“互联网+”背景下的传统工艺品营销新模式

刘香雨+李菲

摘 要：剪纸、木雕、刺绣、竹刻、泥塑等具有鲜明民族风格和地方特色的传统工艺品在社会转型与高速发展中消失殆尽。传统工艺是历史和文化的载体，然而却面临着没落衰亡、无人问津的困境。在大数据时代背景下，顺应时代的发展潮流，如何借助互联网时代的浪潮与互联网相结合，让传统工艺品再次吸引大众的眼球并得以传承、发扬是我们面临的一大难题。因此在“互联网+”大背景下依托创新营销的策略推进传统工艺品新发展，具有十分必要的意义。

关键词：“互联网+”；传统工艺品；创新；营销模式

“互联网+”背景下传统工艺品的营销一方面依托于“互联网+”的发展，另一方面也依托传统工艺品厚重的文化底蕴与人文魅力。了解“互联网+”的概念与内涵以及传统工艺品的发展历程及现状有利于将“互联网+”与传统工艺品营销更好地相结合。

一、“互联网+”传统工艺品的营销概述

1.“互联网+”的概念与内涵

“互联网+”是创新2.0下互联网发展的经济新形态，它依托于互联网与传统行业的结合进行创新，它不是简单的“互联网+传统行业”，而是利用互联网平台的优势，把互联网与传统行业结合起来，使传统行业达到优化资源配置、优化生产要素、完成产业升级与转型的目的，从而增强经济发展动力，提升效益，促进国民经济健康有序发展，实现质的飞跃。从“互联网+”具有跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、连接一切的特点出发，“互联网+传统工艺品”结合“互联网+”自身所独有的因素，通过“互联网+”唤醒大众对没落的传统工艺品的认知，开辟新的市场途径，振兴传统工艺。

2.传统工艺品的发展历程及现状

中国的传统工艺有着悠久而灿烂的历史，在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位。自古以来，中华传统工艺品就名扬海外，享有盛誉。然而随着社会经济的发展，有些传统工艺品在我们生活中好像逐渐不见了踪影。在农业社会向工业社会，传统社会向现代社会转型的过程中，丰富的商品不仅极大地改变了人们的生活方式和思想观念，而且也使传统手工艺所赖以存在的物质基础和文化基础受到了极大地动摇，出现了衰退之势并逐渐淡出人们的视野。另一方面，具有地方特色的传统工艺小饰品被小商品市场成量批发，质量参差不齐，传统工艺丧失了它所具有的精美特质，也丢失了它的制作精髓。

二、“互联网+”大背景下给传统工艺品带来的变化

“互联网+”为传统工艺品搭建了营销新平台，使传统工艺品能够用适应现代化的潮流，发生翻天覆地的变化。主要表现在传承传统工艺，丰富营销方式、注入新活力，推动经济发展两个方面。

1.依托互联网平台，传承传统工艺，丰富营销方式

中国剪纸是我国各种民俗活动及传统工艺品的重要组成部分。湖北沔阳剪纸作为中国剪纸的典型代表之一，为传统工艺品加上了浓墨重彩的一笔。然而在社会转型中，以湖北沔阳剪纸为代表的传统工艺品面临着巨大危机。具备剪纸手艺的能工巧匠们也在时间的长河中慢慢消失，传统工艺的精巧绝活也随着他们不见踪影。拯救传统工艺的沦陷，利用“大数据”时代背景下的“互联网+”成为让剪纸传承下去的首要选择。通过剪出更多适应于当代文明发展的图案，并加上微信、微博、QQ、视频直播、各类网站进行宣传推广，让更多有兴趣的年轻人加入到剪纸工艺中，扩大剪纸的社会影响力。一方面，使得剪纸得到关注与传承；另一方面，也让剪纸的线下销售发展到线上销售，销售方式更加多样化。

2.搭乘互联网快车，为传统工艺行业注入新活力，推动经济发展

注册于2013年3月的“铜师傅”品牌经营范围是铜工艺制品，而铜工艺品作为小众冷门的传统工艺行业，也是最难引爆的行业。然而在2015年双十一狂欢庆中，“铜师傅”一举成为天猫家居饰品类目的销售冠军；其创始人俞光用一只19块9的铜葫芦，引领了双十一1500万的流水。由于线下售卖经销商利润要求高，无法以低价扩大市场份额，线下销售量呈现逐步下滑趋势，俞光放弃了传统经销商，专门做线上电商销售。线上营销的执行速度快，像每年的“铜粉节”，官网和天猫一声令下，线上便能以超强的执行力实现“铜师傅”产品的宣传推广。“互联网+”铜工艺的营销模式，使得线下难以生存的冷门传统工艺品行业有了发展的新动力。

三、“互联网+”传统工艺品的创新策略

1.跻身大V，传统工艺品的微博营销

微博是如今中国最大的社交媒体平台之一，据微博发布的财报显示，截止2016年底，微博月活跃用户全年净增长7700万，增至3.13亿。传统工艺品经销商在微博注册帐号，通过改良制造工艺、提升产品品质来吸引更多粉丝，申请大V资格认证，利用微博惊人的更新、转发传播速度扩大传统工艺品的品牌影响力。今年新推出的微博故事是微博段视频功能的全新升级，经销商可以分享传统工艺品的微博故事给粉丝以真实、新鲜有趣的体验。跻身大V，实现产品的微博营销，提升工艺品品牌知名度，促使传统工艺品与现代化生活更贴合。

2.社交通讯，APP的社区营销

顺应于互联网时代的发展趋势，传统手工艺借助QQ、微信平台的推波助澜，让传统工艺品再次引起大众的关注。据2017年1月12日消息，国内移动大数据服务商发布2016年度报告--“2016年度APP价值榜”显示，占据榜首的微信用户规模达到85639万，QQ紧随其后达到65524万。通讯APP自身具备用户规模庞大、传播速度快的特点，利用微信公众号和QQ兴趣部落进行宣传，与社交通讯APP的紧密结合，唤起新一代对传统工艺的了解认知，提高传统工艺品的知名度、影响力。

3.高效互动，传统工艺品的直播营销

据中国互联网络信息中心（CNNIC）2017年8月3日发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%。然而在国内各大网络直播平台，直播类型主要集中于星秀直播和游戏直播，有关于传统工艺品的垂直领域深度直播微乎其微，所以可充分直播市场的巨大潜力為传统工艺品的营销提供创新策略。在直播介绍传统工艺品特点时，观众可以实时全方位地了解到产品的性能，并以发送弹幕的形式向主播提问参与互动，使疑惑在最快时间里得到解答。同时，掌握传统工艺的手工匠人们可以通过直播拍摄传统工艺品的制作流程，展示了传统工艺制作的专业性技巧，引起观众的兴趣，并让他们感受到手工制作中不同于机器化流水线生产的温情。直播凭借其超强的互动性和即时性，可实现与观众的高效互动，为传统工艺品的创新营销另辟蹊径。endprint

为了提升直播的影响力带来更多观众，可利用明星参与传统工艺品制作带来的效应。明星效应，指企业以追求市场的最大效用为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。放眼于传统工艺品，也可依托于流量明星，邀请明星为传统工艺品的營销谋取新的出路。通过直播明星学习制作工艺品，吸引大量粉丝围观，让粉丝与自己爱豆互动的同时了解到传统工艺品，激发粉丝对于传统工艺的兴趣。明星加上新兴的直播互动，为传统工艺在互联网时代博得一席之地。

四、“互联网+”传统工艺品的未来发展趋势

1.线上营销渠道成为主流，拉动销量新增长

在互联网大背景下，通过微博、社交软件、直播的创新营销策略加上互联网自身具备覆盖面广、信息传达速度快的特点，加大线上销售力度。一可以在创新策略宣传推广中加入商品链接，让爱慕传统手工艺品的消费者直接购买。二是该行业可以研发一款专卖传统工艺品APP或者可以在其他购物APP（淘宝、京东）上销售。三利用海淘，可以让精致的传统工艺品走出过门远销海外。一系列的线上营销方式使其销售大增。

2.传统工艺品迎来创新，设计理念趋于现代化

在传统工艺品制作过程中，往往习惯于采用传统文化元素，如鹿、仙鹤、莲花、鱼等来表达追求吉祥美满的寓意，强调“浑然天成”与“物我不分”的儒家禅宗理念。但在当代“互联网+”的大背景下，想要实现传统工艺品的新发展，必须打破这种约定俗成的设计准则，融入当代生活中的元素，使传统工艺品的设计理念更趋于现代化。极简主义是当代很多年轻人爱好的风格，在传统工艺品的设计制作过程中，可以运用几何化的图形、象征性的色彩来表现传统的文化元素。在现代设计理念之上点缀以能够让人联想到传统要素，而不是把传统要素简单的套用到设计的工艺品中去。同时，在传统工艺品的设计中，要实现传统装饰性与实用性的结合。比如在室内装修领域，传统工艺品大都是中起到修饰美化的作用，作为室内空间的点缀和衬托。然而为取得当代背景下的新发展，传统工艺品需要兼备装饰的艺术性和良好的实用性，使得传统工艺品更加贴合现代化的日常生活，提升其接受和认可度。

3.网课遇上工艺品原材料，实现传统工艺品大众化

借助网络平台把传统工艺品的制作过程录制成网课，网课与工艺品原材料的结合，给对传统工艺品有兴趣的人观看视频网课学习自己动手操作的机会。传统工艺技术通过互联网平台得以传承，使传统工艺品具有大众化和亲民性的人文情怀，同时，激发大家自己动手操作的欲望，亲身体会传统工艺的制作。一方面为传统工艺的销售渠道另辟蹊径，另一方面让大家通过实践了解认知到传统工艺的魅力。

五、结束语

互联网对传统工艺品的崛起发挥着重要作用：首先，互联网有助于传统工艺改变过去无人问津的落寞形态用另一种方式呈现在大众面前，唤起大众对传统工艺的认知；其次，互联网有助于后继无人的传统工艺在销售中得以传承发扬，使得冷冰冰的商品具有人文情怀；最后，互联网有助于扩大营销规模，提供多样的创新营销方式，推动传统行业经济的发展。要完善“互联网+”背景下传统工艺的保护，不要让其失去原本的色彩。

参考文献：

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