大数据改变水产行业

刘慧果

从目前国内的水产行业数据来看，现有参与水产养殖、捕捞的商户共有680万户，每年有近3万亿元的市场规模。但如此庞大的一个市场，国内却没有一个规模化的产业链条来科学、高效地运作。究其原因，水产行业还是存在一些传统行业的痛点：

第一，分散度高，成规模的大企业非常少，中小商户是行业的主要经营者；第二，水产经过非常规物流，中间环节多、损耗高，导致产品价格相对较高；第三，线下的场景信息不对称，因此物流成本非常高；第四，小商铺长期在传统经营模式下，很难拿到银行的授信和贷款等等。

因此福中集团小6水产网（以下简称小6）是结合信息交易、订单交易、供应体系、信用支付，从而形成产业闭环的水产B2B电商服务平台。

简而言之，就是要利用大数据赋予传统行业新活力。

首先，由于水产行业的非标性，产品价格非常不稳定，人工去匹配这些庞杂的订单很难做到。小6通过平台对接供应方和需求方，集合每天的供应大数据，把各个需求端的订单放在平台上，在中间做双方的水产信息精准匹配。

其次，在信息匹配后，小6提供一个线上的信用交易支付平台。水产行业一直以来的现金交易，安全隐患非常大。而线上支付平台可以保障卖方资金的安全。

最后，在信用支付平台上，通过沉淀下来的交易大数据，构建出每一个商户的信用体系。给每一个商户一定的授信，之后可以通过无抵押、有抵押等方式快速给商户提供数字金融支持。

小6运用大数据，提出水产生态共享概念，重构了传统水产行业的效率。例如，用户可以把闲置的冷链车放在平台上提供给需求方。平台方、供应方、需求方三方一体，线上交易，线下交付。配合保险产品、金融产品，共同构建产业生态圈。

同时平台通过“天地网”来打造渠道：以线上运营平台为天网；以覆盖201个城市的线下网络为地网。因此小6的發展路径特点是高转化、高覆盖。通过交易高转化用户，通过高覆盖培养用户习惯，最后实现对水产电商行业的高售后。

以上这些效率重构，至少可以将水产市场成本的压缩10%，渔民和终端消费者都可以从中获利。因此，小6所打造的不是消费互联网，不是2C互联网，而是产业互联网。为了构建更好的生态圈，我们不仅结合现有水产资源进行产业优化，同时也用资本运作的方式把平台体量和资源做大。到目前为止，小6已经是水产互联网领域最大的平台，正一步一步朝着水产互联网独角兽迈进，我们相信已经为期不远了。