浅析我国民营出版企业新媒体营销策略

白阳

摘要：在过去，我国民营出版企业面对着极大的市场竞争压力，同时也遭受版权的限制，因此图书的销售数量是他们最关注的问题。在信息技术和网络媒体不断发展的背景下，人们阅读的方式开始变得多样化和快捷化，各种网络平台都有大量的用户，因此我国的民营出版企业也力图抓住机遇，开展新媒体营销。但在此过程中，许多出版企业也面临着更多的问题，本文首先对现阶段民营出版企业在新媒体营销过程中出现的问题进行了分析，同时提出了几点有效的新媒体营销策略，以供参考。

关键词：民营；出版企业；新媒体；营销策略

引言：

信息时代的发展衍生出了新媒体营销，对民营出版企业来说，这既是前所未有的机遇，也是一项巨大的挑战，必须要仅仅抓住新媒体的优势，加大在新媒体营销方面的投入，做好新媒体营销工作，才能促进企业的稳定发展，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、 当前我国民营企业在新媒体营销中存在的问题

由于我国民营出版企业开始利用新媒体进行营销的时间较晚，因此对于各项工作的开展还不完善，在此期间难免会出现许多问题，具体问题表现在以下几方面：

（一） 对新媒体营销的重视度不足

尽管当前大部分的民营出版企业都开通了自己的网站、公众号、微博等，但他们中的许多企业仍然没有认清新媒体营销对企业发展起到的关键性影响，因此开拓实体市场仍是他们工作的重心，这导致他们未能第一时间抢占新媒体市场，降低了在市场中的竞争优势。还有许多民营出版企业对新媒体营销的理解存在偏岐，仅将其定义为销售网络书刊，对网络推广、销售服务、客户维护等重要环节缺乏认识。

（二） 无法满足客户需求

在信息时代下，人们接触和获取信息的渠道越来越多，兴趣也越来越广泛，民营出版企业对消费者的心理越来越难以把控，因此很难准确定位目标客户，为他们提供最具吸引力的产品。由于客户的类型不断增多和变化，开展新媒体营销的渠道也应随之增加，但这同时也给新媒体营销工作的开展增加了难度，投入的经费也必须有所提高。

（三） 缺乏專业化的新媒体运营人才

我国利用新媒体开展营销的起步较晚，和国外相比还存在很大差距，因此相关工作开展的水平还处于较低状态。其原因主要是由于过去出版企业致力于实体书刊的出版上，对信息技术领域的开发不足，在这方面的投入也较少，严重缺乏集新媒体营销技术和传统行业技术于一身的复合型人才，这也成为了影响新媒体营销工作质量的关键因素。

二、 民营出版企业新媒体营销策略

（一） 拥有正确的新媒体营销观念

在当今社会下，民营出版企业如一味的墨守成规，不愿加入新媒体市场，只能逐渐被整个行业所淘汰。因此企业必须尽快转变传统的营销观念，突破传统的营销模式，不断扩大市场，抢先占据新媒体市场份额。要知道，客户的信息获取渠道是多种多样的，出版企业必须转变过去单一的网页宣传模式，建立起多样化的客户沟通渠道，让企业和客户能够直接对话，了解他们的兴趣和需求，为他们提供精准的服务，提高客户的满意度，以此提高出版企业在市场中的核心竞争力。

（二） 培养高素质的新媒体营销人员

在完善的网络营销基础上才能够有效开展新媒体营销工作，因此民营出版企业首先要完善网络建设，及时更新网络信息，收集反馈信息，而做好这些工作需要拥有大量的专业化新媒体营销人员。企业应不断招收优秀的专业化人才，对现有的工作人员也要加强培训，负责新媒体营销的相关人员必须具有专业化的计算机操作能力、营销意识、市场把控力和创新力，要能够对信息进行有效筛选，并以此作为进一步开展营销工作的依据，只有培养出大量的复合型人才才能保证出版企业新媒体营销工作的高效开展。

（三） 进行企业资源的整合

网络的发展使得数字化阅读成为了必然趋势，纸质的图书市场发展空间有限，但也并不代表传统图书将会被数字阅读完全取代，二者将会逐渐融合，共同前进。民营出版企业中有大量的优质图书资源，网络上的图书作品尽管种类繁多，但内容质量无法和出版社中的作品相比，读者在选择作品时首先看中的依然是作品的内容，因此只要出版社能够利用现有资源，将其和新媒体进行整合，就会拥有强有力的发展优势，占据一定的网络市场份额。将纸质图书转变为数字化图书，满足不同读者的需求。

（四） 把握好读者的兴趣点，合理制作广告

广告是新媒体营销过程中必不可少的关键项，在市场竞争不断激烈的今天，各种各样的广告充斥着读者的眼球，会使他们产生疲劳感，而这些毫无吸引力，缺乏创意和趣味性的广告浪费了大量的资金，但起到的效果却是微乎其微的。因此出版企业必须把握好读者的兴趣所在，制作出具有创意性和趣味性的广告，找准目标客户的兴趣激发点，让他们在潜移默化中受到广告的影响，以达到广告效果。

（五） 建立完善的版权纠纷机制

信息时代下，盗版横生的问题使许多出版企业十分头疼，盗版数量不断增多，形式多变，严重侵犯了作者的版权，也使出版企业蒙受了极大损失。因此出版企业应立即建立完善的版权纠纷机制，通过现代化的高科技手段加强版权保护。在出现了数字化的盗版内容后，出版企业应及时进行公关处理，和读者进行沟通，严厉追求盗版发布者的法律责任。

三、 结语

总之，新媒体营销是一种新型的营销模式，出版企业想要跟上社会发展的步伐，不被时代的洪流所淘汰，就要做好新媒体营销工作。根据企业自身的产品特点，制定出具有特色化的营销模式。在向新媒体营销不断转型的过程中，不能盲目跟从，而是要在掌握新媒体优势的基础上，找寻出最佳的营销渠道，将新媒体营销与现有的传统营销手段相结合，实现经济效益的最大化，促进民营出版企业更好、更快的发展。

参考文献：

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