互联网背景下市场营销模式创新分析

唐永平

摘 要：随着科学技术的快速发展，当今世界已经完全进入了互联网信息时代，这也使市场营销的方法发生了极为明显的变化，并让信息的传播效率和传播速度得到了极大程度的增强，也让市场营销模式的发展更加多元化，吸引更大量的客户进行商品体验工作，并以此为基础建立一个完善健全的营销平台，更进一步完成客户以及厂家距离的拉近，让客户可以利用互联网信息技术和厂家进行直接的沟通交流，这些方法都是传统媒体没有办法完成的。鉴于这种情况，本文对当前这个互联网背景下的市场营销模式创新进行了深入的研究分析。

关键词：互联网时代;市场营销模式;创新分析

一、传统营销模式在互联网时代的缺陷和不足

1.市场环境相对比较严苛

随着我国改革开放进程的不断推进，特别是加入到了世贸组织之后，我国的经济市场和世界市场的接触越来越频繁、深入。而且随着全球经济一体化进程的快速推进，现在我们国家的企业受到世界其他国家的资本冲击也越来越大。这对于我们国家的企业来说，既是一种机遇也是一种新的挑战，但是因为受到互联网信息技术快速发展的影響，传统的营销模式已经完全无法跟上时代的发展了，我国企业要想获得更进一步的发展，必须进行相应的创新改革。

2.管理方式不符合健全完善的需要

一直以来，因为受到营销理念以及市场结构的重要影响，我国的企业在组织管理上有着很多的问题存在。就像是很多企业应用的依旧是传统的营销方式，虽然设置了很多和市场营销管理相关的部门，但是这些部门的分工相对来讲却比较模糊，甚至有功能重叠交叉的情况，同时各个部门在沟通交流上也不够默契深入，这就导致了很多的营销工作都没有办法得到有效展开，企业实行的营销策略所取得的效果也不尽如人意，相应的营销活动数量也在不断降低，最终造成了企业产品的市场占有率出现了大幅度的下降，甚至使一些企业出现了破产的情况。因此，我国企业要想在当前这个互联网背景下更加高速稳定的发展，必须对自身的管理方式进行创新完善，从而真正的将市场营销的作用充分发挥出来。

3.营销模式有一定的缺陷和不足存在

在我们国家，企业一直都具备着比较多样化的特征，这里面很多的企业都是家族形式的，企业里面不仅仅管理人员是企业所有者的亲朋好友，甚至很多的决策都是由董事长一言而决的，这种情况也就造成了假如这种企业的董事长管理理念比较落后，跟不上时代发展的脚步，企业的发展必然会受到比较大的影响，甚至会被时代所淘汰，而且一人独断的情况很容易形成一旦决策失误，就会导致企业的经济遭受损失，更为严重是企业的声誉遭受到影响，从而影响到企业在消费者心目中的形象;另外，还有一部分企业的管理人员因为年龄以及裙带关系等原因思想过于保守，顽固己见，不愿意学习和接受新鲜事物，认识不到自己知识上的短板，其进行营销模式设计的时候使用的依旧是传统的理念，这种情况可能造成企业在进行营销的时候，因为缺乏对宣传手段以及服务质量的重视，丧失大量的合作机会，最终被消费者所遗忘，在激烈的市场竞争中被替代掉。

二、互联网背景下市场营销模式的创新分析

1.建设多元化的网络营销渠道

在当今这个信息时代，互联网的重要性是不可忽视的，对于很多人来讲，没有了互联网简直就是“世界末日”，很多企业也没有办法顺利运营。有效进行互联网的使用可以让人们的生活水平得到显著提升，也给人们的生活带来极大的便利，为社会主义和谐社会的发展进步贡献更大的力量。为了应对这种情况，企业应该合理利用互联网技术建立多元化网络营销渠道，并通过这种方法进行市场信息的收集整合，来为用户提供自动化的服务。比如，电商企业就充分利用了互联网技术进行了网络平台的构建，为消费者搭建一个可以和商家进行随时沟通交流的互动平台，而且这种销售模式极大地方便了消费者，满足了其足不出户就能够货比全世界，买到符合自身需求的产品，并且通过网络这个平台，他们能够及时对顾客所反馈的信息进行研究，并以此为基础进行针对性改善，在为客户提供更优质服务的同时，也为自身发展贡献更大的力量。

2.通过降价以及创意更新的方式来创新市场营销模式

价格是市场营销里面极为重要的一项元素，假如一种产品占据了服务以及价格上的优势，那么必然会更受消费者的欢迎，所占据的市场份额也必将得到有效提升。在当今这个互联网信息时代，价格对各个企业竞争所造成的影响也越来越大，成为了市场营销的关键环节之一。比如，在淘宝天猫网站上，产品价格相对较低的商家更受消费者的欢迎，所以，企业要想获得更进一步的发展，必须做好价格方面的调整。从生产层面出发，企业可以通过科技的引进，调整产品生产的周期，从而为产品的生产缩短周期，另外，可以从产品的层面出发，企业可以利用先进的研发团队，设计出符合消费者需求的具有创新意义的产品，从而吸引消费者的眼球，刺激消费。这些方面都完善之后企业可以在产品销售之前进行调查，这样可以让企业更加了解消费者的预期想法，满足更多消费者的需要。除此之外，企业还可以进行降价促销，并在促销的时候添加一些创意，这样可以让消费者充分意识到企业的诚意，并且感受到企业一流的服务和完善的售后，从而为企业的发展起到更大的推动作用。

3.对市场营销的合作关系进行创新

随着全球经济一体化进程的快速推进，企业发展所面临的市场环境也随之发生了极大的变化，在这种背景下，企业一定要提升对新型营销合作关系构建工作的重视。而在当前这个互联网信息时代，企业应该做到更新自身的经营理念，通过“营销共享”以及“营销合作”的方式进行市场营销模式的创新，有效利用互联网来了解市场的变化以及发生的动态，了解消费者的心理和消费者的需求，并通过这种方式有效地完成资源共享工作，并在平等互助的原则下进行深入的沟通交流，通过合作交流来激发自身的发展灵感，并以此为基础提出具有针对性的想法和创意，最终实现双赢的目的。这样既可以保证市场秩序稳定，避免恶性竞争的情况出现，同时也可以进一步完成市场的拓展，齐心协力将蛋糕做到最大，从而为企业的协调可持续发展提供更有力的保障，进而为我国的经济发展贡献更大的力量。

三、结束语

总而言之，在当前这个互联网技术快速发展的新时代，企业要想使自身的核心竞争力得到有效提升，在日益激烈的市场竞争中占据有利地位，必须采用科学合理的方式创新自身的市场营销模式，并且寻求与其他企业的协作，从而促进企业之间的互利互惠，为企业的科学可持续发展贡献更大的力量。然而要想为市场营销模式的创新改革工作提供更有力的保障，顺利展开相关工作，不单单是完成网络营销渠道的有效拓展，为客户提供更加个性化更具针对性的服务以及舒适的体验和完善的售后服务，还应该通过产品信息交流平台的组建来有效规避风险，同时还以体验式营销为突破口入手来配合创新措施的进行，从而使用户的购买欲望得到最大程度的增强，使客户的参与度得到更大程度的提高。

参考文献：

[1]汪丽霞，吴海波.“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究[J].中国市场，2017（29）：132-133.

[2]李宜龙，郑将丽.互联网背景下市场营销创新分析[J].电脑迷，2016（10）：190.

[3]余燕东.互联网时代营销模式创新的途径与对策研究[J].市场论坛，2015（01）：56-57.