“一带一路”倡议下中小企业国际化发展的经营策略探析

周 伟(贵州财经大学 金融学院，贵州 贵阳 550025)

随着市场化进程的不断深入，我国经济领域的改革已进入“深水区”，经济发展大而不强、资源环境约束趋紧、体制机制障碍较多，诸多问题使得全面深化改革进入了攻坚期。后金融危机时代，世界经济依然低迷，复苏进程依然缓慢。为打造新的经济增长点与驱动力，推动国内经济转型升级，促进世界经济增长，国家主席习近平在2013年访问印尼期间提出了“丝绸之路经济带”和建设21世纪海上丝绸之路的构想，由此拉开了“一带一路”建设的序幕。越来越多的中国企业走出去，参与到“一带一路”建设中。

中小企业在促进城乡经济发展、带动城镇居民就业、扩大政府财政收入、推动技术进步、优化产业结构等方面发挥着重要作用，是国家经济发展的重要支柱，也是一个国家最有活力的组成部分，遍布于我国经济社会的各个领域，为我国经济的快速发展发挥了重要作用。可是，从目前中小企业发展的实际情况来看，总体形势不容乐观：中小企业融资难、融资贵的问题尚未根本解决，企业总体规模较小，抗风险能力较弱，产业结构多处于中低端，企业经营管理落后等，这些问题都严重制约着中小企业的进一步发展。

如何在“一带一路”这一重大国家发展规划框架下，为中小企业寻求适合自身发展的策略和路径、找到新的利润增长点，是每一个要走出去的中小企业必须思考的现实问题。

1 “一带一路”发展概述

1.1 “一带一路”的背景

2013年10月3日，习近平主席在印尼国会发表演讲时提出了“21世纪海上丝绸之路”的新概念，由此拉开了“一带一路”建设的序幕。“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，其核心构想目标是以“互通要求”为基本内涵，逐步形成以点带线，从线到片，最终形成大区域大合作的发展格局。

近年来，世界经济仍处于国际金融危机后的深度调整期，国内经济发展进入“新常态”，国内经济总体将保持平稳，但下行压力加大。“一带一路”倡议，顺应了“新常态”下经济发展的客观要求，尤其是在当前我国产能严重过剩、改革已进入攻坚区的情况下，而整个世界经济复苏进程依然缓慢，制约经济发展的障碍因素依然存在。因此，作为世界经济增长新动力的中国，此时提出这个既符合国内宏观、微观实际又满足区域经济一体化发展，必将大力推动中国国内经济的快速发展，带动沿线周边国家经济的崛起，最终实现共同发展。

1.2 “一带一路”的发展现状

自习近平主席提出“一带一路”合作倡议以来，在过去3年多时间里，“一带一路”建设进程顺畅，成果显著。2017年5月14日至15日，我国在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛，此次论坛共达成主要涵盖政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通5大类，共76大项、270多项具体成果。其中，2016年我国与“一带一路”沿线国家实现进出口额6.3 万亿美元，同比增长0.6%，约占我国进出口贸易总额25.9%；进口2.4 万亿元，同比增长0.5%，出口3.8 万亿元，同比增长0.7%[1]。

目前，中国企业在20个“一带一路”沿线国家在建合作区56个，累计投资185.5 亿美元。入区企业1 082家，总产值506.9 亿美元，上缴东道国税费10.7 亿美元，为当地创造就业岗位17.7万个，对促进“一带一路”沿线国家工业化进程、产业升级和双边经贸关系发展发挥了积极作用。此外，中国积极传承和弘扬丝绸之路友好合作精神，同“一带一路”沿线国家和地区广泛开展文化、教育、旅游等多领域民间合作，为“一带一路”建设顺利推进奠定了坚实的民意基础[2]。

2 中小企业国际化发展是“一带一路”的客观要求

2.1 “一带一路”是我国经济发展的历史必然

从鼓励创新、顺应消费升级、引导经济结构优化这一系列国家政策导向中，可以看出我国经济发展思路已发生历史性转变。从国内需求和外部需求两个维度同时发力，对内积极推进供给侧结构性改革，对外大力推介“一带一路”建设，着力加快区域经济一体化建设进程，以创造新的经济增长点与驱动力，推动国内经济转型升级和持续健康成长。从“三期叠加”到“新常态”，再到“供给侧结构性改革”和“一带一路”倡议，是一个不断探索、深化认识的过程，也是我国经济发展的历史必然。在宏观经济不景气的当下，实施“一带一路”倡议，契合了经济转型升级的内在需求，是适应和引领经济发展新常态的重大创新，也是推动世界经济发展的新动力，对带动周边国家人民就业、增加居民收入、提高居民生活质量具有重要意义。

2.2 中小企业国际化发展是“一带一路”的内在需要

“新常态”下我国经济增速持续下滑，2016年6.7%的GDP增速已降至25年来最低点，经济增速乏力，表明实体经济正处于转型升级的阵痛期，而传统的经济发展方式已难以解决当前经济发展的瓶颈问题。当前及今后一段时期内，我国经济发展急需找到新的增长点，“一带一路”的倡议，正好契合了我国经济发展的需要，而中小企业作为推动我国经济发展的重要组成部分，其具有的决策的灵活性、极强的适应性，在国民经济的增长、完善市场竞争机制、解决就业、技术创新、社会稳定等方面都起着不可替代的作用，对促进国民经济和社会发展具有重要意义。实现中小企业国际化发展既是“一带一路”倡议的内在要求，也是实现我国经济发展的根本保证。

2.3 “一带一路”与中小企业国际化发展动力互补

“一带一路”已成为中小企业走出去的历史机遇，在优化企业发展环境、化解当前我国产能过剩、推动实体经济发展、带动国内就业等诸多方面提供了重要契机。与此同时，中小企业作为推动实体经济发展的重要动力，实现居民就业的最主要渠道，中小企业的国际化发展也是实现“一带一路”倡议的重要组成部分。实现中小企业国际化发展既是“一带一路”倡议的重要环节与内在需求，更是中小企业深化改革、实现发展的必由之路。实现“一带一路”倡议需要企业积极作为，勇于担当。中小企业也迫切需要抓住“一带一路”的历史机遇，苦修内功，大力推进自身转型升级，建立科学合理的经营机制，完善产品供给和售后服务，瞄准“一带一路”沿线国家市场需求，有针对性地持续增大市场有效供给，在推动“一带一路”建设发展的过程中实现新的盈利增长，引领经济新常态。

3 中小企业国际化发展面临的现实困难

从“一带一路”沿线国家的实际情况来看，这些国家大都资源丰富，但工业化程度普遍不高，经济结构单一，其发展需求与中国所具有的产业优势、技术优势、资金优势相匹配，为我国中小企业提供了巨大的发展空间。但必须看到，中小企业在对接“一带一路”建设的过程中，面临的不确定状况、不确定因素依然很多。具体来说，可以将阻碍中小企业国际化发展的因素分为两个方面：一方面来源于企业自身，另一方面则来源于企业外部环境，主要是“一带一路”沿线所在国的环境。

3.1 企业社会责任意识不强

当今世界，企业社会责任履行情况已成为衡量一个企业是否具有国际竞争力的重要标准。一个积极承担并切实履行社会责任的企业，实际上也是树立自身良好形象、打造自主品牌和提高企业声誉的过程。但企业在快速发展的同时，也存在着一些问题：比如诚信缺失、生产假冒伪劣产品等，缺乏责任意识，忽视对安全生产、员工权益保护、生态环境保护等方面所承担的责任。中小企业在走出去的过程中，要有责任担当，积极履行“大国企业”的社会责任[3]。

3.2 国际化经营能力不足

“一带一路”沿线区域涉及国家数量众多，各国国情、自然资源禀赋、社会发展状况不尽相同，与国内的经营环境形成鲜明的对比；且我国中小企业发展的时间都不长，企业的经营管理能力都不足，国内外差异较大的经营环境对中小企业的国际化发展提出了严峻挑战。国际化发展需要一大批有跨国管理经验和精通外语的复合型管理人才，可随着参与国际化经营的企业越来越多，这类人才的缺口也越来越大，亟待解决。

3.3 产业结构层次较低

经过上一轮全球产业战略的深度调整，西方发达国家将技术含量低的低端装备制造业、缺乏竞争优势的服务业向我国转移，使我国在全球分工的格局中，扮演着世界制造工厂的角色，始终处于全球产业链低端位置。中小企业大都从事的是以劳动密集型和资本密集型为主的产业，而且这种发展方式是以资源消耗、破坏自然环境为巨大代价的，产业附加值极低，企业的获利能力也较弱。

3.4 经营风险较高

与国内相比，“一带一路”沿线国家和地区是世界上地缘关系最复杂、历史文化差异最大、宗教民族冲突最严重、国家和区域局势最动荡、大国关系最纠结的地理区域。在这些地区投资，潜在的风险系数非常高。我国中小企业在发展对外业务时，面临着来自沿线国家政治风险、安全风险、经营风险等多种风险的挑战。由于国外的法律、制度和社会风气都不尽相同，也使企业的经营面临着巨大的压力。此外，当地保护主义的负面影响，也给我国中小企业的国际化经营带来一定困难[4]。

4 中小企业国际化在“一带一路”建设中的运营策略分析

“一带一路”机遇下，将有更多中小企业走出国门，为世界经济增长注入“中国动力”。中小企业在进行国际化发展时，需积极作为，练好内功。但在推进过程中，必将遇到诸多困难，所以要有心理预期，积极调研，做好前期准备工作，探寻适合自身发展的经营策略。

4.1 文化融合

从中小企业层面来讲，实现文化融合战略的核心目标是使企业自身文化与所在国家的区域文化相协调，使得企业文化能在当地生根发芽，与所在地的区域文化相融合，进而可以将自己的企业发展与当地发展联系在一起，最终实现共同发展、共同繁荣。我国中小企业在与所在国开展国际化业务时，企业要学会在文化建设和社会责任担当上实现本土化，要设身处地将企业发展与当地社会发展以及群众需求凝聚在一起，要与东道国公司密切合作，构筑企业和当地的利益共同体、责任共同体和命运共同体，做到本地资源整合、本地文化融合和本地责任担当。美的、新希望等公司就是值得中小企业学习的榜样。

4.2 差异化经营

在对接国家的“一带一路”倡议时，中小企业需要迫切创新商业发展模式，结合各国具体国情实施差异化经营。由于“一带一路”沿线国家各国自然资源、经济发展状况、技术发展水平、居民消费水平都存在着巨大的差异，对企业生产的产品和提供的服务都有着不同的要求，所以企业必须有针对性地创新自身的商业模式和经营管理模式，提供差异化的产品与服务。比如企业可以利用所在国合作伙伴对当地市场熟悉的优势，发挥我国企业资金、成本、技术、效率方面的优势，积极开展产能合作，创造与目标国合作伙伴长期共赢的局面[5]。

4.3 科技创新

近年来，随着大数据、物联网、云计算等高新技术的迅速发展，为企业的创新发展提供了新的机遇。由于新技术革命的迅速渗透，使得社会化生产、企业经营模式、政府治理能力都发生了巨大的变化。“一带一路”建设也被认为是一条创新之路，通过科技创新驱动发展，推动大数据、云计算、智慧城市建设，连接成21世纪的“数字”丝绸之路。我国中小企业要发挥自身产业优势，紧扣时代发展的主题，深入融入到“一带一路”建设中去，积极利用大数据、云计算、物联网等新型互联网技术，推动产品和服务供给的创新、管理模式以及业务流程的创新，实现企业的业务发展和转型升级。通过科技创新，解决我国企业国际化经营面临的问题。

4.4 集群式发展

作为一种富有生命力和创新性的组织形式，企业集群，尤其是高技术中小企业参与形成的企业集群，对于目前的产业结构调整、技术创新以及国家和地方经济发展意义重大。这种集群式、“抱团出海”是实现我国中小企业发展国际化业务的最佳方式，这种模式有助于企业增强抗风险能力，降低配套成本，从而实现在境外的可持续发展。企业可以充分利用集聚优势、分享先进技术，还可以利用集聚区内共同的基础设施、交通设施等来节省成本，提高经营效率[6]。

5 助推中小企业国际化发展的具体措施

为更好地支持国家实施的“一带一路”倡议，提升中小企业国际化发展核心竞争力，充分发挥对外援助的积极作用，特提出以下具体建议，助推中小企业更好地发展。

5.1 强化企业社会责任意识

中小企业在走出去的过程中，要强化大国企业责任担当，发扬企业家精神，树立诚信经营理念，强化服务意识，积极打造民族品牌企业名片，从而提高企业的社会地位，树立自己的形象，赢得“一带一路”沿线国家的广泛支持。此外，积极履行社会责任是世界一流企业的核心要素，是企业品牌价值的重要内容，也是塑造良好企业形象的重要途径。所以企业在国际化的过程中，要强化主体意识，切实承担起社会责任，促进当地就业和公益性事业发展，形成中国企业与当地社会互动的良性循环。

5.2 实现企业文化“本土化”

中小企业在参与“一带一路”建设过程中，需要深入了解东道国的文化特征和风俗习惯，企业可以采取抱团出海，集群式发展的模式，充分依靠中国和投资目标国当地专业人才，在投资目标国建立国际化孵化器，帮助中国企业降低投资风险与成本，迅速打开当地市场。在东道国构建企业文化时，要尊重和理解东道国文化，主动调整自身以融入当地文化，促进区域合作的良性发展和合作各方的互利共赢。

5.3 推动跨国经营复合型人才培养

中小企业国际化经营离不开人才的培养和团队的建设，主要包括既懂外语又懂企业经营管理的这类复合型人才。若要提升中小企业的经营管理能力，必然要加大这类人才的引进与培养。企业在跨国经营时，要大力引进吸纳国内外优秀人才，致力于提升企业的综合管理能力和营运能力，提高中小企业国际化业务发展水平。

5.4 搭建公共信息服务平台

政府层面应搭建专门的信息服务平台，为企业提供投资所在国整体投资环境及产业状况等数据，发布“一带一路”沿线国家和地区口岸措施、通关程序、技术法规、产品标准、优惠原产地规则等信息，为中小企业走出去提供公共服务。还可以依托该服务平台，为企业提供第三方中介服务，为“一带一路”沿线国家和地区各级政府部门、企业提供交流、研讨、培训平台。

5.5 建立风险评估及应对机制

中小企业在国际化经营的过程中，要建立风险评估与应对机制，积极防范风险，实现可持续发展。首先要确定目标国的市场需求以及所在国的基本国情，并对企业可能遭遇的安全问题进行合理评估，进而选择投资目标国，然后针对目标国的具体情况提出专门的风险应对预案，化解风险。同时，要密切关注我国政府发布的域外国家安全形势信息，根据准备的风险应对预案，对可能发生的情况做出快速反应。

参考文献：

[1]胡鞍钢，地力夏提 吾布力，杭承政，等.一带一路“先行军”与“主力军”—对央企的调研与分析[J].清华大学学报(哲学社会科学版)，2017，32(3)：5-14，198.

[2]谢水园.中国企业走出去的“一带一路”战略布局—基于企业投资意愿的视角[J].沈阳工业大学学报(社会科学版)，2016，10(4)：1-7.

[3]张继栋.企业参与“一带一路”要全面“本土化”[N].国际商报，2017-05-14(A07).

[4]史东明.我国中小企业集群的效率改进[J].中国工业经济，2003(2)：71-11.

[5]邓伟千.我国中小企业国际化经营的基本策略[J].南方论刊，1997(8)：16-18.

[6]韦顺良.我国中小企业集群式发展策略研究[D].南京：东南大学，2004.