我国纺织服装出口企业经营策略分析

2017-12-09卢红霞

国际商务财会 2017年12期

关键词：汇率出口产品

卢红霞

(宁波狮丹努集团有限公司)

一、当前我国纺织服装企业出口经营面临的困境分析

（一）国际经济环境

1.贸易摩擦、贸易壁垒接连不断

（1）我国纺织品出口贸易地区主要集中于美国、欧盟和日本。在中美纺织经贸关系上，是互利双赢的。而且两国的经济具有很强的互补性，相对来说我国纺织品出口对美国市场的依存度高。据统计，我国出口纺织品到达美国市场的比率达2.14%。在未来很长一段时间内我国出口仍将以劳动密集型等轻工业产品为主，其中纺织品出口仍将是对美国出口的重要组成部分。但同时中美贸易摩擦将继续升温。随着中美贸易顺差逐渐加大，中美之间的贸易摩擦和分歧在纺织品贸易中也愈来愈激烈。

（2）在中欧纺织经贸关系上存在着贸易壁垒和反倾销障碍。我国纺织服装受到欧盟TBT限制；在绿色贸易壁垒方面，欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，对本国产品和进口产品规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业。

（3）继技术壁垒、绿色壁垒之后，以SA8社会责任认证为代表的“劳动壁垒”，正成为中国出口纺织品的又一大障碍，面对进口国实行越来越严格的“劳动壁垒”措施，纺织行业虽然也开始积极推行企业社会责任体系，也按照中国相关法律法规开始实施了符合国际惯例以及我国国情的行业自律性的社会责任管理体系，但在推行社会责任管理体系的初期，肯定会受到各方面因素的阻挠。

2.国外订单的大量转移

由于以出口服装为主的外贸企业订单的价格很低，都是附加值低的产品，基本上没有什么利润而言，无法承接更低价格的订单，万一出现空运质量索赔或其他原因，企业就会出现亏损。因此大量的采购商开始向价格更加低廉的柬埔寨、越南、孟加拉等东南亚国家转移。

3.国际贸易风险呈放大趋势，收汇风险加大，赊销期延长，坏账增加

要在激烈的国际贸易竞争中胜出，外贸企业势必要选择更加有利于国外采购商的结算方式，如延长放账周期，把资金风险转嫁给中国出口商，这在增加交易机会的同时也无形放大了风险敞口，出口企业的收汇风险已显著加大，资金无法及时收回，在接单过程中，采购商开始将资金风险转嫁给出口企业。据中国出口信用保险宁波分公司统计，今年上半年宁波纺织服装行业报损案件达到158件，同比增长90.4%；索赔案件71件，同比增长97.2%；报损金额同比增长202%，索赔金额同比增长367%。这些数据均远高于宁波信保全业务的平均水平，也高于全国平均水平。

（二）国内经济环境

1.人民币汇率双向波动，波幅增大，逐步降低企业的经营利润

2016年年底，人民币汇率持续贬值，一度突破7.0关口，今年年初也是延续了贬值的态势，但是由于受到国际经济形势的影响，特朗普的减税计划以及美联储加息会议，美元指数的影响，汇率从6.9下降至八月份的6.57，单就一个月人民币升值将近3%左右，使得很多外贸公司都措手不及，来不及做金融产品。原来在今年八九月份出货的订单，都是在年初和二三月份接的订单，几乎都是6.9的汇率，这样的长期订单已经是严重影响了企业的经营利润，人民币的短期升值不仅给外贸企业增加了出口成本，而且降低了出口的竞争力，很多外贸企业一时也无法规避汇率风险，不敢接长期的订单，只能接短期的订单、小单，报价困难重重，生产经营面临巨大的困难。尤其是纺织服装行业一时难以生存，行业整体利润下降，不少企业只是为了保住市场的最后份额不得以亏损经营。

2.原材料上涨使纺织服装企业出口利润降低

原材料和初级产品的不断上涨，促使外贸出口企业成本大幅上升，很多中小外贸企业难以为继。特别是不少棉纱出口企业面临的是在市场高位签订的合同和采购的原材料，但现在生产的产品价格又急剧下跌的风险。

3.劳动力成本的不断攀升加剧了纺织服装企业的压力

新《劳动法》的正式实施，全员劳动合同制推行，养老金全员上交，带来人力成本上升，增加了企业的压力。特别是针对劳动密集型的服装企业来说更是沉重的打击。

4.融资难，融资成本上升

企业的资金压力没有得到有效地缓解，在宏观经济紧缩和银行商业化倾向加强的形势下，一些纺织服装企业缺乏相应的融资渠道，融资困难，融资成本上升，导致很多企业的资金链断裂而面临更严峻的生存困境。

二、我国纺织服装企业出口经营的应对策略分析

（一）积极开拓多元化的海外市场，加快国际化步伐

市场多元化战略是我国外贸发展的一项长期重要的战略。在经济增长乏力的形势下，我们必须调整出口市场，尽快优化出口市场结构，积极开拓多元化海外市场。在世界经济全球化和区域经济集团化趋势日益增强，跨国公司日益成为国际贸易主体的今天，市场多元化的发展必将影响对外贸易发展的速度和影响力。开拓多元化市场，可以减少部分市场过渡依赖，分散风险，减少贸易纠纷，规避贸易壁垒和非贸易壁垒，提高外贸竞争力。因此，对于有实力的企业，在巩固欧美市场的同时开拓拉美、东南亚海外新的市场。在周边东南亚国家建立生产基地，一方面利用东南亚国家的劳动成本低，出口到欧盟及其他国家可以免12%的关税，大大降低了国外采购商的成本；另一方面也是如今外贸服装行业发展的大势所趋，很多的国内服装出口企业为了不让外贸订单转移东南亚国家，都纷纷到柬埔寨，孟加拉国，越南等东南亚国家设立加工生产基地，顺应国外客商的要求，促进海外业务的发展，加快国际化步伐。

（二）配合国家政策，稳定扩展国内市场

金融危机、欧债危机对世界经济的影响继续加深，我国的纺织服装企业也面临着严峻挑战。国内需求不足，刺激内需对于我国经济增长至关重要。我国外贸企业应重视国内巨大的市场份额和市场需求，积极寻求发展机遇，统筹国内地区发展的不平衡，调整国内经济结构，开拓国内市场，实施国内外两个市场并重的战略，在注重国际市场的同时注意培育和发展国内消费市场，逐步转变过分依赖出口的观念，利用自身的优势，用足用好国家政策，充分利用国内国外两种资源，开拓国内国外两个市场，拓宽产品的销售渠道，创造更多的发展空间和商机。相信国内市场定会使外贸企业渡过“严冬”。

（三）加快出口产品结构调整和自主创新，促进产业结构升级

我国产品大多数都是加工贸易出口，出口产品仍然是传统产品，产品附加值低，利润率低，一直是纺织服装出口企业最大的难题。那怎么样才能改变这一现状呢？首先企业应该改变原有思路，缩减附加值低的产品，提高自主创新能力，通过科技研发，技术创新，不断优化出口产品结构，由利润低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、创新等环节延伸，提高整个服装行业的技术水平，赢利空间和整体的竞争力。其次是要加快产业升级，提高产品附加值，实现从原来的“制造”到“创造”跨越，加强研发力度。笔者所在公司是以做外贸为主业的工贸一体化的集团型公司，在不断加强新产品研发投入的基础上，不断开发新的产品和面料，成立了宁波狮丹努服装面料与工艺工程技术中心，引领科技前沿技术，加强研发与成果转化，对以后发展企业自主品牌的出口奠定基础。同时，外贸公司又专门为业务部门设立研发部门，精选设计师，定期设计出多种款式专供客人需求，其中设计出的女装和女童的款式被客人的选中率达80%以上。使我们的“ODM”产品逐步增加，这样通过客人下的订单和公司提供的产品相结合，有效地保证了订单。公司加大了产品结构调整升级力度，增加了企业的科技含量，还提高了产品的附加值，提升了企业的经济效益。通过和外国设计公司的合作，不但获得客人的订单而且为我们的设计团队建设指明了方向。设计并结合时尚潮流元素，开发了高端品质，时尚前端的淑女装，逐渐由中低档产品向中高档产品的转移。

（四）借助出口信用保险，防范收汇风险，提高抗风险能力

出口信用险是以出口贸易中国外买方信用风险为保险标的，保险人承保国内出口商在经营出口业务中因进口商方面的商业风险或进口国方面的政治风险而遭受的损失。企业通过投保出口信用保险，可以合理规避出口收汇风险，降低风险损失。充分做好事前、事中、事后的全面风险管控。

1.提供资信服务，防范出口风险，做好第一关口

知已知彼，百战不殆。中国信保推出的国家风险评估、风险预警服务、企业资信调查等服务都为规避这些风险提供了有力的支持。通过资信调查，可以从经营状况、资金实力、公司信用等方面了解客户资质，对评估和选择客户、设定客户的授信额度起到了保驾护航的作用，为业务部门做好了第一关口。

2.在信用额度下，实现支付方式多元化，加快市场拓展

有了客户的信用额度，保证了业务部门在允许的接单范围内开展业务竞争，面对风云莫测的国际市场，多元化支付方式给我们带来机遇的同时，势必也增加了买方破产、拒收货物等信用风险，而出口信用保险的避险功能恰恰弥补了这些不足。有了出口信用保险这把保护伞，在保障收汇的前提下，灵活运用各种支付方式，力求把握谈判中的主动权，赢得市场先机。

3.借助信保损失补偿机制，转嫁坏账损失风险

中国信保的事后损失补偿机制可以使企业的损失最小化，实现资产的保值。就笔者公司近三年来看，累计报案数十起，累计报损金额达百万美元，大部分案子都是由于客户陷入经济困难、资金紧张的局面，信用保险有效补偿了公司坏账损失，帮助企业实现了风险转移。

（五）采取相应的外汇、金融工具规避汇率风险，提高企业出口经营利润

1.采用衍生金融工具规避汇率风险，减少因汇率波动对外贸经营利润的影响

（1）开展外汇远期结售汇业务，锁定美元汇率，以保证正常业务的利润

远期结售汇业务是国际上最常用的避险汇率风险，固定外汇成本的方法，是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限及汇率，到期时按照该协议约定的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。通过远期结售汇业务，企业可事先将外汇汇率锁定，按一定的收汇额锁定。汇率的锁定，固定了外汇的成本，从而达到保值的目的，不管人民币升值到哪种程度，汇率的锁定值是固定的，主要是锁定时间段的问题，结合公司的具体实际情况，定期地按照一定的收汇金额锁定。以公司的实际操作为例，预计收汇金额1 000万美元，锁定时间段是三个月，根据分析预测未来三个月的汇率会下降，经与中国银行沟通联系，6月1日让银行报三个月的远期买入外汇汇率的美元价格6.5，那么如果公司接受的话就与银行签订三个月的币种是美元，金额是1 000万，交割汇率是6.5，到了真正的交割期限9月1日，当天就按6.5的交割汇率1 000万美元去银行结汇，此时人民币兑美元即时买入汇率是6.4，收益是USD10 000 000×(6.5-6.4)=100万元人民币，公司就额外获得了100万元的收益。

（2）运用外汇期权业务等其他金融衍生品，适当降低汇率风险

期权就是期权的买方支付一定的期权费后，取得一个权利，该权利内容为：在期权到期日当日，期权买方可以与期权方按照期权合约内容，进行相应交易的一种权利。买方所取得的是一种权利，而不是一种必须必须履行的义务，即买方可以根据市场情况，决定是否行使该权利。如标的资产为100万美元，执行价是6.2437，期限为一年，期权费是48 400元，买入上述期权后，一年后至少可得624.37万元人民币，如果一年后市场结汇价格高于6.2437时，企业可以以市场买入价结汇，上下不封顶。

还有一个情况，如果想期权费更低的话，设置一个区域，按市场价结汇，上限为6.35，锁定价格是6.2437，买入美元结汇期权的同时，卖出一个美元售汇的期权，抵消掉一部分期权费支出；一年后至少也能拿到624.37万元人民币，但不再上不封顶了，最多只能拿到635万元人民币。

2.灵活采用结算方式和结算货币规避汇率风险

利用结算货币的多元化策略来降低外汇汇率风险，随着人民币对美元的不断升值，出口企业越来越倾向于放弃美元结算，而更倾向于欧元、澳元等强势货币结算，不仅可以避免汇兑损失而且还会产生收益。改变以美元为主的结算货币，在一定程度上可以降低人民币升值对外贸出口企业的负面影响，减少企业的财务费用，但要消除这一影响，2009年推行的跨境贸易人民币结算会被越来越多的企业所采用。

在国际贸易中，一笔交易通常只选择一种结算方式，没有任何一种结算方式是完美的，出口企业在综合考虑各种因素后，应当结合采用不同的结算方式组合，确保企业的安全收汇，加速资金周转。如信用证与汇款相结合，信用证与D/P托收相结合，跟单托收与汇款相结合等。外贸企业应该选择收汇比较及时的结算方式组合，以规避汇率的风险。

（六）降低原材料上涨对纺织服装企业出口利润的压力

1.适当提价

在金融危机的冲击下，在欧债危机的影响下，更应该强调保市场，保份额，保企业。中国的纺织服装企业更应该强调产品的新颖性，产品的创新性，自创品牌，创新的营销模式。产品用的材料复杂了，根据市场变化的情况，为客户提供独特的客户价值，将客户的注意力从商品的价格上转移至商品的价值上，企业可以适当提价，在客户承受的范围内适当的提价，以减少企业出口压力。

2.创新设计与面料，走创新之路

面对着原料上涨，服装行业面临的成本压力都很大，很多服装企业开始在产品上下功夫，推出一些自主设计的图案和新研发面料。朝着技术、知识、服务密集方向新的发展，在同样的设计上也尽量使用更实惠的面料来抵抗上涨的成本。

3.增加投资、扩大产出规模

企业应适当地增加投资，更新设备，技术改造，改进工艺，扩大产出的规模，以产品高利润冲减原材料价格上升带来的成本加大。

（七）缓解劳动力成本不断攀升对纺织服装企业出口经营成本压力

1.顺应形势，积极应对

纺织服装行业，作为传统劳动密集型、低利润率产业，劳动力成本上升是不可避免的。虽暂时可能减少企业的利润，但劳资关系的改善、劳动力素质和技能的提升、劳动力对企业更多的归属感等，长期可给企业带来更多的价值。因此，企业对于劳动力成本上升，首先应抱着积极的态度看待，用长远的眼光分析，不必因利润的暂时下降而排斥和抗拒。

2.依靠科技创新，降低企业成本

在劳动力成本上升的情况下，企业可考虑提升生产自动化水平，实现资本对劳动力一定程度的替代，提高劳动生产率，从而保持单位劳动成本稳定甚至下降。同时，开发技术含量更高、增值能力更强的新产品，开发自主品牌，实行与其他企业差异化的竞争策略，推进产品的多元化，提升产品档次和推进产业升级，完善产业体系。采取新技术新工艺，推动纺织业向深加工和精加工方向发展，增加产品的科技含量和附加值。提高销售收入，提升利润率，将企业的劳动密集型生产环节进行转移。

3.加快从“以量取胜”到“以质取胜”的转变，大力推行“品牌战略”

现在服装行业已进入了品牌竞争阶段，单纯来料、来样加工和贴牌生产难以实现企业可持续发展，建议出口企业建立并完善知识产权和品牌保护机制，加大纺织品服装自主品牌建设的力度，强化品牌意识培养自己的纺织品品牌，建设研发团队，拓展营销渠道，提高深加工，打造高附加值的自主品牌的出口。