基于CDIO模式对高职营销专业综合实训项目的构建

陈建华

（武汉城市职业学院，湖北 武汉 430000）

对于高职市场营销专业而言，以往的教学当中占据主导地位的往往是教师而并非学生，这种被动式的教学很难达到理想的教育目的，教学质量根本无法得到保障。而这种教学模式显然和我国对多元化人才的需求不相匹配。所以，为了使人才和企业的需求完美对接，我们必须要围绕市场需求来设置高校的课程，对课程进行合理的优化，着力进行应用型人才的培养，不断促进其素质能力的提升。同时，在教学的过程当中应当凸显出情境、项目的特色，在实践中充分地引入本学习领域课程专业知识系统，充分激发学生主动学习的热情，使他们能够对工作的方法有充分的把握，在促进其职业技能水平提升的同时能够对实际问题进行妥善的处理。本文立足于实践教学的基本理念，对现阶段高职院校市场营销专业的具体情况进行了深入的分析，同时在教学过程中充分地应用CDIO模式的基本理念，以使教学更加契合市场的需求。

一、CDIO模式与营销实践教学改革

近几年，国际工程教育改革最大的突破莫过于CDIO工程模式的构建，并且很多著名大学对其表现出了极大兴趣，将其应用到了实践当中。而我国高校正式将该模式引进是在2005年，引起了巨大的轰动。CDIO，是Conceive Design Implement Operate的缩写形式。这种全新的教育模式充分借鉴欧美的工程教育，对教育的目标进行了重新定义，即为促进学生素质能力的全面提升，设定了相应的标准。另外，在该教育模式之下，其大纲的内容也异常丰富，既包括了技术知识，同时也包括了人际技能等。

对于市场营销专业的学生而言，《市场营销综合实训》可以说是他们步入职场的最后一次全面检验。这实际上是对学生学习成果的检验，在加深学习、增强理论基础的同时，更重要的是要学生通过实践获得较强的沟通能力，这是一种实战能力的提升。同时也指的是决策能力以及市场调研能力的提升，将理论充分融入到实践当中，培养适合市场发展需要的实用性人才，为走出校门后更好地胜任岗位工作创造必要的条件。《市场营销综合实训》的特点主要如下：一是采取的是流程化的结构，即实训结构模式为“营销业务流程+典型工作任务”；二是由理论层面转化到了实际的操作层面，在此基础之上建立起实操型实训方式体系；三是要充分利用企业以及学校等各方的资源优势，不断丰富实训组织形式。

笔者立足于营销实践教学契合CDIO基本理念的基础之上，对营销实践教育进行研究，同时立足于高职院校和专业方向特点上的差异，通过实践和理论来深入地研究营销专业实践教学当中CDIO教育模式的应用，以实现对营销实践教学模式的创新发展。

二、高职营销专业实训模式的构建

对于高职营销专业而言，最为首要的目的就是要提高学生技能水平，而在此过程当中，必须要充分考虑该专业的岗位群以及职业能力，改变以往比较单一的教育模式，将一味的知识灌输转变为促进能力的提升。为了确保该目标的顺利完成，高职院校本身要对其所拥有的教学资源进行有效的整合，将实践能力作为教学中的重点，使教学更加具有针对性。此外，为了使学生获得更强的职业技能，高职市场营销专业必须要对现有的教学模式进行创新发展，逐步过渡到“任务驱动型”，同时还要不断壮大师资队伍，塑造良好的品牌形象。唯有如此，才能够通过品牌的塑造获得更广阔的市场，促进高职市场营销专业的发展。

（一）实训目标体系建设

首先，在充分调查社会实际需求的基础之上对专业人才的培养目标予以确定。然后，搜集和整理已经就业学生的反馈信息，在此基础之上不断对教学内容进行调整和优化，以使其变得更加符合现实需要。在此过程当中，既要注重专业基础知识和能力的培养，同时还应当对岗位胜任力的培养。具体而言，就是沟通交流能力、职业素养的培养等。最后，再通过理论教学来指导已经参与过实践的专业人才。

（二）基于CDIO营销专业实训运作过程的构建

就现阶段而言，很多高职院校都在纷纷尝试对教学模式进行改革，而改革的主要方向就是采取CDIO模式来指导教学的开展，强调要在“做中学”，既要加强理论学习，同时又要注重实践，使市场营销专业的实践教学模式变得更加有成效，从而使教学能够更加契合工作岗位。基本路线如下所述：

1.认真地剖析高职院校市场营销专业实训教学中需要进一步完善的地方。

2.明确《市场营销综合实训》的初衷和根本宗旨就是按照岗位需求来进行人才的培养，实现人岗的高度匹配。除了丰富和提升学生的专业理论知识之外，还注重提升实际技能，最终使学生形成较强的市场营销综合职业能力。本课程就是充分结合职业岗位来编制专业人才培养方案。对于本课程而言，将一些情景模拟充分结合理论教学，同时还注重和企业的实际契合，加强营销实训。在教学的过程当中，除了要使学生获得较强的营销沟通能力之外，还要使其具有较强的营销决策能力。除此之外，培养适合市场发展需要的实用性人才，为走出校门后更好地胜任岗位工作创造必要的条件。《市场营销综合实训》的特点主要如下：一是采取流程化的结构，即实训结构模式为“营销业务流程+典型工作任务”；二是由理论层面转化到了实际的操作层面，在此基础之上建立起实操型实训方式体系；三是要充分利用企业以及学校等各方的资源优势，不断丰富实训组织形式。

3.在课程的设计和安排上要围绕有利于实践能力提升的基本原则。之所以如此，主要是为了促进学生技术知识能力的提升，获得较强的个人素质能力，进而能够在自己今后的岗位上更加自如地和其他人员进行沟通。此外，最重要的在于提升自身的合作意识，使自己和岗位的需求更加相匹配。

4.基于CDIO模式所展开的综合实训项目构建。（1）为了尽可能地契合业务以及实际的营销岗位，《市场营销综合实训》结合实际需求，能够任意组合模块体系，分别为商城销售、营销组织与管理等。（2）在市场当中来检验项目的可行性，从而使教学和需求更加匹配。具体而言，在所有的环节当中都要有团队成员的充分参与，并且还要公平地进行考核，科学进行评估，其中由过程评价和结果评价构成，同时还要将反馈作用体现出来。（3）对于构建模拟仿真综合实训CDIO项目进行深入的分析，对其实施的具体步骤进行研究，能够改善教学质量，提升教学水平，让我们发现教学当中存在的缺陷以及需要提升的地方。在具体实施期间，既要遵守劳动纪律，按时报到，早晚都要进行报告，对学生安全教育进行大力的宣传，同时还要及时地联络工商管理部门、学校校长部等，以获得更多的支持。

除了要构建上述的实训项目之外，还要将现阶段高职院校市场营销专业学生的适应性因素充分考虑在内。以营销策划模块为例进行说明：首先，在具体的实训过程当中，要和市场调研报告充分结合起来，借助于SWOT分析法进行可行性方案的编制，并据此对计划节点予以确认；其次，在设计项目执行方案的时候要充分借助于STP与4P营销理论，对市场进行充分的把握，对产品的定位予以明确，使最终的产品营销方案更加符合自身的实际；再次，借助于适合的营销方案来评定项目是否得到了较好的执行，具体包括营销策略、事件以及试运行区域等等内容；最后，借助于市场对项目是否科学进行有效的检验，以使培训更加接近实战。具体而言，在所有的环节当中都要有团队成员的充分参与其中，并且还要公平地进行考核，科学地进行评估，其中由过程评价和结果评价构成，同时还要将反馈作用体现出来。

综上所述，本课题主要从三个方面来进行研究：第一部分，以现阶段高职院校市场营销专业实训教学情况进行深入的调研，具体就是借助于问卷调查这种方式搜集相关的信息，通过统计数据来对相关的问题进行梳理和总结，对导致出现这种问题的根源进行剖析，同时再辅以具体的案例，在市场营销实训教学课程当中融入相应的问题，提出解决《市场营销综合实训》中存在问题的具体方案；第二部分则是基于实践对市场营销专业实训课程进行分析和研究，在此基础之上完善实训课程的流程；第三部分是对具体教学模式的构建，在此基础之上完成验证，同时借助于CDIO模式来构建高职院校市场营销专业实训模式，然后对该模式的可行性进行验证。除此之外，对于该模式自身所暴露出的缺陷以及其他的各种问题，也要通过具体的实践予以确认，并制定相应的问题解决方案，然后对其予以完善。

参考文献：

[1]章艳.高职市场营销专业实习实训基地建设现状探讨[J].现代职业教育,2017（16）.

[2]廖波,周子平.高职市场营销专业实训教学管理研究[J].吉林省教育学院学报,2014（3）.

[3]肖长荣.高职市场营销专业“全真”实践教学体系构建[J].时代金融,2014（11）.