微商思维在市场营销教学中的应用意义与方法探究

【摘 要】本文论述微商思维在市场营销教学活动中应用，分析微商思维在市场营销教学中应用的实际意义，提出根据实际需要调整市场营销的教学内容、创新教学模式、建立健全的教学评价体系等具体应用方法。

【关键词】微商思维 市场营销教学 应用方法

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2018）09C-0151-02

一、微商思维的基本含义与内容

（一）微商的基本含义。微商是指在信息技术的发展之下，通过将传统的营销方式与互联网有机结合起来的一种以个人为基本传播单位的销售模式，主要是通过利用微信软件来开展网络营销活动。微商是传统市场营销模式的进一步延伸，有效打破了时间和空间的限制，灵活性比普通的市场营销模式更好。近几年来，微商规模发展迅速，已经成为市场营销中炙手可热的一种模式，对我国社会经济的发展也产生了巨大的作用。

（二）微商思维的具体内容。微商思维，顾名思义，就是以微商为基础的一种市场营销思维，人们主要通过使用智能移动手机来使用微信软件，然后进行微商的相关营销活动。微商最早的表现模式即在朋友圈中发布国内或国外产品代购信息，供微信中的其他好友进行选择和购买。而随着不断地发展，微商也逐渐形成了其独立的、较为完整的体系，在这样的体系之下，微商根据客户的需要进行产品的购买和销售的这样一个过程，就变得更加高效安全。同时有些微商也不仅仅是局限于在微信朋友圈进行宣传，而是建立了自己专有的微信公众号，以此来吸引更多的客户。

二、微商思维在市场营销教学中的应用意义与必要性

（一）在市场营销教学中应用微商思维能够培养符合社会需要的人才。微商思维属于网络营销思维中的一种，属于在社会科技发展下新兴的一种市场营销思维，與传统的市场营销思维是有所差别的，但它的出现也正符合了当今的社会发展潮流，是这股潮流在经济上的具体表现，所以将微商思维应用在市场营销教学活动当中，就能够将学生们培养成符合社会需要的人才。市场营销未来的发展趋势必然是与信息技术密切联系在一起的，利用信息技术而开展的网络营销，如微商可以摆脱传统的时空限制，为消费者带来更多的便利，为经营者带来更多的收益，同时像微商思维这样的市场营销的新型理念更是以后各个市场营销者所必须具备的。因此，根据现实的需要，微商思维在市场营销教学中的应用意义是巨大的，学生们在其影响之下，能够向着社会市场经济所需要的人才类型方向发展。

（二）微商思维可以有效提高学生对于市场营销的学习兴趣。现在很多学生都有自己的智能手机和微信账户，他们的身边或者是朋友圈应该都会有微商的存在，但是学生又都是独立的个体，对于微商这一发展速度极快的群体，作为学习市场营销的学生，他们都应该有各种不同的看法。所以教师将微商思维应用到市场营销的具体教学活动当中，不仅可以让学生根据自己亲身经历的例子和自身的理解展开讨论，活跃课堂气氛，让学生对微商思维建立起正确的认识，还可以在这样的学习过程中激发出学生对于市场营销的学习兴趣，让学生们都能够在课堂学习中发挥自己的主动性和积极性，从而推进教学活动水平和学生学习效率的提高。

（三）微商思维在教学中的渗透能够培养学生的创新思维与实践能力。素质教育要求培养学生的创新思维和实践能力并非没有依据，随着社会发展，具有良好实践能力的创新型人才是将来社会对于求职者的普遍要求，而培养学生的创新思维与实践能力的最好途径就是通过教育教学活动。但是就市场营销教学而言，单单是普通的教学活动并不能满足这一需求，应该加入创新性思维，才能够在潜移默化当中培养起学生的创新素质，而微商思维则恰恰符合要求。教师在市场营销教学中渗透微商思维，就能够有效培养学生的创新思维与实践能力，对于促进学生的全面发展以及未来的长远发展有着积极的作用。

三、微商思维在市场营销教学中的具体应用方法

（一）根据实际需要调整市场营销的教学内容。教材是教师进行教学活动、学生进行学习活动的依据，能够在教师课堂讲授的基础上对学生起到一定的指导作用，所以教材的意义是不言而喻的。因此要将微商思维应用到市场营销教学当中，那么教材内容就需要及时地进行修正和调整，根据学生的情况和微商的实际发展状况，将微商思维的内容添加到市场营销教材中的相关知识以及案例当中，以使学生能够更有效率地进行这方面的学习。虽然调整教材的工作十分重要，但是目前仍然有很多高校并不重视，更新教材的频率和速度都比较缓慢，同时也没有将微商思维等内容添加到教材当中。这样一来，失去了教材这一重要媒介的帮助，教师教学活动的开展以及学生学习的有效性都会受到严重影响。所以有关高校都应该注意这个问题，将微商思维应用在市场营销教学中，并且根据实际需要来调整教材中的教学内容。

（二）创新教学模式，激发学生的主动性。微商思维是一种新型的市场营销思维，如果教师将微商思维应用在市场营销的教学中，却仍采用传统的教学模式的话，那么两者之间就无法相互协调，所以教学模式就需要创新。同时教学模式需要创新的原因也不仅如此，传统的教学模式采用的是教师“满堂灌”的形式，学生处于被动的地位，教师主导课堂，但是这种模式下的教学活动难以激发学生的学习兴趣，学生的主体性无法得到保证，因此也就不会积极主动地参与到教学当中。市场营销课堂教学的质量得不到提高，损害的不仅是学生的积极性，还减少了学生培养自身创新思维、实践能力以及探究意识的机会。所以针对这些问题，教师就应该创新教学模式，以市场营销实际发展方向为导向，辅以微商思维的渗透来进行教学，激发学生的主动性，促进学生又好又快地全面发展。

（三）建立健全的教学评价体系，公平公正地对待学生。要将微商思维有效地引入到市场营销教学中，需要及时调整教材教学内容和创新教学模式，不仅如此，教学中的评价体系也需要进行相应的改进和完善，以满足教学和学生的需求。所以教师应该建立健全的教学评价体系，不能抱有“唯成绩论”的想法，应该抛弃应试教育理念，在素质教育的基础上对学生进行公平公正的评价。比如说，教师可以开展关于微商的项目研究活动，让学生根据自己生活中的微商例子进行探究，然后以学生自评、学生互评、教师点评相结合的方式进行教学评价，以此来检查学生的学习效果，提高微商思维在市场营销教学中的应用效果。

四、在市场营销教学中运用微商思维的注意事项

通过以上方法将微商思维运用在市场营销的教学当中，仅仅是第一步，还有非常重要的就是在实际的运用过程中，也要注意许多事项，只有切实地实施了，才能算是微商思维在市场营销教学中的成功运用。而其中的注意事项主要有以下三个方面：

（一）教师应该精心选择和设计案例。教材中教学内容的调整是微商思维在市场营销教学中运用的首要问题，在选择了适合的微商思維内容和微商案例之后，并不是就此结束了，教师在教学活动开展之前所制定教学方案也起着至关重要的作用。在制定教学方案的时候，教师应该事前充分了解学生的实际学习情况和能力水平，然后在教材中有限的案例的基础之上，再精心选择和设计符合学生学习需要的案例，注意要与生活实际相联系。这样不仅能够加深学生的理解和掌握，还能够有效提高学生的学习兴趣。

（二）重视师生互动，将教师教与学生学有机结合起来。一个良好的课堂，需要有积极的师生互动过程、活跃的课堂气氛相结合，很多教师在创新教学模式之后，改变了“满堂灌”的教学方式，以学生为主体展开教学，但是却出现了另一种问题，就是过于强调学生的主体地位，而不考虑学生的实际可接受能力，盲目地开展自主探究活动，使得最终的教学效果也未比传统教学模式下的教学效果好。因此教师在使用新型的教学模式开展课堂活动的时候，应该重视师生互动，在探究与微商思维相关的教学问题的时候，需要通过教师适当的引导和帮助来让学生循着正确的方向思考和理解，将教师的教与学生的学有机结合起来，贯彻素质教育下的教学原则，让微商思维更加有效地运用在市场营销的教学中。

（三）在教学中不能完全以微商教学取代其他的教学方法。微商思维对于市场营销教学的作用是积极的还是消极的，取决于教师具体的教学方法。有些教师认为微商这种营销方式在现如今的经济社会中占有相当的比例，并且具有良好的作用，于是便将微商思维代替其他的教学内容，以微商教学取代了其他的教学方法。这样的做法显然是错误的，无论是什么学科的教学，都应该以理论教学为基础，然后再进行更深入的讲授。所以微商教学的开展应该建立在学生具有一定市场营销理论的基础之上，而且教师对于这种教学方法的使用也应该适度适量，在合适的时机运用，才能够达到最好的教学效果。因此教师在市场营销的教学中要特别注意，不能完全以微商教学取代其他的教学方法，应该各种教学方法结合使用，否则对于教学活动和学生的学习都会产生不利的影响。

本文从微商思维的基本含义与内容、微商思维在市场营销教学中的应用意义与必要性、微商思维在市场营销教学中的具体应用方法以及在市场营销教学中运用微商思维的注意事项这四个主要方面展开，认为微商思维作为时代发展的产物、新型的市场营销模式，其在教学中的运用能够对学生的创新思维、探究意识和实践能力等多方面产生积极影响，最终培养出符合社会发展需要的新型人才。

【参考文献】

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[2]胡敏.探究微商思维在高职市场营销教学中作用[J].商场现代化，2017（4）

[3]郑海明.高职市场营销教学中微商思维的应用[J].经贸实践，2017（4）

[4]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015（24）

[5]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016（35）

【作者简介】蒋文全（1977— ），男，广西桂林人，广西工商职业技术学院教师，经济师，研究方向：营销与策划。

（责编 丁 梦）