经逐渐形成体系[2]。微商销售的移动性非常强，应用微信的功能与平台为微商的发展提供了良好的契机。

2 微商思维在市场营销教学中的应用价值及当前教学存在的问题

如今，微信成为了网络销售的主要渠道，在市场营销的整个体系中都将发挥重要作用。微商思维在市场营销活动中主要表现为以下三个特征：（1）所有互联网用户都能通过微信成为市场营销的主体，任何的转发与评论都是商品宣传的途径，而微商就是利用这些手段进行营销活动；（2）微商得以壮大是尝试与创新，在互联网的市场活动中，营销商品涵盖生活的各种用品与服务，成为微商思维的中心；（3）微商思维要根据网络传播趋势寻求商业契机，在创新中不限于一种模式，这对市场营销学生的学习将有着重要的指导性作用。

首先，微商思维代表现阶段市场运营的全新模式，将其应用在市场营销教学中能很好地引导学生与时代专业接轨，从而确保学生了解当前市场营销在定义与理念上发生的变化。其次，微商思维在专业学习上的应用还能很大程度激发学生的学习兴趣。学生在日常生活中或多或少受到微商形式的影响，包括常见的各种采购信息，长期积累依赖学生都会产生不同的想法。在专业的学习课堂上将学生感兴趣的话题引入其中，学生的学习动机被挖掘，学习效率才能提高。最后，现代化市场对融入其中的职业人才有着非常高标准的要求，关系到学生今后的就业与创业，而微商思维的创新，是对传统市场营销模式的改变，在这一浪潮中，学生很容易通过模仿、借鉴的方式激发出更多创新的想法，提高创新能力，逐渐积累，不断完善，最终为日后在市场的立足奠定基础。

但不可否认，在当前市场营销教学中依旧存在不少问题。比如市场营销教材更新相对较慢，其中的教学理念与营销理论与日新月异的营销知识不一致，导致学生在校学习的知识与技能无法真正发挥应用在实际的市场工作中。再比如缺乏实践性强的教学方法，目前很多学校的教学应用方式相对刻板，学生真正得到实践的机会并不多，因此存在理论转化为实践过程受限，学生的能力也无法得到提升。

3 市场营销教学中应用微商思维的策略

3.1 适当调整市场营销教学内容

教材是学生重要的学习参考资料，但结合当前我国院校市场营销专业教材更新相对缓慢的现实，很多微商的知识都是点到即止，缺乏深入的剖析与具体的说明，如果直接依靠教材内容教学，学生必然很难真正掌握微商思维。

因此，教师在教学中可做以下调整：（1）在市场营销专业教材的编写上要整合当前微商发展与市场营销发展的最新态势，纳入材料编写当中，及时掌握更多的理论知识，确保学生对当下最新的现代化市场营销发展有全面的认识；（2）在教学过程中引入微商营销成功案例，加强理论和实践的结合，特别是注重一些典型有意义的案例供学生探讨分析，让学生看到微商的作用与意义，增强专业学习的自信，同时提高学生实践能力、观察能力、分析问题能力和应变能力，促进学生全面发展[3]。

3.2 明确微商思维渗透的要点

在市场营销的教学工作中渗透微商思维，能够充分为学生在理论与实践上展现微商这一当下流行群体在竞争激烈的市场中占有的优势，对学生学习成长有着非常重要的意义。但是应用的过程中，教师必须丰富教学方法，尤其是要明确微商思维渗透与应用的要点。

在进行微商思维渗透中，教师首先要精选案例。案例的引入可以成为市场营销专业知识讲解的有效载体，能带给学生一定的感悟。那么在选择案例时教师要遵循五项原则，即案例典型、实践与微商理论契合、案例有现实的操作性、案例对学生有足够的吸引力、案例具备提高学生应用能力的潜力。其次，在教学过程中教师还要加强与学生之间的互动，长期以来市场营销教学中很多教师都应用知识灌输法进行教学，学生处于学习知识的被动地位，出现很多对理论知识死记硬背的情况，缺乏知识到能力的转化过程，也势必影响学生学以致用的效果。结合微商思维的性质，教师的现代化教学完全可以利用微信的平台，让师生共处于同一个群和朋友圈当中，依靠日常的知识渗透让学生对微商的知识有更全面的了解，同时也增强师生之间的互动。

3.3 注重微商思维教学评价

在市场营销的教学课堂上，尤其是落实到模拟性的微商思维培养环节，教师需要重视学生在与潜在客户沟通时的思维技巧。要养成良好的微商活动意识，教师与学生必须承认互联网用户对于微商发展的重要作用，才能扩大网络营销影响力，有人人都可以做微商的认识。具体在课堂上，教师要尊重学生的学习过程与结果，将其作为学习的真正主体，鼓励学生尝试性参与各种模拟性或真实性的微商活动，并将其作为考核的重要组成部分，以朋友圈的点击率、评论数量进行评价，在评价过程中加强学生对微商营销活动成果的分享，使学生享受这个共同参与体验和创新的过程，以微商思维教学评价的革新来实现市场营销教学倍增的效应。

3.4 紧跟微商发展的潮流

目前，微商当前已成为社会上的一种万众瞩目的生存工具，很多人都留恋于低成本和无门槛的运作形式，但同时又需要具备一定的综合管理客户能力，所以无论从专业性和吸引力上都符合市场营销专业学生的学习与发展。从微商个体层面来看，个体微商扮演的是分享型经济社区个体微商角色，需要获取顾客的认可才能推广与发展，以带动产品圈与生活圈整体的发展，而电商渠道就是唯一有效的推广平台。那么在市场营销课堂授课的过程中，教师必须确保自身能够紧跟微商发展的潮流而有所成长，并积极利用自身的经验为学生大力灌输互联网思维的各种推广模式，讲述分销的规范与完善，才让学生自身主动去摸索利用朋友圈人际关系的重要性，跟随教师一同时刻紧握微商发展大潮，获取最前沿的微商思想。