浅析养生类工程项目营销推广——以太乙养生城为例

石格琦 陶志颖 惠 婧 童麟麒 肖 艳

浅析养生类工程项目营销推广
——以太乙养生城为例

石格琦 陶志颖 惠 婧 童麟麒 肖 艳

随着国家经济的迅速发展，人类的生活水平渐渐提高。人们不再是单一关注衣食住行等问题，而是把更多的注意力放在了健康问题上，只有好的身体才能创造更好的未来。如何才能拥有健康的身体，有精神有能力去实现自己的价值，逐渐成为全人类关注的热点，这种现象也表明人们对养生项目产业链的巨大需求，也就孕育出多种形式养生类产业的发展。本文以太乙养生城为研究对象，对养生类项目营销推广的方法进行了探索。

养生 营销推广 健康

一、前言

改革开放以来，人们只为谋求发展不断开厂盖楼，在食不果腹的情况下，只能借助大自然赋予我们的天然资源，也就造成现如今被生活垃圾重重包围和整日遭遇雾霾天的惨状。人类整日生活在这样的环境下再加上不良的作息饮食，一些“糖尿病”“腰间盘突出”、“脊椎炎”逐渐走向年轻人的病历，这些病不再是老年人得的。时代在发展，人类已经领悟到健康的重要性，再多的物质权利换不回健康，什么是健康？官方解释：“健康是身体上、心理上和社会上的良好适应状态，而不仅仅是没有疾病和不虚弱”。曾几何时，人们过多去追求生活质量，淡忘生命质量，合理的认为只要没有疾病缠身就是拥有健康体魄。慢慢地，有人打破这种说法，提出亚健康说，亚健康处于中间状态，经常会感觉到疲劳、虚弱情绪改变等属于微生态失衡的状态。亚健康也分为躯体亚健康、心里亚健康、社会交往亚健康状态，也是身体不健康的表现。拥有远大抱负，却没有强健的体魄，又怎能有精力去执行去追逐。

在我国，患有慢性疾病的几率越来越高，大多数都是生活不规律引起的。研究表明，一部分白领患有高血脂、脂肪肝、冠心病、动脉硬化、糖尿病等，造成这些疾病的罪魁祸首就是与他们平常不良生活和饮食习惯有关，现在面临最棘手的问题也就是饮食、起居、心情等失衡。也证实养生得趁早，患病率就会下降，寿命可延长10年以上。

二、养生类工程项目的营销推广思路

养生类项目它面对的不仅是在医院中不能解决或医院无法解决的亚健康问题，还面向年轻人提前预防患有慢性疾病。养生类项目的主要功能是养生保健，而不是治疗。它与疗养院虽然都具有清幽雅静的环境、专业性健康指导和辅助性治疗功能，但养生类项目避免了老人成为孤独寂寞的个体，因为它不仅针对老年人，适合各个年龄层次，使得家庭活动、社交活动成为养生。养生城针对的消费对象不再是家里患有疾病的老人，而是一个具有针对不同年龄层次的养生场所，它不再局限于年龄，甚至接触养生越早，越能将自己的身体状态调整到最佳，有更盛的精力去学习去工作。

对于养生类项目的营销推广，可从以下几个方面入手：

（1）先针对高端消费人群开发，可先从当地具有一定影响力的人群开始开挖，让他们开始认识养生重视养生，当他们对养生文化受益后，自然就成为传播中医养生文化的大使，开始大力弘扬中医养生文化。受众人群可以是中老年人，有一定经济基础，关注健康养生方面。

（2）善用网络传媒进行营销推广。通过制作大气、权威、专业性单项网站，吸引顾客。也可采用新闻的形式在本地各大知名论坛宣传。

（3）通过价格战吸引顾客。项目初期认知度不高，可巧妙设置价格来吸引客户。需注意，价格战是从激烈斗争中虎口夺食的利器，但不能盲目。

（4）设立危机公关。当出现媒体网络不真实报道时，及时采取必要的法律措施，证实自己。

（5）请一些养生方面的专家，在他们言传身教的情况下，有更多的人去关注了解。在现代都市社会不是只有吃保健品当个药罐子去保持身体健康，而更多的是亲身贴近大自然，远离城市的喧嚣，褪去那个追逐金钱名利的色彩，回归自然，享受纯真的自我。

（6）现如今，养生不仅仅是中老年人的事情，许多年轻人也深受不良作息的毒害。例如，不良作息暴饮暴食从而引发的便秘，导致肥胖等身体疾病，就可以在我们养生城的指导下，去改善他们的身体状态。利用中医针灸原理，摆脱肥胖引起的各种并发症。

三、太乙养生城

太乙养生城处于风景秀丽的翠华山中，本就拥有得天独厚的地理优势，再加上临近西安翻译学院为此输送大量养生护理人才，又经过大量的宣传，定会吸引不少中老年人以及年轻人的光临。太乙养生城有专为老年人设立的足浴、按摩等养生项目，也为操持家庭的中年人设立放松舒缓的环境，使得他们在现代城市社会压力下，得到一些放松，能够更好地投入工作中。而年轻人，则可以从根本上预防日后可能产生的疾病。为促进该项目的营销推广，采用了以下的几种方法：

（一）媒体营销

将宣传的项目与重大新闻事件结合，引起目标群体的关注。在一些LED和广播上还有地铁上传播，让更多人了解该项目。据调查，消费者对养生类项目的目前几种主流媒体宣传内容并不是完全信任，因此要挖掘多种广告渠道。

（二）网络传播

传统的媒体传播具有效应的滞后性缺点，这就导致与实际的推销中出现时间差，造成了资源的浪费。且投入大量的广告宣传，也只是单一的提升品牌的知名度，根本无法显现出养生城的内涵。因此在以往网络传播的同时，我们要开辟出某种特定形式来弥补缺点，令顾客更加直观的感受到养生城项目带来的益处，形成一个线上线下的良性循环。

（三）绿色宣传

养生城可以与翠华山达成协议，在周末举办一场登山比赛。众所周知，翠华山风景区需要门票才可进入，我们举办的登山比赛可以收取20元报名费，但凡是参与比赛的人员无需再缴纳翠华山门票，且获得比赛前10名都享有养生城提供价值不等的奖品，可以通过举办这种体育项目来吸引前来参与的人，让他们关注到太乙养生城。

（四）明星效应

可以请一些小有名气的明星，开一场见面会，可以从身材、皮肤等方面为大家讲述自己是如何做到看起来青春永驻的，是靠保养靠养生，而不是靠一些药品以及打针来保持，避免人们走向误区，盲目跟从。

（五）人才方面

西安翻译学院众所周知，在培养人才方面不仅仅只是从专业角度培养人材，更多的是从做人品德方面，只有先学会做人，才能更好地完成自己的工作。有了西安翻译学院为养生城输送人材，顾客们既可以享受到专业的服务，也能放心舒心的享受专业的服务。

四、结语

随着人们生活水平的不断提高，养生保健意识持续增强。社会环境处于稳定状态和经济迅速发展的大方向下，使得养生项具有所未有的发展空间，人们生活水平提高，不断追求品质生活。也正是因为市场空间的增大，人们也会纷纷投身于养生城项目，导致市场竞争越来越激烈，有效的营销推广手段，对于这类项目，就显得尤为重要。对此，我们可以借鉴国外养生城的成功案例。例如，可以参考美国太阳城的模式以退休老年居住和度假为特点，针对老年人退休疗养的需求，打造专业为老年人服务的团队，是值得借鉴的，但是他是针对美国人特点设计的，不完全适合亚洲人群。还有广州凤凰山疗养中心，他们引进天然食品原料与民间健康瘦身美容方案，采取针灸减肥等非药物治疗的方法，为常见减肥美容问题提供专业服务。且还设立休闲垂钓中心和温泉活水保养中心。总之，我们要对自己的项目有一个重点性的定位，在借鉴别人成功案例的优点处外，还有凸显出自己的特色，传承中华民族的养生之道，将自己的特色发扬出去，才会吸引更多的人来参与养生。

[1]李子桥．我国保健品市场研究分析[J]．第十五期,2008．

[2]刘志林．概念营销的认识误区[J]．企业管理,2009(6)：32～38．

[3]金杰元．金元酒业营销策略研究[D]．兰州大学,2006．

（作者单位：西安翻译学院）

本文系西安太乙养生城营销与推广，项目编号：Y201612714041。

石格琦（1993-），女，汉族，陕西宝鸡人，西安翻译学院学生。