古人说理技巧赏析

李艳芳

说理的目的在于使人信服并付诸行动。要达到此目的，说理就要讲究方法技巧。在等级森严的古代，人们常常避免正面直接说理，而是从反面、侧面间接地说理，从而形成说理的转弯艺术。这种转弯艺术往往可以收到正面说理难以奏效的独特效果。

一、比喻说理

比喻说理是古人常用的形象的说理方法。在比喻说理中，比喻者是一组形象事例，其中包含着一定的关系和道理；被比喻者则是一种抽象的道理。比喻者和被比喻者虽然是两类不同的事物，但在它们之间存在着一个共同的一般性原理，因此它们之间具有推理关系。巧喻善比，可以使人们由远及近、由实到虚、由感性到理性、由浅显而熟悉的情况了解深刻而陌生的道理。如《寡人之于国也》一文，孟子以战为喻，以五十步笑百步比喻梁惠王所谓“尽心于国”不比邻国之政好多少，形象生动地指出梁惠王的作法与邻国没什么区别，也抨击了他自诩有功的矜态，使梁惠王明白了为什么“邻国之民不加少，寡人之民不加多”的原因。文章结尾又用杀了人却说“非我也，兵也”的比喻，揭穿统治者惯于推卸责任的手法，议论尖刻、有力。

二、寓言说理

寓言说理就是通过运用比喻、象征、夸张、拟人等手法虚构寓言故事说明道理的一种方法，它是一种高级的比喻说理形式。例如《秋水》一文，就是通过虚构河神（河伯）与海神（海若）对话的寓言故事，先写黄河的壮阔和河伯的骄傲自满，接着写河伯见到大海后的自叹不如，说明个人的见识是有限的，经过比较，就会显示出自己的不足，如果骄傲自满，就难免贻笑大方的道理。庄子运用寓言说理，不仅将抽象的道理用具体的故事表达出来，令人容易明白，而且使文章生动具体，内容丰富而有趣，增加吸引力和说理的雄辩性。

三、循循善诱说理

循循善诱说理也是古人常用的说理方法之一，如《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》一文中，孔子没有直接表明自己的思想态度，而是采用了谈话的形式，先用温和自谦的话，创造了一个轻松、活跃的环境向学生问志，体现了孔子的诱导艺术。接着子路率先回答，孔子对他不谦让的态度及回答报之一笑，接着冉有、公西华分别述志，当曾皙说自己的为政才能和他们的不一样的时候，孔子再次诱导说：“有什么关系呢，也就是各人谈谈自己的志向罢了。”在这样的宽松环境下，曾皙表示自己不愿做官，但他描绘的师生暮春郊游的美好图景正是儒家所向往的“礼治”社会的景象，是“礼治”的最高境界。孔子对他的话非常感慨，当即表示赞同。最后孔子对其他三位学生的谈话逐个加以评价，高屋建瓴地将他们的发言上升到“礼治”，将他们要做的事上升到与治国有关的高度。孔子就是这样循循善诱，层层推进，表达以礼治国的思想。

四、迂回推进说理

迂回推进说理是一种避实就虚，避正就侧的说理方法。它可以使对方在不知不觉中跟着自己走，引领对方真正认识到该怎么做，从而达到说理的目的。例如《触龙说赵太后》一文，赵国面临“秦急攻”的严重局势，向齐国求援，而齐国提出“必以长安君为质”，赵太后出于宠爱幼子，坚决不答应，并拒绝朝中大臣的进谏，一时形成了僵局。在这种情况下，触龙巧妙采用了迂回推进战术，动之以情，喻之以义，终于说服了赵太后。他首先用“缓冲法”——叙家常。触龙见到“盛气而揖之”的赵太后，根本不提“令长安君为质”的大事，而是先从叙谈生活琐事入手，自诉“病苦”之情，再问候太后的饮食起居，表示关心，从而使太后“色少解”，缓和了紧张气氛，为一下步进谏创造了有利条件。其次，用“引诱法”——托幼子。触龙提出要为自己的少子舒祺谋个黑衣卫士职位，这使太后产生一种错觉，以为触龙此行只为其子求情，从而拆除心中的戒备。在爱子上引起了太后感情上的共鸣。触龙正是以自己爱子之心为诱饵，巧妙地引出太后爱子之情，从而过度到长安君的问题上来。再次，用“旁击法”——谈燕后。此时触龙还不敢贸然提及长安君的事，而是把太后爱女燕后和爱子长安君作比，提出“父母之爱子，则为之计深远”的标准，故意强调太后爱燕后胜过爱长安君，因为太后为燕后“计长”而为长安君“计短”，这样旁敲侧击、避实就虚，提醒太后考虑是否真正做到了更爱长安君。这样，在不肯让长安君去齐作人质的问题上摧垮了太后的抗拒情绪。最后，用“直入法”——论历史。当太后接受了爱子必须为之计深远的道理后，触龙从总结历史经验教训入手，分析赵国及其他诸侯国侯位绝嗣的原因，就在于其子孙“位尊而无功，奉厚而无劳，而挟器多也”。接着，指出眼前太后只知溺爱长安君“尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国”，这种做法是错误的，指出如不让长安君为国立功，将难“自托于赵”。触龙正是围绕“长安君为质”这一中心议题迂回曲折，步步推进，说服赵太后，解救了赵国的危难。

俗话说：良药苦口利于病，忠言逆耳利用行。直言相谏固然很好，但转弯说理能起到良药不苦，忠言顺耳的效果，何乐而不为呢？