少数民族地区旅游市场营销策略探讨

魏丽郦

[摘 要] 随着社会经济发展，旅游业悄然兴起，已经成为一种我国社会经济体系中重要的组成部分。基于此，针对元阳哈尼族梯田旅游市场的现状进行分析，并通过分析其市场营销策略的重要性和具体提升措施，为打造元阳哈尼梯田品牌文化，促进旅游业发展提供有效的参考。

[关键词] 旅游市场营销；元阳哈尼梯田；少数民族地区

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2018. 23. 060

[中图分类号] F592.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2018）23- 0142- 02

0 引 言

在2013年元阳梯田被列入世界遗产名录，这也是对于元阳梯田的文化地理价值的一种肯定。我国作为一个具有众多少数民族的国家，少数民族地区形成了具有自身特色的文化，例如元阳梯田就是哈尼族人经过历史的沉淀所留下的宝贵财富。在少数民族地区开展旅游业，也是一种有效开发的方式，开发的成果也受到具体营销策略的影响。

1 元阳哈尼梯田旅游市场现状

1.1 元阳哈尼梯田旅游发展优势

元阳哈尼梯田主要的旅游景观包含了三个大方面。首先是坝达景区，在这一地区拥有了大约一万四千亩的梯田景观，其次是在老虎嘴景区，在这一景区当中具有的梯田风景区有大约六千多亩，最后是在多依树景区。无论是这三个景区当中的哪一个，都具有十分壮丽的特点，并且相较于其他地区的自然风景，哈尼族梯田更是一个能够代表哈尼族少数民族特点的重点[1]。哈尼族梯田自身所具有的独特吸引力还来自其独特的人文特点，哈尼族在我国主要分布在云南，并且已经具有了悠久的历史，在哈尼族的文化传统当中，利用梯田开展耕种渊源已久。由于当地独特的气候环境以及地理环境，哈尼族人利用梯田开始了在山地地区的耕种活动，十分具有特色。

伴随着我国社会经济的发展，旅游业逐渐兴起，这不仅仅是一种人民生活水平的提升表现，同时更是代表着我国对于各地区的旅游资源开发有了更加深入的认知。我国境内，各种少数民族都具有自身独特的文化、经济特点，而将这些特点作为开发旅游业的基础，不仅能够有效帮助保留和弘扬少数民族地区的文化，还可以有效提升当地的经济发展水平，帮助少数民族寻求有效提升生活的措施。在当下的社会当中，人民物质生活水平的提升也为旅游提供了物质基础，当全国人民的经济水平都得到了提升之后，生活所需求的不仅仅是食物的温饱，更需要通过多种方式来帮助自身丰富精神世界。我国从国家的层面，也十分注重旅游产业的建设。在当下我国的经济体系当中，旅游业作为第三产业中重要的构成部分，也是国家大力扶植的对象，这都是在国家政策的层面所体现出的优势。因地制宜发展旅游业，在少数民族聚居地区，将本地的少数民族特色文化作为发展的重点内容，不仅是为了促进该地区的经济发展，更是为我国整体旅游事业添砖加瓦。

1.2 元阳哈尼梯田旅游发展劣势

元阳哈尼梯田虽然具有较好的发展旅游业基础，但是同时也在发展的过程当中遇到了一些急需解决的问题。首先是业内竞争较为激烈，众所周知，在我国的云南省内，分布着傣族、哈尼族等众多少数民族，并且梯田景观也并不是云阳独具的，那么在众多的同类型产品当中如何提升自身的竞争力也成为十分重要的考虑因素。较为激烈的业内竞争带来的是必须提升自身的吸引度，能够在同样的人文地理景观产品中打造出自身的特点。在云阳哈尼梯田与相似的梯田景观旅游场地当中，激烈的行业竞争也成为旅游发展的一个阻碍。其次是在当地的生态环境问题方面，随着旅游业的发展以及工业、农业等发展，对于自然环境所带来的破坏也就变得突出起来。哈尼梯田自从经过了世界申遗，所吸引到的游客数量也在不断增加，因此客流量的提升带来了相关的生态问题。例如较大的客流量所带来使用水的数量提升，元阳梯田十分注重水资源的数量和质量，但是为了能够满足旅游客在旅游过程中居住旅店、饮食和各种生活的活动，需要将大量的水源林区地下水作为人类的生活用水，这样就产生了和梯田的灌溉用水之间的冲突。旅游事业发展变成了一种破坏生态环境的行为，进而引发了各种矛盾。最后是在基础设施方面。云南的元阳县，地处山区，并且是喀斯特地貌，地形较为复杂。一般来说，从车站、机场等地，进入到元阳的梯田观光区，需要经过大约5小时车程。由于公路修建不完善，山路崎岖，导致交通状况不佳，这也成为制约元阳梯田旅游业发展的一种障碍。

2 少数民族地区旅游市场营销必要性

在少数民族地区开展旅游业的发展，不仅仅需要依托本身的地理人文风情，更需要一些有效的营销手段才能够打响品牌，创造更大的价值。因此无论是在哪一个少数民族地区，发展旅游都需要利用正确的市场营销手段，这是发展旅游业的必要措施。元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部，這一地区是我国少数民族众多的地区，少数民族人文特色浓郁，并且拥有优美的自然风景，旅游开发价值极高。哈尼梯田占地面积约6.7万公顷，其中元阳县内部就占了1.1万公顷，如此得天独厚的基础条件也正是其发展旅游业的一个主要优势。市场营销的策略，如果使用得当，那么会使得当地的知名度大大提升，如果使用不当就会造成反面的效果，同时产生社会、经济等多方面的损失。

在少数民族地区开拓旅游业，并且使用正确有效的市场营销手段，最为有利的影响就是能够帮助该地区的旅游业提升在同类产品之中的竞争力，并且提升当地经济发展的水平。经济基础决定上层建筑，经济的建设是一切建设的根本，因此如何提升经济建设水平，发展经济产业也正是元阳梯田乃至我国所有的旅游地区必须重视的问题。在少数民族旅游地区开展市场营销，也正是对于该地区各项旅游业务的一项深思和考虑。众所周知，在我国西南方的少数民族聚居地，尤其是农村地区，经济发展水平较低，并且这已经是长久以来所积累的现象，从元阳的当地经济发展水平可以看出，大部分的农民仍然停留在较为落后的生产生活方式上，元阳梯田作为已经申报世界遗产的一项人文风景，将其转化为能够提升当地居民生活水平，带动整个区域经济发展的一种能量是必然的[2]。

3 提升少数民族地区旅游市场营销有效措施

从旅游市场的角度来看云南元阳哈尼梯田的市场营销手段，主要从理念文化、产品文化以及促销文化这三个方面来帮助其提升自身竞争力，提升旅游市场的发展水平。

3.1 提升理念文化

对于某一个旅游产品进行市场营销，首先需要入手的方向就是营销的具体理念，如果不能够在理念的层面寻求正确的手段，那么就会影响到后续的一切工作。营销理念是营销文化整体的精髓所在，因此在开展一个产品的营销活动时，需要做到以下四个方面的转变。一是企业主导型向顾客主导型转变。元阳梯田的旅游产业，最终决定其经济效益以及发展程度的仍旧是游客，如何能够把握游客的喜好需求才是营销的关键所在。旅游企业和当地旅游部门，都必须要了解游客的需求，并且付诸行动，优化旅游产品才能够促进其旅游事业发展。二是从利益驱动型向益处利并重型发展。也就是说在进行梯田的旅游事业发展过程中，不仅仅需要考虑如何能够取得经济效益，还要兼顾当地的生态效益。三是近期营销向战略营销转变。发展一个地区的旅游产业，并不是“赚快钱”，针对当地的旅游体系和各项基础设施开展建设都能够为日后的发展奠定基础。四是从封闭走向创新开放，在云阳梯田为例的我国少数民族旅游项目发展中，可以采用与当地其他特色文化联动的方式进行创新和开放，例如在梯田的文化氛围下结合少数民族的歌舞表演、篝火晚会等，创建更加具有新意的文化氛围。云南当地具有如此优良的旅游基础，正确的营销方向才能够对这些旅游基础进行最充分的利用。

3.2 打造产品文化

在云南，很多地区的民族特色产品生产也局限在较小的概念中，并没有考虑到做大、做好、做出品牌，类似于云南较为有名的普洱茶、咖啡等，仍旧主要以初级产品的方式进行销售，利润较低。如果采用了有效的营销方式，能够有效帮助其拓展市场提升价值，促进当地的经济发展。产品文化不仅能够使得产品本身具有同类型产品中独特的卖点，更能够帮助其在长期发展中立于不败之地。产品文化从本质上来讲是对上文中所提及的理念文化进行的一种具化，这种具化表现在多个方面，例如包装、品牌以及设计等众多方面。我国云南地区所具有的特点就是丰富的少数民族风情以及各种少数民族交融所形成的文化交融，这种鲜明的特色正可以被应用在产品的设计和包装领域，例如云南省十分有名的普洱茶，在茶叶的包装方面，可以通过添加少数民族的元素和云南的风景元素来提升其独特性和品味[3]。

3.3 注重促销文化

所谓的促销文化是一种能够帮助一个地区的旅游产品以及旅游行销提升知名度的重要策略之一。以云南元阳的梯田文化为例，梯田景观作为元阳十分具有特色的景观，又是元阳劳动人民劳动创造的结晶，具有十分重要的人文价值，但是在我国，梯田文化以及梯田景观众多，绝对不止元阳一个，如何在众多的同类型产品中使得消费者能够看到自家的优秀之处，这就需要依靠促销文化。促销文化为当地的景观以及产品打响了知名度，进而才能够创造出后续一系列的活动，例如旅游产业等。在促销的过程当中必须要注重的是：一是要深刻了解当地文化的独特吸引点，二是要考虑营销的可行性。

4 結 论

总的来说，开发旅游业离不开有效的营销手段，在两地的自然环境条件不能够拥有决定性的差距时，就需要通过营销手段来提升自身的竞争能力。以元阳哈尼梯田为例，即可通过理念文化、产品文化以及促销文化三个方面提升营销质量，促进当地旅游业的快速发展。

主要参考文献

[1]李广宏，潘雨晨.中国少数民族地区旅游市场发展研究[J].南宁职业技术学院学报，2018，23（1）：75-79.

[2]韩璐. 滇西边境民族文化旅游发展模式与实践路径研究[D].昆明：云南师范大学，2017.

[3]朱爱芳.互联网视域下少数民族地区特色旅游商品营销策略分析[J].商业经济研究，2016（18）：77-78.