基层供销合作社特色电商发展模式研究

基层供销合作社特色电商发展模式研究

尹月芳

在“互联网+”时代，供销合作社作为农村市场的“老字号”，只有充分利用既有网络、布点基础和丰富的农副产品资源，大力发展农村电子商务，才能真正落实好基层供销合作社的发展，有效地推动供销合作社整体的稳定发展。

供销合作社有着六十多年的发展历史，如今，随着互联网经济的迅猛发展，传统的基层供销合作社面临着巨大的生存困扰。在“互联网+”时代，供销合作社作为农村市场的“老字号”，只有充分利用既有网络、布点基础和丰富的农副产品资源，大力发展农村电子商务，才能真正落实好基层供销合作社的发展，有效地推动供销合作社整体的稳定发展。

一、基层供销社发展现状

供销合作社作为推动国民经济发展的重要组成部分，以服务“三农”为主要职能，近年来发展迅速。但是随着互联网的迅速发展，基层社面临着越来越多的考验。

1.经营模式僵化

基层社最常规经营模式就是农民直接上供销合作社购买商品，而这种固定的经营模式在现阶段越来越多地暴露出它的缺点，一方面农村老人越来越多，自行前往供销合作社采购变得越来越困难；另一方面，传统的供销合作社经营模式侧重于"卖"商品，而新时期的农村，更需要帮助农民销售农产品，起到"买"的作用，所以，基层社传统的经营模式已经不能适应市场需求。

2.布点不均衡、规模小、商品种类少

农村地域辽阔，而基层社虽然有着大发展，但相对来讲，还是存在布点不均衡，规模又小，商品种类少的缺点，布点少导致不能满足大量农村老年消费者需求；而基层社往往规模不大，只有传统的品种，很多新生的商品种类没有，这也制约了销售的增长。

3.资金困难

基层社由于可合作发展的项目少、资金吸引力差、投入资金的渠道少，国家政策支持力度不足等，往往需要大量的自有资金投入。而另一方面，基层社由于信息闭塞，商品进货渠道不畅，进货价格高，有时候压货严重，而导致资金困难。

4.人员素质不高

现阶段，越来越多的人走出农村，部分有一定能力的人员不愿意扎根基层，留下来经营基层社的往往因循守旧，习惯于老思路老方法老模式，开拓创新能力欠缺，总体素质普遍有待提高，一定程度上也制约了基层社的发展。

5.受互联网消费冲击大

随着互联网的迅速发展，农民日渐成为互联网消费的主力军。一方面，互联网不受时间地域限制，可以随时随地采购；另一方面，互联网物流方便，送货上门解决了后顾之忧。此外，互联网商品丰富，不会发生采购不到的现象。所以，越来越多年轻农民，甚至中老年农民开始在网上消费，这严重影响了基层供销社的销售。

由此可见，基层社改变生存方式，寻找新的发展之路是大势所趋。

二、基层社发展电商的优势

基层社改革传统经营模式，大力发展电子商务，具有其自身优势。

1.组织体系完善

供销合作社是农民的合作经济组织，也是各种类型的农村合作经济组织发展的领导者。只要按照市场经济发展规律对供销合作社进行改造，供销合作社完全能够依托电商平台，更好地承担起服务农民的重任。

2.相对完整的网点布点

商业服务网点遍布全国是供销合作社的最大优势。特别是近年来，通过“新农村现代流通服务网络工程”的建设，供销合作社着手基层社的完善与创新,先后推进落实了“三个转换”“四个改造”的基层社发展措施，现阶段，基本实现了村村有网点、乡乡有超市，网络遍布全国每个城乡，初步形成了农业生产资料供应、日用消费品连锁经营、医药连锁经营三大网络。

3.丰富的经营经验

供销合作社有着丰富的服务“三农”的经验，如围绕当地农村的特色农产品的生产、研发和销售，组建行业协会或专业合作社，有的合作经济组织已发展成为当地影响较大的经济实体，带动了一方农村经济的发展。另外，农民与市场的互动、商品的采集与分布、信息与技术的传播，这些都是基层社的经验和优势。

4.有一支了解农村的人员队伍

基层社的绝大部分成员都是农民，即便是干部，也大多数是农民出身，他们和农民有一种天然的亲和力，并经常组织农民开展各种形式的联合，积极组织和参与发展专业协会、村级综合服务社，开办农村社区服务中心等活动，为农民提供信息、技术等方面的服务支持，所以，他们已经是农民真正的朋友，这是基层社最大的无形资产，这是其他任何组织所没有的。

三、供销合作社成功案例分析

淘宝平台的发展推动了农村电子商务的兴起，而正因为供销合作社有先天优势，所以，越来越多的供销合作社参与到农村电商中，并各寻发展之路，产生了许多成功的农村电商模式。

1.遂昌模式——造平台模式

2011年，浙江遂昌成立了遂网电子商务有限公司，开始打造农产品供应链管理服务平台。2012年，遂昌县与淘宝合作，开始进行“特色中国遂昌馆”的筹划、运营，遂昌模式产生了。它是以遂网电子商务有限公司作为载体，联合了本地提供电商综合服务的企业和人员，形成一个特色农产品销售的电子商务生态链，从而促使地方的特色农业及特色农产品加工规模化、集约化、电子商务化。

2.通榆模式——打品牌模式

吉林通榆县的电子商务采用了品牌化运作，“三千未”作为通榆电商品牌进驻天猫旗舰店，通榆县全部产品都使用标准化生产，统一地进行经营产品的采购、包装，并通过“三千未”旗舰店进行运营、销售、配送、售后等，从而将整个通榆县的产品打造成一个品牌。

3.绩溪模式——文化结合模式

安徽绩溪模式推出了网上“聚土地——定制私家农场”“万人众筹·重建中国最美古村落”项目，将电子商务与土地流转、古民居保护结合起来。

4.成县模式——资源整合模式

成县模式主要通过成立电子商务协会，由甘肃成县县委书记带头在网上宣传、营销，从而将成县的核桃、樱桃、土蜂蜜、金银花、土猪肉等土特产品推销到网上，“成县”成为本地土特产的品牌，走出了一条资源整合的道路。

5.绍兴柯桥模式——“供销·淘实惠”

浙江绍兴柯桥供销合作社的“供销·淘实惠”采用了第三方成熟平台管理技术，整合本地商业资源，创建仓储分拣中心和物流配送系统，为厂商、便利店和老百姓搭建了一个智能化、信息化、专业化的农村电商综合服务平台。

农村电商的成功模式很多，但是，综观这些模式，都是较明显地侧重于单方面建设，前面几种模式侧重于运用网络平台开展农产品营销，而绍兴柯桥供销合作社的“供销·淘实惠”模式则侧重于运用网络和系统供应。那么，如何合理利用基层社的基础和优势，建设一个既供又销的农村电商平台呢？

四、基层社特色电商新模式架构

1.组建方式

创建一个农村电商共生利益的新生态系统，由生产者、经营者、消费者、政府四方面组成，经营者即是以基层社网点人员为基本成员，整个新生态系统以基层社为核心，政府为引导，实行利益共享原则，推行“网店+实体店”模式，解决“买”“卖”二方面的问题，消费者和生产者可以互通，有时是消费者，有时是生产者。“农村电商新生态”的具体组建方式见图1。

图1

2.网络平台构建

农村电商新生态是集农村地方资源，网上资源、农业贸易、农业信息流通和农产品物流为一体的生态系统，必须构建一个强有力的网络平台。平台的核心系统由1个引擎与6个系统模块组成（见图2），1个引擎是指数据分析引擎，6个系统模块是指会员系统、交易支付系统、供需发布系统、商城管理系统、资讯管理系统和物流引导系统。从而确保新生态的安全运行和全程管理。

图2

3.运营模式

农村电商新生态的运行模式往往是以供销合作社为核心，分“买”和“卖”二条线运行。

“卖”线的运行首先以供销合作社为信息中心，由政府引导地方经济产业发展，农民生产者完成生产后，基层社网点采购，一部分由县区供销合作社旗舰店收购，销售到其他基层社网点，从而打开销售渠道；另一部分直接在基层社网点销售给农村消费者，通过这样的运行模式，既起到引导地方经济发展的作用，又能及时满足农村当地消费者的需求。

“买”线的运行首先消费者自行到基层社网点采购或直接在网上采购，基层社网点收到信息后，向县区供销合作社旗舰店进行网上申请发货或者直接向生产者采购发货,从而实现买线的运行。具体运行模式见图3。

图3

4.产品质量监管

农村电商新生态要真正能够运行下去，产品质量监管是关键。而产品质量监管分四步走。

第一步，对农产品生产信息的管理。由基层社网点专业人员集中收集相应农产品生产信息和生产者信息，按产品种类建立农产品信息库，清晰反映出品种、数量、等级、上市时间、生产者信息和生产者信用等级，并从生产时开始给产品编号，每个农产品都有自己的条形码，最终建成区域内农产品大数据库。

第二步，农产品质量远程监控。给每户参与新生态系统的农户安装生产基地远程监控或手机无线传输系统。根据前面建成的农产品生产信息库的数据，等到产品成熟时，要求生产者用探头或无线传输系统及时上报并传输相关产品质量信息，基层社网点工作人员可实时接收并监控质量，从源头上对农产品的安全进行把关。

第三步，质量追溯。农产品上市之前，生产者必须对生产产品进行系统的质量检验，并最终贴上自己的条形码。农产品销售后，一旦消费者认为质量问题，都可以依据条形码找到生产者，从而实现质量追溯。

第四步，信用考核。农村电商新生态可对下属所有生产者建立信用档案，根据每次销售的产品质量、销售情况、顾客满意度等给生产者进行信用评级。一旦信用评级不达标给予相应的经济处罚，并永不再合作，从信誉上保证质量监管。

5.软硬件建设

基层供销社电商新生态要真正能够发挥作用，必须要软硬件齐抓。

软件建设就是加快培养农村电商人才和专业技术人才。通过政府引导、供销合作社主导、院校和电商企业参与，大力开展农村电商人才培养;带领村干部和相关农民外出考察、参观、学习，开阔视野，提高水平；通过加大信息化人才的引进力度，吸引高校毕业生到基层，成为“新农人”；通过农村优秀人才的引领示范作用，“先富不忘带后富”，从而达到共同富裕。硬件建设主要是加快农村信息化环境建设，加大政府投入，投资信息化基础设施建设，推动农村电商大发展。

（作者系浙江省绍兴市柯桥区供销合作社副主任、绍兴润众资产管理有限公司监事长)