依托学科竞赛平台的市场营销实训课程教学改革研究

2018-01-26金乐

吉林农业科技学院学报 2018年4期

金乐

市场营销策划主要是考验工作者的策划能力，而对于学校的学生来说，是考验其是否能够独立完成一份合格的策划案。这要求学生不仅要掌握策划的基本理论知识，也能够熟练运用所学知识。在高校课程教学改革中重点强调培养学生的自主创新实践能力，而学科竞赛平台是教学改革的重点，可调动学生的积极性，引导学生将所学理论知识运用到实践中，在实践中发现问题并寻找解决问题的方法，以达到推动学校教学改革，培养优质的市场营销人才的目的。

1 搭建学科竞赛平台的意义

1.1 培养学生的创新能力

传统的市场营销课程都是通过试卷来考核学生的学习情况，这种考核方式只能考核学生对理论知识的掌握情况，不能够考核学生的实际策划能力。而搭建学科竞赛平台则会为学生提供一种特殊的考核方式，通过学科竞赛既能考核学生的理论知识，又能考核学生运用知识的能力以及对市场情况的了解程度。教师在设计竞赛题目时，不会参杂较多的课本知识，更多是考查学生对书本之外的市场情况的掌握程度，考查学生处理实际问题的办法是否具有创新性。这一考核的目的是督促学生学习书本内和书本外的知识，引导学生能够独立完成一份优秀的市场策划方案。

1.2 促进学校课程改革

在课程教学改革中，搭建学科竞赛平台要求学校进行相应的政策改革和资源分配制度改革，并且要制定一套完整的创新型人才培养方案。市场营销专业的创新，不仅是思维上的创新，也是实际操作技能的创新。通过教学改革创新市场营销课程体系、教师队伍结构、学生培养方案，促使每个学生能够在学科竞赛中完成一份优秀的作品。

2 市场营销实训课程教学现状

2.1 市场营销实训课程少

市场营销专业是非理论型专业，重视学生的实操能力。调查发现，现在高校的实践环节主要是在课堂上进行模拟训练和社会实践两个部分。当代应用型人才培养主要通过实训课程进行，故市场营销课程改革提倡增加实训课程课时量，提高学生动手能力。但是现在专门设置实训课程的学校较少，一方面是因为学校安排课程紧凑，过于重视理论知识；另一方面是因为学校现有资源条件有限，无法专门设置实训场地，因此使得实训课程流于形式，成效不大。

2.2 实训课程安排不合理，缺乏系统性

现在市场营销专业的实训大部分是由几个单项训练模块组成，其中主要包括谈判技能、推销技能、市场调查技能等。高校安排实训课程往往在理论课程之后，每完成一个模块的理论课程教学后，会安排相应的实训课程训练。但是各个理论模块的教学时间持续较长，使得学生只能够在实训室完成各个单项训练。各个单项训练之间相隔时间也长，长时间不进行训练会使学生忘记各个训练项目的内容，造成实训内容缺乏系统性，实训的技能要求相互脱节，最终实训效果不佳。

2.3 实训教学案例与社会实际情况脱节

经过调查发现现在高校市场营销实训课程中的教学案例均仿照社会案例，但是案例细节上无法做到与真实案例一致，而且仿照的案例都过于老旧，学生在实际操作中无法得知企业背后实际情况。同时受到实训环境限制，学生无法真正了解市场营销方案中对学生技能的要求，基本上是在老师主导的现成案例环境中，静态地走马观花式完成实训任务，因此在实训操作中的模拟效果不明显。

3 市场营销课程学科竞赛现状

学科竞赛一方面能调动学生的积极性，更主要的是能够检验学生对所学知识的掌握程度以及对知识的运用能力，竞赛结果能够充分体现学生的身体素质、心理素质和与人协作等课程教学中不能检测出来的三大方面问题。现在我国部分高校已经开始建设学科竞赛平台，但是还存在以下四方面的问题。

3.1 竞赛门类多样化，但是深度不够

现在高等院校建设营销专业学科竞赛平台，自开始建设以来也采取多种措施鼓励老师和学生积极参加各种学科竞赛，学生对营销学科竞赛极有热情，现有的学科竞赛平台中的竞赛项目包括创业计划大赛、综合模拟大赛、市场分析大赛等，这些比赛项目每年都有很多学生积极参与，每个比赛项目的侧重点不同，但是学校考虑参赛者是大学生，并且要激发大学生的学习积极性，因此参赛项目都较为简单，评判标准较松，所以竞赛项目设计的深度不够，大部分竞赛都是考查学生营销中的某一技能，不具有综合性，营销策划学科竞赛平台应该充分考虑竞赛项目参与者的实际能力，合理安排竞赛项目，尽可能全面考察学生的综合能力，这样才能够有助于提高学生的综合素质和综合实践能力。

3.2 竞赛活动的成功率低

虽然现在营销学科竞赛有一半是全国性的竞赛，全国性的竞赛首先会在学校进行初选，学校通过一些竞赛项目选拔出综合素质高的学生晋级，参与的人数很多，并且参与者不仅是营销专业的学生，还有很多的其他专业的学生，例如广告专业、国际商务专业等，各个专业学生组队参与竞赛，但是成功晋级的队伍很少，有的学校甚至没有晋级队伍，主要是学生的创新性不够，营销策划案的风格老旧，与现在的社会需求不符，造成这一现象的原因主要是学校与社会脱节，而改变这一现状已成为营销策划学科改革过程中亟待解决的问题。

3.3 学校改革侧重点不同

现在部分学校在老师的宣传下学生参与学科竞赛的热情很高，老师在教学中因为竞赛项目会侧重于传授相应的知识模块，对其他的营销策划的知识模块重视度不够，极易造成学生“偏科”现象。

3.4 科学竞赛平台还不完善

我国营销策划学科实行教育改革实践较短，在搭建竞赛平台上还存在诸多不足的地方，例如师资力量不够、没有实训场地、评价体系不健全等。改革是一个长期的过程，但在改革过程中应该优先解决这些主要问题，才能加快改革速度。

4 搭建学科竞赛平台的具体措施

4.1 以学生为主导，提升基本素质

现在市场经济发展速度快，市场经济对人才的专业性要求越来越高。市场营销方案制定要求学生具备扎实的理论知识和专业技能，甚至一些公司要求就业者具有一定的项目经验。搭建学科竞赛平台不仅能够让学生巩固已经掌握的理论知识，提高操作能力，也能够让学生了解到自己的短板，引导学生学习课本之外的知识。学生在学科竞赛之前，需要到市场上做调研，分析社会热点问题背后的深层含义。在学科竞赛中，结合自己调查到的实际情况制定一份科学完整的策划方案，凸显学生的个性和策划方案的实用性。所以在搭建学科竞赛平台时，一定要围绕提高学生综合能力的核心思想进行。

4.2 理论与实践相结合，校内校外双向互动

经过调查发现，高校教师一部分是从学校结束学业后直接被引进到高校任教，没有企业工作经验；另一部分是学校从企业中引进优秀的工作者到学校任教，但所占比例较低，并且脱离企业时间较长，本身的实践操作能力较低。这些教师在教学过程中只能为学生讲解书本上的理论知识和书本上现有的营销策划案例，整个教学过程枯燥无味，学生学习兴趣不高。学生在实际方案策划中只会运用书本上固有的知识，整个策划方案的创新性不够。对此，学校在进行课程设计时应该将理论课程与实践课程分开，教师专门讲述理论知识，而实践部分学校与校外企业合作，一方面为学生提供实训机会，学生通过实际参与销售方案制定学习细节知识；另一方面为老师提供外出学习交流机会，引进市场和企业最新动态，改变现在学校与市场脱节的现状，培养学生的创新能力。

4.3 构建科学完善的营销课程体系

新课程改革要求学校培养具有专业知识素养、卓越能力和高素质的人才，学生不仅要掌握基本的市场营销策划知识，还要利用课外时间阅读市场中最新的营销策划书，深入剖析策划者的策划精髓，分析策划者的营销手段，认识到策划者应该将客户的使用感受考虑在内，坚持“客户至上”的原则[2]。此外，制定科学完善、有个性的策划方案还需要策划者有较强的资料整理、资料搜集和策划书写的能力，这些不需要专门开设课程进行训练，只需要教师定期布置一个项目让学生制定策划方案，根据学生制定的策划方案考察学生的综合能力，调整学生培养计划，重点提升学生的业务素质，将理论知识和实践能力结合起来，培养学生的团队意识、礼仪素质和创新意识。因此，要构建科学完善的营销策划课程体系，以此为基础搭建学科竞赛平台。

4.4 细化课程教学模块

市场营销课程的教学改革要统筹市场、教师、学生的各方利益，改革方向与社会经济市场发展方向一致，培养出符合社会需求的高素质人才。市场营销课程改革的产物——学科竞赛平台，能促进教师队伍的建设、教材的完善、实习基地建设、信息的管理和评价系统建设，加快教育改革目标的完成[3]。

对于高素质教师团队建设，一方面应该纠正教师的思想，让教师明白其在教学过程中虽然占据主导地位，但更重要的是起到为学生指引学习方向的作用。实时跟踪学生的学习情况，纠正学生在学习中的不良习惯和错误思想，对学生的问题及时解答；另一方面教师团队应该具有较强的市场营销策划能力，最好能在社会上占据一定地位，教师不局限于在学校授课，也可以与校外企业合作制定科学完善的营销策划方案，为学生提供更加优质的训练资源。对于教材编制的内容，应该精益求精，在语言措辞中用简单的语言传达深层次的理论知识，侧重点应是为学生传输制定策划方案的理念，教材中的策划方案应实时更新，选用当前市场发展中最新的优秀策划方案，在教材中传达当前社会市场营销策划方案中的最新思想。对于实习基地建设，学校可以与当地政府和企业沟通，争取资金建设校内外实习基地，实习基地中设备齐全，有专门的策划实验室和专业的策划软件。实习基地对学生开放，鼓励学生进入实习基地锻炼自己的策划能力。并且学校与企业之间可以达成长期合作关系，企业为学生提供实训机会，学校教师可以进入企业兼职，为企业输送优秀的人才，通过"工学结合"提高学生的实战能力。对于教学评价体系建设，评价对象应包括学生和教师，教师的评价重点在于约束和规范教师的教学行为，监督教师提升自身的营销策划方案能力；学生的评价重点在于学习情况，一方面可通过试卷考核学生对理论知识的掌握情况，另一方面通过学科竞赛的作品以及在竞赛过程中的表现考核学生的策划能力和动手能力，重点评价学生的资料搜索能力以及策划方案的创新性。对以上四方面进行细化和升级，既能够达到培养优质人才的目的，也能够推动教育改革完成。