当前企业市场营销中的问题与对策

◎王雨祺

当前企业市场营销中的问题与对策

◎王雨祺

市场经济在不断的发展中逐渐形成了一些营销体系，各个企业在众多企业的竞争中不仅要做好市场分析，企业管理者还需要有良好的营销理念，针对各种市场规律以及问题作出更好的措施，转变传统的市场营销观念，研究企业市场营销将有利于提高企业竞争力，保持企业的稳定增长。

企业的发展是由市场的竞争力来决定的，市场占有率大，销售量好，口碑好，企业的发展战略也会随着市场竞争而做出相应的营销措施，帮助企业在市场大环境竞争下占优势地位。面对严峻的市场竞争，本文将从企业市场营销理论以及当前企业市场营销中的一些问题，并提出一些建议。

市场营销的概述和理论

市场营销是由国外的英文Marketing一词引进中国并翻译过来的。市场营销的概念有很多，但总得来说就是通过企业制造商品或者出售劳务在市场中交换的一种行为，市场营销理论正是通过一些理论知识为企业的销售以及产品的扩张提供理论知识基础和一些方法策略，为企业的发展和市场扩张提供保障。市场营销不仅仅是销售产品，还包括市场调查和研究，在产品定价以及推销方面均有涉及，但是大部分的人对于市场营销仅是是浅层次上的一种看法，对市场营销的研究不够透彻。企业市场营销对于企业的自身发展是很重要的一个部门，企业名片的宣传和打造均需要企业一定的营销策略，做好充足的市场调研工作，在合适的时机打造企业品牌影响力能起到连锁效应的作用。良好的营销策略能够迅速打造一个品牌的影响力，创造更多利润。企业市场营销部门更多是起到一个链接的作用，拉近企业和消费者之间的距离，建立信任感，在不断的磨合和沟通的过程中达成某种共识，将更好地为企业的发展创造机会，对于中小型发展的企业来说，企业市场营销是快速打造企业品牌的一种手段，是企业在市场研究中的主要工作。

当前企业市场营销中存在的一些问题

借助高新技术的发展和转变，市场经济变换莫测，充满了未知性。我国从最初的计划经济转变成自由化的市场经济，在国家宏观调控的基础上，市场的变换有其一定的自由性，市场在自由变换的过程中，需要不断的创新市场营销中的一些不足之处，完善在市场经济中的落后的市场营销理论和处理的手段。当前的企业市场营销主要有以下的一些问题，下面分点阐述。

企业营销观念还停留在传统的思维方式。市场营销理论的发展传入中国的时间不够国外的研究时间久，很多营销理论和营销策略都是适应过去市场行情发展所磨炼出来的一些方法和策略，经营者在长期的发展和经营的过程中逐渐形成的意识观念很难一时间去改变，再加上企业市场营销部门的人员的聘用的流通不够，企业的营销理念在一定程度上具有滞后性，在市场的瞬息变换中不利于企业的发展。在传统的行业中，消费者和企业之间的信任感主要是通过长时间对产品的购买建立起来的，企业处于较为被动的地位，和消费者之间的接触不够具有主动性。传统的市场营销的思维方式在一定程度上影响了企业在针对客户的不同需求上的不同营销策略，从而限制了企业的发展。

高级市场营销人才缺乏，忽略网络营销的重要和功能。虽然当前市场的营销人才数量庞大，每年营销专业本科毕业生数目多，但是对于高级专业营销人才的需求量仍然是供不应求。高级营销专业性的人才不仅在专业技术和理论基础上能够更好地适应市场经济的变化，在企业里能够起到一个引领的作用，带领部门的营销人才制定更合适的营销策略。此外，部门之间的协调不够也是一个重要问题，部门与部门之间的合作与协调往往能够减少一些不必要的程序和步骤，更高效的完成企业的工作目标。在网络大环境下，新时期的市场营销策略需要相应的转变市场战略，网络营销以其独有的广大性能够迅速的席卷手机等屏幕，忽略网络市场营销，停留在传统的广告营销模式是当前营销中的问题。

企业市场营销中的一些策略

建立科学、完善的营销组织的体系。企业市场营销体系和企业管理体系是一样，具有完整的理论体系和制度，包括对于一些客户的营销战略、营销理论学习、工作标准及职责要求等一些具体的细则。建立科学完善的营销组织理论体系能够帮助企业员工在明确部门职责和目标之后相应地调整自己的规划，根据营销组织体系，将产品和经销商以及客户很好地结合起来，合理的分析一些市场信息，培养敏感的市场竞争嗅觉，实现市场竞争的最大目标。

提高企业营销人员的整体职业素质。企业营销人才对于企业在市场营销中占领市场优势是有利的，比如说企业整体营销员工的职业素质水平高，在看待市场复杂问题上的角度会有多方面的看法，对于数据调查以及分析能够更加准确，而不是仅仅局限于线下拉拢客户，注重低端销售的策略，在目标的定位上会有更高的要求。企业在引进高级营销人才的时候有目的地培养企业内部员工的能力，开展营销培训的讲座，提高企业营销人员的职业素质，加速企业掌控市场竞争，发展企业。

提高企业的服务水平，适应新的市场。新的市场竞争靠的不仅仅是产品的质量，还包括企业员工的服务质量。客户在购买产品的时候，享受的是一个购物的过程以及产品需求、产品性价比对比的一个过程。客户的满意度是企业的服务指标，高质量的市场竞争一定包括市场服务素质的高低。提高企业营销人员的服务水平，适应新的竞争市场，包括当下流行的网络营销趋势，更好的打造企业的品牌影响力，占领市场。

市场竞争越激烈，市场营销的策略和手段也会越来越完善，知识理论的更新周期会缩短。企业在研究市场营销竞争的同时，分析市场营销中一些案例，营销策略没有固定的应对措施，但核心的理论是一致的，加强企业的市场营销理论研究，创新市场营销机制，将更加有利于企业在市场的竞争力。

（作者单位：麓山滨江实验学校）