自媒体盈利模式探究

刘 湘

（重庆邮电大学 经济管理学院，重庆 400065）

一、自媒体平台持续发展的关键

在新兴媒体时代，自媒体受众多种多样，质量等级各不相同，为进一步加强自媒体对消费者的吸引力，促进受众流量的持续增加，该平台内部的竞争者使出浑身解数，进一步丰富宣传渠道，不断优化盈利模式，确立电商平台等类似形式的发展趋势。现阶段，我国的自媒体平台发展所需的资金额度较大，在前期运营与中期维护等方面需要强大的资金支持。在这种发展趋势之下，许多平台就会出现亏损运营现象，能够盈利的平台寥寥无几。如果自媒体在这种状态下持续发展，相关运营者只会注重经济利益，并不注重运营质量和整体发展趋势，为广大受众提供的信息也会出现“三俗”内容以及垃圾信息等。这就表明，自媒体想要得到长远的发展，就必须确立一种较为成熟的发展体系，平台提供的内容也必须真实、可靠、健康和稳定。［1］现阶段，有些自媒体平台开始自创符合自身发展的盈利模式，并针对产品和发展渠道展开分析，从而确立相应的盈利模式，进一步推动自身发展。

二、自媒体盈利模式是现阶段具有典型代表性的盈利模式

众所周知，每个自媒体平台的盈利模式并不固定，且复杂多变，通常情况下，其盈利模式主要是以某一种模式为主，多种模式为辅进行运营。

（一）内容盈利模式

内容盈利是自媒体平台最基本的一种盈利模式，获利渠道主要分为两种，其一，用户能够直接购买商品，不需要考虑商品的种类和形式，因为每个单一的商品都具有自身的基本属性，只有对商品进行付费才能进一步获取商品使用权和拥有权。其二，自媒体人能够根据自身商品的特征获取相应的影响力和关注度，从而吸引顾客，获取基本的资金支持。通过这种方式获取资金，最初能够利用免费内容吸引用户，当人口红利达到特定范围时，就要实现个人增值资源的变现。运用以上盈利模式进行发展的自媒体平台，在产品内容和质量方面都有待改进和完善。

（二）服务盈利模式

随着社交平台的出现，服务盈利模式逐渐形成，自媒体平台的内容形式也在日益完善，整体内容不断优化，通信交流功能也在逐步上线。基于这种发展模式，定制化内容的发展和定时推送显得尤为重要，投资模式和投资方式也在不断改进。通常情况下，这种盈利模式是内容盈利模式的衍生品，在内容方面主要表现为个性化、专业化和定制化服务。通过研究不难发现，现阶段的互联网行业垂直化细分，电商不断冲击传统行业的发展，此类盈利模式的发展前景极为可观。

（三）打赏激励盈利模式

打赏激励盈利模式是一种极具人情化色彩的盈利模式。内容生产者和内容消费者主要是从人文角度出发，为进一步提升关注度，供给方会将自身产品以原创形式展现出来，消费者更愿意为这部分产品或服务付费，整个流程中并没有逼迫的感觉，而是极为流畅和自然的。这种盈利模式的最大缺陷就是稳定性较弱，整个模式主要针对不把自媒体平台视为谋生工具的自媒体人，这类自媒体人发展的前提就是自身价值的实现以及相关影响力的扩大。但是，许多自媒体平台具有极强的商业性，并不适用这种盈利模式。

（四）众筹盈利模式

随着“互联网+”的不断普及，互联网科技发展逐渐提上日程，网络使不同地区、不同领域但兴趣相同的人聚集到一起，他们根据自身见解、专业化眼光和前瞻性规划对自媒体产生了浓厚的兴趣，并进一步估算其发展价值，自己出资规划并投身其中，从根本上促进自媒体行业的长远发展。这种盈利模式主要应用于科技类的发展平台，主要是根据与农户的数量和要求进行自身改革。

（五）社群经济盈利模式

社群经济盈利模式的发展需要以高质量的内容为发展基础，在平台发展初期，确立一部分“死忠粉”作为发展的基底，并让他们为线上的“会员制”和线下的活动买单，针对这部分用户指定专门的增值服务和特定项目。这一模式对自媒体平台内容提供者的要求较高，要求他们拥有专业化知识、特殊化个性以及广大用户的喜爱和支持，并具备将潜在用户转化为自身粉丝的潜质，除此以外，还要不断优化社群内用户的关系，提高社群的认知度和忠诚度。

三、自媒体盈利模式创新路径

自媒体盈利模式的创新路径多种多样，主要是利用自身不断涌现的优质信息吸引用户，通过多种平台进行产品宣传，获取粉丝流量，从而形成产业发展的矩阵。

（一）盈利的基础是优质内容

所有盈利模式发展的前提都是提供针对性内容，以合理的手段吸引用户，从而实现盈利。盈利模式发展的核心就是内容的规划，这也可以看出自媒体发展的重点。随着信息化时代的普及，自媒体工作进行可以利用数据工具采集内容，从而进一步确立用户偏好的内容。用户也可以进行内容创造，重新获得核心生产权，创造话题内容。

（二）通过多平台传播内容

如果拥有自主产权，自媒体可以通过自媒体人自建的平台和互联网公司建立的自媒体平台进行内容传播，其中自媒体人自建平台又分为APP和个人网站两种形式。依托互联网公司建立的平台发布内容，自媒体除了能享受到平台本身带来的巨大好处，如节约推广和开发成本、充足的流量等，也会受到这些平台在政策、流量等方面的制约。自建平台可以避免这些因素的制约，但是需要高昂的开发和推广成本，一般的自媒体不能够承担起来。自媒体在进行平台建设时，需要根据自身的实力去选择合理的建设方式。所以，未来互联网的流量格局将面临新一轮的改革，自媒体人要根据本身的内容定位，去了解不同平台的标签属性、用户特点，通过多个平台进行内容布局。内容的表现形式包括问答、视频、文字、图片、语音、形式等，不同的自媒体平台有不同的内容表现形式，存在许多差异性。不同平台的用户也有不同的特点：今日头条的用户白领人群居多，百度百家号面向搜索人群，微信公众平台主要面向社会人群。［2］自媒体平台的选择首先需要确定自己的受众人群，当通过多个平台进行内容传播时，需要协调各个平台的发布内容和排期等因素，获得充分的流量和粉丝，从而完成变现。

（三）升级盈利模式，打造产业矩阵

在当今“内容为王”的生产机制下，自媒体要想获得发展，首先就要对盈利模式进行探索。形成多样化的盈利模式，因为如果盈利模式太过单一，则会阻碍自媒体的发展。当自媒体的粉丝数达到一定量以后，可以利用自身的名气去拓展业务，从而布局产业矩阵，打造多样的盈利模式。目前，自媒体的收入来源越来越多样化，除了广告收入外，还包括内容付费、粉丝打赏、O2O等，形式越来越丰富。一些自媒体还通过电商模式和会员制实现盈利。在以后的发展中，打造产业矩阵将会是自媒体发展的趋势。［3］

四、结语

目前，对于大部分媒体来说，盈利变得越来越难，因此迫切需要改进盈利模式。以发展得好的自媒体为研究对象，发现自媒体盈利模式的创新主要包括三种形式，即多平台的内容分发、提供优质的内容、打造产业矩阵。除了这三种形式外，还有许多优秀的创新方式也能帮助自媒体实现盈利，在此就不一一叙述了。实际上，自媒体的盈利模式和创新路径并不是一成不变的，需要根据时代和自身的发展情况去摸索和选择。另外还需要注意一点，自媒体的创新路径之间是互相有关联的：自媒体内容的发布平台对内容的表现形式起决定作用，自媒体的内容对自媒体的产业矩阵结构起决定作用。

［1］陈洁.基于五要素理论的视频自媒体盈利模式［J］.现代视听，2016（06）：36-41.

［2］彭巍然，解迎春.微信自媒体盈利模式研究［J］.当代传播，2014（06）：78-80.

［3］黄楚新.新媒体的盈利模式探析——以自媒体、社交媒体为例［J］.新闻与写作，2014（02）：9-12.