移动电子商务背景下的农产品营销模式

杨泳波

摘要：农产品销售难是中国农村经济发展中极为重要的问题。我国农村地区由于通讯、交通等不足，农产品的流通不够通畅，导致农产品出现了大规模的积压，农民群众的生产动力受到极大的挫伤。然而，随着通信技术的快速发展，手机和ipad等各类智能移动通信工具被愈来愈多地用在农产品营销等环节之中，对于农村经济的发展与农民群众的增收具有极大的助益。本文阐述了移动电子商务的基本含义和主要特点，分析了在农产品营销中运用移动电子商务的必要性，并提出了移动电子商务环境下推进农产品营销的具体策略。

关键词：移动电子商务；农产品；营销；模式

我国是全球首屈一指的农业大国，农业在我国国民经济体系中具有极为重要的地位。积极发展农业对于维护人民群众的生活具有难以取代的作用。对农产品营销而言，其所经营的农产品是一种特殊的商品，所以市场营销中的实效性也就成了影响农产品企业生死存亡的关键因素。移动电商是在现代信息技术飞速发展的情况下产生的，对农产品企业销售而言能够极大拓展本企业农产品的销售渠道。可以说，在农产品营销过程中引入移动电商发展模式，能够更好地创造出农产品销售的渠道，所以也就对农产品营销产生了很大的作用。所以，在移动电商环境下研究农产品营销策略具备了很好的实际意义。

一、移动电子商务的基本含义

移动电子商务主要是指在电商发展模式之下利用手机、ipad等各类智能终端来实施的各类电子商务活动。在我国现代信息技术的发展进程之中，移动电商已经实现技术上的三代更新，首代是以短信息为主体，第二代则是以电脑网页为主体，发展到第三代则是运用3G、4G等移动技术，通过现代信息技术和网络技术等，为现代人构建起了新型移动商务发展模式。具体到农产品移动电商，主要是把农产品有关信息，如农产品的类别、价格、供货企业与交易形式等在移动电商平台予以展现，从而为各位买家提供农产品信息的发布、检索以及支付等媒介，进而运用移动智能终端实现了宣传与交易之目的。农产品移动电商极大地丰富了移动电商的主要内容，推动了农产品销售新途径的出现。

二、移动电子商务的主要特点

移动电子商务是运用手机等设备为终端的一种商务活动。当前，由于农村地区的网络基础设施正在逐渐健全起来，使用手机的农民人数不断提升，已经有了愈来愈多的以智能手机为主要载体，切实了解农产品供求的市场营销信息，并且指导本企业的生产和经营等活动，如今移动电商已经成了农民群众了解农产品市场信息与对外销售农产品的最合理选择。移动电商是电子商务中的最新运行形式，和传统意义上的电商有所差异的是，用户在终端设备上相当地自由，并不会受到接入点之限制。只需使用无线通信和网络设备即可随时上网进行操作，并不会受到地点与时间之所限，只需有移动信号即可开展电商活动，显得十分便利。农产品运用移动网络实施推广和销售，其本质是要形成全新的銷售体系。立足于移动电子商务技术，在网络平台上可以把信息传至消费者当中。要依据消费者群体的习惯以及爱好来提供各类不一样的信息，消费者可用手机来接收相关的信息，不仅方便而且又十分快捷，也就是能够为广大商家找到数量更加多的潜在性的客户，而且还能够全面调动起消费者的主动性。该形式和传统意义上的宣传模式比较起来，移动电子商务的推广成效更好、力度也更加大。

三、在农产品营销中运用移动电子商务的必要性

首先，农产品电商越来越受到社会上各方的充分重视。随着近年来中国电商事业的极大发展，已开始运用电子商务方式来实施农产品销售活动。目前，我国的移动电子商务交易额持续增加，且促进了客户数量的持续提高。如今，我国已经有愈来愈多的农村地区频繁开展电商活动。比如，我国四川省的农民群众善于通过移动网络销售辣椒，而云南省的农民群众则善于用移动网络销售鲜花，这都是运用电子商务实施农产品销售的经典之作。

其次，农产品移动电子商务具有相当大的市场开发前景。因为基础设施建设变得愈来愈完善，我国农村能够用台式计算机上网的总人数虽然已有相当大的提高，但由于购买台式电脑和上网费比较高，以至于用台式电脑的总人数还是不够多。在这一状况之下，手机之类的移动终端却可以非常好地解决这一难题。由于使用手机上网非常方便，而且资费一般来说都比较便宜，显得性价比相当高，而且还会让农民们感觉到用起来相当方便，所以近年来已得到很大的普及。现今，智能手机已成为经常在外劳工或者务农的农民朋友们不可或缺的重要工具和农产品移动电子商务的主要载体，这就成了促进我国农村电商市场发展的极为重要的潜在客户群。

再次，农产品电商能够得到相当强的移动网络信息体系支持。农民群体应用移动终端即可得到大量高效化和实用化的销售信息，其依赖的通常是十分强大的移动信息网。这些信息包括了农产品供需、价格等各方面信息。农民们还可以使用网络平台对外出售农产品，应用平台当中的各类信息，即可用来指导农民们的日常生产，以推动经济效益的提升。

最后，移动网络销售成本的持续降低。以前的农产品电子商务营销实施过程之中，农产品销售的成本还比较高，涵盖了硬件和软件的成本，而且农产品相关网站的产品信息更新较慢，导致双方难以实现实时化交易。在移动电商环境之下，买与卖两者均可随时进行彼此交流，且移动终端的价格不断降低，加上各移动平台不定期地推出各种促销活动，从而让农民们能够全面体会到移动电商之优势，如此即可让农产品移动电子商务能够进入到良性循环之中。

四、电子商务环境下推进农产品营销的具体策略

（一）积极打造与健全农产品移动电商服务平台

创建农产品移动电商平台是促进农民群众从传统意义上的市场进入到电商市场的前提。如果未能创建这一平台，那么农民也就没有了网络交易的一个重要载体。因此，建设此类平台显得十分重要，这就需要政府有关部门努力建设此类平台，进而让农民群众、农产品物流以及生产经营企业、农产品批发市场和超市等均进入到本平台之中，并强化和传统媒体之间的相互协作。通过积极宣传与大力推广该平台，即可让各方均能了解而且具有极强之意愿主动加以使用，而且还能够获得利润，这种平台才可以称得上成功。endprint

（二）农产品规模化生产推进农产品品牌化发展进程

为了让移动电商更好地运用到农产品市场之中，就必须要提升农产品的总体质量，切实推动农产品实现品牌化之进程。缺少标准，也就难以对农产品加以对比，也就难以体现出农产品的质量，因此必须要全面推动农产品规模实施产业化运营，从而切实改变农民群众家庭个体化运营的形式来提升劳动生产率。当然，农产品的规模化经营还能够推动农产品实现规格化，进而提升农产品的整体质量。当然，我国还要更为注重于推动农产品的品牌化，运用品牌化发展战略以创建起现代农产品质量体系，这样才能确保农产品的总体质量，从而为我国农产品移动电商的发展奠定良好的基础。

（三）全力推进绿色农产品销售工作

在农产品移动电商环境之下，落实绿色农产品销售工作就是一条非常好的销售方式，主要应抓好以下内容：如何推动绿色农产品极快地进入到当前市场当中，同时必须要将绿色农产品当中的绿色标志予以充分展示。对于绿色农产品而言，应在最大限度上减少其中的中间环节以至于运用直销的形式，不断缩短实施流通之渠道，从而切实减少绿色农产品被人为破环之状况。因此，农产品公司必须要应用好绿色农产品的营销策略。也就是说，要按照绿色农产品产业链中的延伸、流通等环节的多少来选择农产品销售之形式。首先要不断推进移动基础设备的拓展工作。政府部门应当不断完善农村移动基础设备创建之进程，以建立起能够覆盖农村地区的移动网，积极培训教育农民们应用信息化设备之能力。其次要全面开展农产品信息化专业培训，努力培养高素质农产品销售人才。要更好地体现移动电商的巨大优势，积极指导广大民众在移动电商的新形势下实施农产品销售工作。最后是要持续加强农产品数据库建设。应当持续提高农产品数据库的发展能力，各地也应当按照本地实际情况，运用信息化数据的交换来实现资源共享。当然，还应当建立起农产品管理的供应链、物流管理机制，以促进绿色农产品销售能够有更好的效果。

（四）增强农产品移动电商的安全性能

如今我国电子商务中的安全问题引起了社会各方的关注。不管是传统电商，还是移动电商，其安全性均是必须高度关注的重要課题。目前我国涉及网络的法律法规并不是很多，其技术能力之开发一直会因为安全隐患而不断更新。面对着网络中的各类不安全、不稳定的因素，在相当大的程度上体现出极难防范的问题。在移动电商得到可持续发展之后，如今已全面进入到现代人生活之中的诸多方面，直接影响到了个人隐私以及利益等。在农产品移动电商之运用本来就有大量困难，如果安全问题无法被妥善解决，那么发展自然也将难以为继。所以，要从宏观角度来健全有关法律法规，保障农产品公司和用户两方之利益不会受到损害。同时，还应当不断强化对农产品移动电商的全面研究，最大限度地确保农产品企业的切实利益。

（五）加大对农产品移动电商人才的培养力度

人才对推动农产品移动电商具有非常重要的作用。高素质的农产品移动电商人才能够真正地推动移动电子商务和农产品市场之间的紧密结合。所以，要进一步强化对农产品销售人员的培养工作，运用多种不同的途径以提升其销售能力。同时，当地政府还应当致力于培养企业家，推动这一群体不断提升农产品销售能力，让其成为促进农产品移动电商开发的领头人。在此基础上，还要努力引入高层次的移动电商人才来补充本地人才之不足状况，而且还能够推动我国农产品移动电商市场的更好发展。

结束语

总之，中国农业如果要能够得到更好地发展，就必须积极发展移动电商，利用其为农产品市场开发提供更好的技术手段支持，让农产品市场能够和别的市场实现更好地结合。移动电商模式之运用，能够依靠各种优势，为我国的农业企业打开更为宽广阔的市场销售途径。这就要求我们依据具体状况对农产品移动电子商务实施有效的调整与改进，如此才能够促进我国的农产品企业实现新的发展。

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