《快乐老人报》发行量突破200万份的战略棋局——把握老龄社会大趋势，构建老年文化产业平台

□ 文/赵宝泉

《快乐老人报》发行量突破200万份的战略棋局
——把握老龄社会大趋势，构建老年文化产业平台

□ 文/赵宝泉

赵宝泉湖南潇湘晨报传媒经营有限公司董事长、湖南快乐老人产业经营有限公司董事长、《康颐活过100岁》杂志社社长

在我国报业“断崖式”下滑的趋势与格局中，《快乐老人报》借助邮报媒体营销平台，创刊三年发行量突破百万份，目前期发量突破200万份，居全国邮发报纸第三位。本文探讨了老龄社会大趋势下中国传媒的机遇，提出了《快乐老人报》对于构建老年文化产业平台的设想与实践。

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在全球报业衰退的大环境下，《快乐老人报》借助邮报媒体营销平台，创刊三年发行量突破百万份，目前期发量突破200万份，全国邮发报纸第三位。在报业“断崖式”下滑的趋势与格局中，《快乐老人报》打造了中国最大的老年媒体集群，大胆提出办发行量过千万大报的设想。《快乐老人报》缘何逆势上扬？又凭什么提出千万大报梦？

一、看准大趋势，进入老龄传媒蓝海抢得先机

中南传媒旗下的《快乐老人报》2009年9月28日创刊，是以都市老年人群为目标读者的专业报，每周出刊两期，面向全国发行。创办《快乐老人报》之前，通过对老年人群为期一年的调研，中南传媒董事长龚曙光看准了我国老龄化的大趋势，他认为：“我国现在有2亿多老人，其中可以接受媒体的老人至少在1亿左右。在不太长的时间内，我国老年人口将达到3亿，至少有2亿是媒体的目标人群。老龄传媒可说是一片蓝海。”

创刊以来，《快乐老人报》结合“原创与文摘并存、以文摘为主；新闻稿件与非新闻稿件并存、以非新闻稿为主”的特点，以内容服务读者，引导读者，帮助读者规划完美的退休生活，将“人生永不落幕”的办报方针贯穿于《快乐老人报》内容生产的所有环节。在内容采编上围绕“孝”字做文章，采编全程体现孝心、爱心、贴心、责任心；在栏目上，以老人关心的、实用的内容为基础进行设置，如“祖孙”“医疗”“健康”“养生”“食养”等，均与老年人的生活息息相关。

《快乐老人报》在发行战术上的创新，是其成功的一大基石。《快乐老人报》首创“邮报媒体营销平台”的商业模式，适应了中国邮政集团公司报刊发行的转型趋势，使其成功地实现了从赚取费率的单一盈利模式向费率盈利、广告盈利、活动盈利等多元盈利模式的转变，也使《快乐老人报》发行实现了飞跃式发展，连年刷新全国报纸发行纪录。

2012年由《快乐老人报》经营性资产改制成立的湖南快乐老人产业经营有限公司，经营范围涵盖互联网、电子商务、广告、会展、公关、市场推广、媒体、出版、影视、文化传播等，为中南传媒全面进入老年服务业实业、实现跨越式发展奠定了坚实基础。

2013年1月，创刊仅三年时间，《快乐老人报》发行量就冲破百万，达110.2万份，增幅高达125%，在全国近万种邮发报刊中，增量、增幅、流转额增幅三项指标排名全国第一，成为遥遥领先的中国老年第一纸媒。

2014年初，业内最大的新闻是上海《新闻晚报》的停刊，紧接着北京《竞报》休刊，我国报业进入衰退期。而此时的《快乐老人报》仍逆势上扬，连续三年发行增量、自费订阅量全国第一、省级报纸发行量全国首位。

2017年1月，《快乐老人报》征订量增长到162万份，加上零售和大客户等渠道，最高发行量已突破200万份。

快乐老人报团队“不辱使命，不负重托”。2014年、2015年、2016年连续入选“中国邮政发行报刊百强排行榜”；2015年入选国家新闻出版广电总局发布的“中国百强报刊”，成为唯一同时入选两个榜单的老年报纸。如今，在全国老年传媒业内，《快乐老人报》无论在影响力、权威性，还是覆盖面、受众群体，均抢占了其他媒体难以超越的行业龙头地位，也正在成为湖南文化产业的一张靓丽名片。

做事情，什么最重要？方向最重要！方向错了，用力越大，错得越远；找方向，什么最重要？把握趋势最重要！

中国当今最大的趋势是什么？老龄化，老人潮汹涌而至。老龄社会两个标准：60岁以上人口占总人口的10%或65岁以上人口占总人口的7%。2000年11月底，中国第五次人口普查数据显示，60岁以上人口达1.3亿，占总人口10.2%，宣布中国已进入老龄社会。民政部公布的《2016年社会服务发展统计公报》显示，截至2016年底，中国60岁以上人口2.3亿，占总人口的16.7%。

数据显示，中国老龄化程度从2012年开始加速。为什么会从2012年突然加速？因为上世纪50年代初，中国迎来了“战后婴儿潮”。“战后婴儿潮”这个词在美国首次出现，主要是指美国二战后的“4664”现象，“婴儿潮”（baby boom），指的是在某一时期及特定地区，人口出生率大幅度提升的现象。1952年开始，中国人口像潮水一样出生，1952年出生的人到2012年，正好满60岁。如今，当年的“婴儿潮“开始变成“老人潮”，每年60岁以上人口新增近1000万。

据测算，到2050年，全世界60岁以上的老年人口将达到20.2亿，其中中国老年人口将达到4.8亿，几乎占全球老年人口的四分之一，占中国人口的三分之一。

任何经济都是人口经济。因此，抓住了人口增长的趋势，就抓住了问题的核心。只要你服务的人群处在增长期，那你的事业就处在上升期。中国现在哪个人群人口增长最快？一老和一小。当今中国，老人潮和婴儿潮并行，谁抓住了“一老一小”，谁就抓住了趋势，就抓住了未来。

二、坚持融合发展，百万大报奇迹通过互联网延续

老年人在喜爱纸媒的同时，同时也在向数媒进军，《快乐老人报》在发展纸媒的同时，数媒也同步推进，牢牢抓住“媒体融合发展强根基，产业整合创新业态”两条发展主线，实现传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合。

在媒体融合的新形势下，《快乐老人报》搭上“互联网+”的快车，狂飙突进。旗下的枫网目前已成为中国最大的中老年生活服务网站，“新老人”“国医大师健康”两个微信公众号“粉丝”已双双突破100万，总粉丝量已经突破400万，两微一端形成新媒体矩阵，全媒体平台用户奔向千万量级。正在形成纸媒和新媒体两翼齐飞的融合发展新局面。

在壮大媒体板块的同时，由快乐老人报经营性资产改制成立的湖南快乐老人产业经营有限公司牢牢抓住“媒体融合发展强根基，产业整合创新业态”两条发展主线，“文化+养老”创新业态，全方位布局老年产业，创办了倡导“我的健康我做主”理念的《康颐活过100岁》杂志，相继成立了提供中老年个性定制出版服务的快乐人生出版事务所、专注中老年高端精品旅游的美时美刻国际旅行社、居家养老服务O2O平台快乐老人生活馆、立足社区的快乐老人大学、专注老年购物的快乐老人电商、满足家庭健康生活需求的96360社区生活服务平台等业务板块，老年产业已经初具规模，构建了新型老年文化产业平台。2017年5月18日，快乐老人报全媒体平台获得“湖南首届文化创新奖”。

三、富人将变老，老年产业将是中国未来最大的商机

本世纪还有哪些大商机？人工智能？虚拟现实？基因检测？能源革命？这些高科技领域传统媒体都很难驾驭。但有一个大机会摆在面前，再不抓住，就来不及了。那就是：老年产业！中国将成为全球老年产业市场潜力最大的国家。

□ 2015年，快乐老人报举办快乐乐章红色经典首届全国中老年才艺大赛，在韶山决赛后参赛选手合影。

未来5年到10年，在改革开放后首批通过自身努力，拥有一定积蓄的富人群体将变老，这一群体目前主要集中在50岁至65岁这个区间，他们是中国第一代和第二代婴儿潮叠加人群，也是第一批独生子女的父母，他们将能够负担得起改善退休后生活状况的经济能力，是未来老年产业消费的主力。

据预计，从2014年至2050年，中国老年人的消费潜力将从3万亿元增长到106万亿元左右，占GDP的比例将从8%增长到35%左右。到2050年，中国老年人口将占全球老年人口三分之一，消费也将占三分之一，这是中国未来最大的商机。马云曾说，未来最大的产业是健康产业，其中很大一部分是老年产业。

《快乐老人报》持续研究中国老龄化社会的发展进程，打造了中国最大的老年媒体集群，并且已经进入了老年产业。湖南快乐老人产业经营有限公司旗下除了《快乐老人报》，还拥有《康颐活过100岁》杂志、中国最大的老年门户枫网、快乐人生出版事务所、美时美刻国际旅行社、快乐老人生活馆（连锁）、快乐老人电子商务有限公司和96360生活服务平台，在用户、平台、产业三个向度发力，努力提升老年文化产品和服务的供给。线上建立了老年用户大数据库，激活邮政老年订户数据，面向中老年人群个性化推荐新闻信息、教育培训、健康养生、文化产品定制、精神慰藉等优质文化服务。线下提供快乐老人生活馆、快乐老人大学、美时美刻国旅、老年金融、快乐人生出版等服务；还搭建了快乐老人电商平台销售健康类老年产品、电子类老年产品及辅具类老年产品，致力于提高老年人的生活质量。

有数百万报纸读者和新媒体用户做坚实基础，用内容构建社群，以大数据驱动创新，运用大数据和云计算技术重构老年产业的商业模式。《快乐老人报》的广告及其他业务板块收入稳步提升，在国内外很多报纸因经营不力而休刊、停刊的现实情况下，2016年，湖南快乐老人产业经营有限公司总营收为7901万元，经营收入连续四年实现20%以上的增长，这在全省乃至全国报纸中都较为罕见。

四、先做媒体再做实体，为中国老龄社会提供解决方案

2017年9月28日是《快乐老人报》创刊8周年的日子，回顾“快乐”历程，之所以能持续创造中国报业发展奇迹，是因为始终认为破解人类社会前所未有的老龄社会难题，《快乐老人报》应有探索、有情怀、有担当。

老年产业一直是中南传媒的一大发展战略，为中国老年人群提供快乐和健康是中南传媒进军老年产业的目标和使命，而《快乐老人报》的创刊就是这个战略棋局中的一着先手。中南传媒董事长龚曙光为《快乐老人报》确定了“为中国老龄社会提供解决方案”的使命感、“老吾老以及人之老”的价值观、“从心灵圈地到产业整合”的路线图、“人生永不落幕”的总方针，在这些企业理念的引领之下，快乐老人报团队除了做报纸，还构建了倡导“享老主义”、改变中国老人退休生活方式的线上线下服务平台。

2009年，《快乐老人报》创刊，袁隆平形象代言，沈鹏题写报名，一诚大师祈福，创造纸媒冬天里的奇迹。

2013年，《快乐老人报》期发行量110万，快乐人生出版社成立，快乐老人网改版为枫网，活过100岁杂志创刊。

2014年，美时美刻旅行社成立，《快乐老人报》进入中国邮发报刊全国百强榜。

2015年，《快乐老人报》期发行量超200万，连续进入中国邮发报刊全国百强榜，居全国报刊发行第三名，2015年入选国家新闻出版广电总局发布的“中国百强报刊”，快乐老人生活馆（连锁）开馆，枫网日均访客过百万。

2016年，江苏快乐老人电商合资公司成立，快乐老人报新媒体矩阵成型，粉丝超200万，其中新老人微信公众号粉丝过百万，《快乐老人报》连续进入中国邮发报刊全国百强榜。

2017年，潇湘晨报96360转入湖南快乐老人产业经营有限公司，转型为健康生活服务平台，开拓天猫淘宝市场，快乐老人大学成立，开始线下运营和布局。

面对千帆竞发、不进则退的竞争格局，快乐老人报团队围绕中老年人的衣、食、住、行、医、文化娱乐等需求，积极开发多层次的老年文化产品和服务。根据老年产业的用户群规模、市场容量、盈利模式、发展潜力及未来二十年老年人群变化趋势，结合自身优势和资源特点，湖南快乐老人产业经营有限公司确定了以下六大主要发展方向：

文化：从中国最大的老年传媒集群优势入手，迅速做大做强资讯、娱乐、社交三大功能，作为用户的重要入口和管理云平台，两年覆盖用户超过1000万。成为中国最大老年文化产品提供商。

平台：在全国建立会员体系，统一的CRM系统，形成会员福利体系，线上线下并进，形成会员黏性，充分做好老年志愿者体系，建成基于会员制的老年产业全产业链营销平台。

服务：在各种老年生活服务（养老、照护、旅游等）和广大中老年人群之间建立交易平台，与线下快乐老人大学和快乐老人生活馆结合，形成O2O闭环。

电商：老年人大规模转向移动媒体，新老年人的规模成长，老年人必定成规模地介入电商，高起点布局中老年人电商（包括子女购买）平台。

产品：定制老年生活用品和健康类产品，或代理国外产品，利用自有渠道和影响力背书，成为老年刚需产品的提供商。

金融：新老年人理财需求大，满足老年理财的需要，必将得到大的收益。先分销代理，宣传推广。然后再介入老年保险、老年金融，建立老年金融理财平台。

近年来，中国养老服务业相关政策密集出台，在政策红利的激励下，品牌房企、寿险机构、文化企业纷纷进入养老产业，资本活跃度较高。2016年中国老年产业进入了春秋战国时代，目前尚未出现霸主。老年媒体有多大的发展空间，可以从美国退休者协会创办的《AARP》杂志得到验证。

美国退休者协会（A m e r i c a Association of Re-tired Persons，简称“AARP”）是美国最老和最大的为老年人呼吁倡议的团体，以满足50岁及以上老年人需求、提升50岁及以上老年人独立、尊严、自主命运为使命。AARP在全美范围内拥有会员3800万人，分会超过4000个，高峰时期入会的会员每天达6700人。

《AAR P》杂志的期发行量高达3800万份，是世界上发行量最大的杂志，辅以基于会员制的老年产业全产业链营销模式，AARP还成为了一个非常赚钱的组织，2015年度的总营收为15.4亿美元（折合人民币约100亿元）。我国正经历前所未有的老龄社会，60岁以上人口已达2.3亿，我国完全可以办一份发行量过千万的报纸或杂志，这份报纸或杂志最可能出现在老年传媒领域。

把握住了中国老龄社会大趋势，《快乐老人报》已经独占鳌头，进入老龄传媒蓝海抢得先机。实现了老年媒体的成功卡位之后，在十三五期间，《快乐老人报》如何实现千万大报梦？如何为中南传媒贡献更多的营收和更大市值？如何在湖南省文化产业发展“一核两圈三板块”的总体空间布局找准定位？如何面对人类社会前所未有的极速老龄化浪潮？是考验快乐老人报团队的新课题。团队一定会把握中国进入深度老龄社会的大趋势，乘势而上打造中国老年产业生态圈，在我国文化产业的发展进程中创造新纪录。

（作者是《潇湘晨报》和《快乐老人报》的创始人之一，现任湖南潇湘晨报传媒经营有限公司董事长、湖南快乐老人产业经营有限公司董事长、《康颐活过100岁》杂志社社长。）

编 辑 陈国权 24687113@sina.com