《鬼谷子》与《孙子兵法》哲学思想多相通

周淑萍 荆 强

《鬼谷子》是百家争鸣时期纵横家的代表性理论,是代表战国时期外交斗争思想的纲领性文献。全书从主要内容来看，似是针对谈判游说活动而言，其实蕴含着政治军事斗争的大智慧,而构建、支撑其思想、智慧的哲学观点，则与“兵学圣典”《孙子兵法》是相通的。它们都主张一切思想和行动必须从客观存在的事实出发，都认为矛盾斗争的双方态势是不断变化的，高明者必须善于“因势利导”，积极主动促进客观形势、态势的变化，都强调必须善于抓住矛盾的主要方面，成为具有制衡力量的一方……这些熠熠生辉的思想是中华民族文化的闪光部分，应予发扬光大。

一、从客观实际出发“知彼知己”

世上一切高人的“锦囊妙计”是从哪里来的？不是先天就有的，不是闭门臆想出来的，而是他们熟知了当时环境的客观实际、客观矛盾，根据客观事物各自基本的发展规律分析、判断出来的。他们不仅仰观天地，俯察万物，创造了伟大的自然科学，还深入洞察社会，理解和把握社会斗争的实践，探索其规律，创造了光辉的社会科学文化。对客观事物的“知”“先知”就是他们首先追求的。《孙子兵法》就明确指出：在对敌斗争中，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人。知敌之情者也”（《用间篇》）。就是这种一切从实际出发的认识论的生动体现。再高明的人也不可能事必亲躬，尤其是对敌斗争中，敌方的情况都必须从真正了解情况的人的口中得知。无论是向自然进行斗争，还是社会斗争，都必须熟悉彼我之情，方能做出恰当正确的决定。所以孙子提出：“知彼知己，百战不殆！”在《谋攻篇》，他进一步强调：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

任何一组矛盾，都有决定双方态势的重要因素，矛盾不同，决定的因素是不完全相同的。战争是人类社会最大规模的矛盾，决定它的重要因素最多、最大、最全面，孙子用“道、天、地、将、法”来概括。对这些重要因素，不但要了解其当前的重视情况（这是重点），还要了解它的过去，才能有效地预测、判断其可能的发展方向。

大思想家鬼谷子更是强调要了解对手情况，他说：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。必得其情，乃制其术。”（《内楗》）鬼谷子认为，决策国家大事时，要“称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？”（《揣篇》）“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。……故计国事者，则当审量权。”并指出如何量权：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。”（《揣篇》）“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。”（《飞钳》）与孙子一样，强调了解客观情况，尤其是对矛盾斗争双方具有决定意义的因素的情况。由于各自论述的论题有别，《鬼谷子》更重视了解矛盾对方的过去和前情，以便进行有针对性的游说。

《鬼谷子·反应》云：“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者。”动静虚实的道理，如果不合于时下，就要追溯过往来寻找。事情往往会通过了解过往发生的一切而获得解决的办法。《鬼谷子》通过以史为鉴的方法来推敲辨别彼己之情，乃是一种朴素的辩证思维，并进一步衍化到“知己方能知彼”上：“故知之始己，自知而后知人也。……己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓‘天神’。”他认为，要想了解别人，先要从认识自己开始，只有先做到认清自己，然后才能更好地了解别人内心的真实想法。自己首先要认真确定行动的策略，然后再以此来统领众人，这样就可以在不暴露自己意图的前提下，让别人看不到其门道所在，这样的人就是所谓的“天神”。

二、“因敌制胜”“因事为制”的辩证法则

世间万物，如苍云白狗，不停地发展变化着。森林里没有两片完全相同的叶子，同一个人也不能两次跨入同一条流动的河里。战场上更是千变万化，要想克敌制胜，就必须因敌制胜、因势利导。刻舟求剑、纸上谈兵者只会沦为死守教条的千古笑柄。《孙子兵法》通过对五声、五色、五味无穷变化的比喻，清晰地说明事物不断变化发展的客观规律：“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”（《势篇》）他认为“兵形象水”，必须“因敌取胜”：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《虚实篇》）他认为用兵的规律有如流水的特性，流水是避高就低，用兵也是避开实处攻击虚处。水流根据地形决定流向，用兵根据敌情采取制胜方略。所以，就像流水没有固定不变的流向一样，用兵也没有固定不变的模式。能够根据敌情变化而灵活采取措施应对取胜的人，便可以称作“神人”了，因为他能够“为敌之司命”，成为敌人命运的主宰者。所以，作战时就应“避实击虚”“践墨随敌”：“避其锐气，击其惰归……以治待乱，以静待哗……以近待远，以佚待劳，以饱待饥……无邀正正之旗，无击堂堂之陈。”（《军争篇》）

《鬼谷子》则在开篇《捭阖》中就提出要“见变化之朕焉，而守司其门户”，认为要通过观察事物发展变化的征兆，从而掌握事物的规律。通过“审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”（仔细审察事物的变化顺序，度量事物的重要程度，测量事物能产生的效果，再进行比较技巧方面的长处和短处），就能掌握事物的规律，不管事物如何变化，都可从容应对。他说“世无常贵，事无常师”（《忤合》），认识到世界万物都处在不断变化之中，必须“因事为制”：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。”（《忤合》）他认为形势是不停变化、反复无常的，要根据变幻莫测的形势来制定相适应的策略。只有密切观察事物变化的进展情况，才能抓住先机，积极促进事物的转变，为我所用。任何方法的使用，都要量体载衣，因事为制：“其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。”（《忤合》）毫无疑问，“因事而制”的方法论深得辩证法的精髓。

在实践中，鬼谷子认为要“以实取虚，以有取无，若以镒称铢”①镒和铢都是古代计量单位，二十四铢为一两，二十四两为一镒，一镒合五百七十六铢。《孙子兵法·形篇》曰：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”以镒称铢或以铢称镒，都是比喻兵力轻重众寡对比的悬殊。，如此就能“动者必随，唱者必和”。（《本经阴符七术·分威法伏熊》）辩论时需因人而辩：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”（《权篇》）要根据对手智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇、过的不同特点，分别采取博、辩、要、势、高、利、谦、敢、锐的不同方式进行。在用人方面，也是如此：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功……故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”（《谋篇》）便是根据仁人、勇士、智者的不同特点而能使其出费、据危、立功，因个体的愚、不肖、贪的特性来蒙蔽之、恫吓之、引诱之。书中将因事为制的辩证法原理枚举开来，可谓谆谆善诱矣。

三、善于抓住矛盾的主要方面，“致人而不致于人”

矛盾无处不在，每个事物的发展过程中都存在着自始至终的矛盾运动，只有抓住矛盾的主要方面才能占据主动，成为具有制衡力量的一方。《孙子兵法》非常重视战场上的主动性，认为只有使己方占据主动、优势地位，才能“致人而不致于人”，调动敌人而不被敌人所调动。《孙子兵法·虚实篇》云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。”先到达战地等待敌人到来就沉稳安逸，后到达战地仓促奔赴应战就会紧张劳顿。善于指挥作战的人，总是想办法调动敌人而自己不被敌人所调动。他深刻认识到，牢牢掌握战略战术上的主动权，是运筹帷幄的重要原则。

孙子认为，在指挥作战时，应抓住矛盾的主要方面，占据优势主动：己方“攻其所不守”就能“攻而必取”；“守其所不攻”就能“守而必固”；“冲其虚”能“进而不可御”；“速而不可及”能使敌“退而不可追”；“攻其必救”能令敌弃守之优势不得不战；“乖其所之”令敌不得与我战（《虚实篇》）。这种“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”的境界，“能为敌之司命”，在不露声色间成为敌人命运的主宰者。还可以采取“形之”“利动”等方法调动敌人。《孙子兵法·势篇》云：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”即通过做假象“形之”，使敌人盲从，埋伏好圈套，予以小利以调动敌人进入我方的圈套。

在抓矛盾的主要方面、占据主动权这个范畴，鬼谷子也持相同见解，“事贵制人，而不贵见制于人”，认为无论干什么，最重要的是能占据主动，控制住别人而不能被别人控制。《鬼谷子·谋篇》云：“故曰：‘事贵制人，而不贵见制于人。’制人者握权也，见制于人者制命也。”意为在做事的过程中，很重要的一点是能控制住别人，而不能被别人控制，因为控制住别人，就能掌握事情的主动权，而一旦被别人控制了，自己的命运就由别人主宰掌握了。

因此，在与人相较时，鬼谷子注重充分隐蔽自己，伺机抓住对手弱点，占据先机。“将欲动变，必先养志以视间。”（《本经阴符七术·分威法伏熊》）自己在有所行动前，一定先要培养壮大自己并隐蔽意图，关注找出对方的间隙，把握住时机。“知其固实者，自养也。让己者，养人也。”不断培养力量坚定意志，是为了充实壮大自己；（故意）讲求退让，是为了让对手放松暴露漏洞。在挑动对手时，可“挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者”，然后“以间见间，动变明而威可分也”（《本经阴符七术·分威法伏熊》）。通过弯动一个指头，便可看到其他指头的变化，对方的变化无所遁形，就可以发现对方的漏洞和嫌隙，掌握活动变化的情况，占据主动发挥威力。可见，鬼谷子十分重视“阴”“阳”、“彼”“己”的辩证关系，他还提出“阴道(导)阳取”“纵之乘之”等辩证思维解决问题。《鬼谷子·谋篇》云：“故阴道而阳取之也。故去之者，纵之，纵之者，乘之。”认为要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机正大光明地除掉他。

四、谋定而后动的全局观

世间万物都是在不停发展变化的，处在相互联系之中,只有从全局整体谋划考虑问题，才能获得正确认识。孙子对于全局观的认识十分明确，在《始计篇》即提出“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣”，认为在战前就必须计算好敌我双方的优劣条件，有大的胜算才能战；主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（《谋攻篇》），真正一流的军事家是天下大势尽在掌握之中。对于战争双方的战时形势，他一针见血地指出“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”（《形篇》），战争中的胜方是胜筹在握逢战必胜，败方则是希冀通过力战求取获胜之机，孰高孰低，一目了然。孙武还进一步站在辩证哲学的高度，在《九变篇》中清楚地指出：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”智者考虑问题，一定会把有利和有害的方面都考虑到，考虑到有利的益处方面才能伸张意志，考虑到负面的因素才能将隐患排除。事物的两面性被两千多年前的孙武论述得异常透彻，无怪乎能够运筹帷幄之中、决胜千里之外！

在全面看待事物的两面性上，鬼谷子也有清晰的认识，他认为“物有自然，事有合离”（《抵巇》），万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。其“谋之于阴”，必“量权”于天下（《摩篇》）思想，与《孙子兵法》的“多算胜”“上兵伐谋”思想一样，都反映出二者谋定而后动的全局观。

此外，《鬼谷子》“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”（《反应》）与《孙子兵法》“能而示之不能，用而示之不用”（《始计篇》）相类，都体现出矛盾的对立统一法则。

通过以上比较，可见《鬼谷子》和《孙子兵法》在哲学思想上有诸多相通相符之处，不仅可以“说人主”，更能够“计国事”，是中国哲学思想史上不可忽视的论著，其积极的认识论和辩证法是值得我们继承学习并发扬光大的。