地面频道如何打造现象级栏目

崔寰

《一转成双》是由江苏省广播电视总台综艺频道自办的一档大型生活服务类节目，开播于2013年1月5日。节目开办之初是一档为将婚一族提供求婚平台的节目,2014年初，改版成为现在以调解家庭婚姻矛盾为主要内容的大型生活服务类节目。节目主持人为陆之瑞、章珊，节目主要嘉宾为性格分析专家唐绮阳（曾用名唐立淇）、心理学专家雷明、律师朱文雷。

《一转成双》已经成功在安徽、黑龙江、辽宁、山东、天津、山西、江西、福建、河北、贵州、湖北、湖南等15个省级地面频道落户播出，目前还有浙江、吉林、四川3家地面频道在洽谈中，到年底将实现18个省份覆盖的预期目标。

2016年中旬，江苏综艺频道与山东影视频道建立了“独家定制节目”的合作模式，对方全年定制52集周播节目，出一名女主持，对方提供选题来源，我方进行全部制作。目前2017年的合同已经完成，并已签订2018年的独家定制合作。

节目新媒体端与腾讯视频签订了网络独家播出。节目在网络播出以来，总计已达到17亿点击量，日均点击量300万，目前在全网电视综艺点击量排名第八。

《一转成双》播出至今，已经成为调解节目中的名牌，其社会影响力及品牌影响力都在同类节目中名列前茅。该节目的全年产值突破5000万元，其中，版权以及定制收益2000万元，广告冠名特约2100万元。

一、内容产品是王道，题材选择最重要

（一）节目的功能性和服务性

《一转成双》的成功得益于其内容。马东曾经在一次访谈中说过：一个好的作品，标准大概只有一个，能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上，触达更多的人心。这句话特别适用于《一转成双》，因为它能够触达更多人内心焦虑的东西。《一转成双》是一档婚姻调解节目，它触达了当代人对婚姻的焦虑和迷茫。通过一个个真实鲜活的案例，把当代人的婚姻现状呈现在镜头前，这里面有一种共鸣存在，再通过专家调解，对于婚姻中存在问题的夫妻进行指导，其实是把个人化焦虑的点放大到整个社会群体中，让电视机前的观众像照镜子一样审视自己的婚姻，改变婚姻中的不足，这就是节目的功能性。

（二）巧选题材，事半功倍

题材的选择正确是《一转成双》成功的重要因素之一，和其他调解节目最大的不同在于，切入点小，只关注夫妻婚姻问题，只受理离婚案例，而不是广谱地去受理一切家庭琐事，毕竟婚姻是社会构成的基础，婚姻的问题是老百姓最关注也最回避不掉的问题。我们并不担心题材切入点太小，哪怕每一对夫妻的婚姻出同样的问题，因为人物性格的不同，处理方式也会不同，便形成了选题内容的差异化。

（三）同题材节目，行业内做到最好

调解类节目因为其接地气的题材颇受地面频道欢迎。但是，不少调解节目品相粗糙，一个沙发、两把椅子。《一转成双》的品相在调解类节目中非常出色。我们甚至还有全片调色这样的制作环节，足见对品相的要求。民生化内容，综艺化表达，卫视级品相。这是我们制作节目的一个准则。

二、知道节目的受众在哪里，知道观众的批评与建议

（一）打破经验主义，从观众角度思考问题

我们做节目经常会陷入一种思维定势——经验主义，我认为这是最需要打破的。什么是经验，没有成功便不能成为经验。在一次会议上，一位广告客户说过：当一个节目说自己是适合全家观看，适合全年龄层的时候，我们基本可以判定这个节目是没有投资价值的。说明广告客户对自己的受众是清晰的，而有时候我们对自己的受众是不清晰的。

（二）建立观众交流平台，实时捕捉观众反馈，摸准观众脉搏

《一转成双》设定了粉丝交流群，载体是QQ，我们用这样一种平台去吸纳忠实观众，目前这个平台已经有2万人，总共10个2000人的粉丝群。在这个群里，我们可以清晰地看到节目观众的年龄、性别、地区等构成要素。最重要的是，当节目播出以后，可以在这个平台上轻松获取观众对于节目的即时评价，这对于节目制作者而言是非常宝贵的内容，可以督促我们更好地改进节目，知道受众在哪里。

三、主动拥抱新媒体

《一转成双》目前在腾讯视频独家网络播出，总点击量已经突破17亿，位于全网络电视综艺点击量排名第八，预计到年底能突破20亿。很多人会提出疑问，这样做对版权销售有没有影响，答案是没有任何影响，新媒体的播出和版权的电视播出，其实是两个互补的受众群体。地面频道做任何节目，网络的推出是非常必要的，它对于版权销售有很大推动力。

四、制定节目生产手册，保证品质恒定高水准

节目生产手册，参照于卫视以及各节目公司所推行的模式宝典。这本手册里包括了节目组的规章制度、生产流程、节目流程、每一个画面的构图、光圈参数、灯光参数等等。这些都在生产手册里完全体现，目的只有一个，让每一个节目生产的制作者都能够按照一个标准去生产节目，这样输出的节目才能有稳定的质量。

五、打好产业营销另一张王牌

产业营销包含了两大块内容：一是版权营销。《一转成双》目前15个省份版权销售，开创了地面频道的先河。很多地面频道购买《一转成双》之后，节目收视率节节攀升，最高的频道提升了1200%。定制《一转成双》的山东影视频道用其定制的内容和购买版权的内容实现了《一转成双》本地日播的编排，收视率有了非常大的提升。《一转成双》为地面频道内容输出打开了一条全新的渠道，这一块全年达到了近2000万元的增值利润。

二是广告营销。江苏综艺频道上半年白天时段进行重新编排，增加《一转成双》精编版的播出，以1000多万元的价格进行白天时段节目冠名。加上周六日黄金时段的正片，广告营销上，拿到了2100万元的广告冠名费。

巧选题材，匠心精神，网络推动，版权行销，产业为王。这是一个节目闭环。《一转成双》正是按照这样的链条去运行，这是节目和版权产业的深度结合。

（崔寰：江苏省广播电视总台综艺频道《一转成双》制片人）