团结为什么是力量——分裂中控制全局的模型

陈向荣

团结为什么是力量
——分裂中控制全局的模型

陈向荣

“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。”单纯的歌词和口号并不能解释团结为什么是力量。探索团结产生作用的范畴，分析团结产生力量的原理，构建团结发挥作用的模型，可以指导在各种竞争中如何产生力量。本文从历史切入，从团队分析，再归纳为数字的模型，从而在团结力量时做到心中有“数”。

团结 力量 模型

一、分裂是常态，而完整是峰值

无论是历史中还是现实中，无论是政治中还是市场中，以至延伸到人的团队建设中，分裂和团结并不如我们想象中的那样是对立的关系，而是一种发展的关系，如果拉长时间的维度，分裂与团结具有周期性，月满则亏,水满则溢,分久必合，合久必分。分裂和完整地构成往往是呈现正态分布的，分裂的时间多于完整，分裂是常态，而完整是峰值。

从中国历史的角度看，虽然我们无论经过多少朝代的更替，最后都能实现国家的大一统，但是无可否认的是，我们历史上分裂的时间比统一的时间多。以《资治通鉴》为例做一个中国历史的粗略统计，《资治通鉴》是从公元前403年“三家分晋”开始写的，也就是“战国”开始，到现在2420年，明显属于分裂的有战国、秦末、东汉末年、南北朝、五代十国、南宋、民国，直到现在台湾也还没有统一。真正属于帝国顶峰的无非秦汉、隋唐、明清三大帝国,宋朝也没有恢复完整的版图，元朝帝国如风，几十年就结束了。秦朝建立到东汉末年黄巾起义大概400年，中间还有类似“七王之乱”、“王莽篡汉”；从隋朝建立到唐朝的安史之乱不到200年；明朝建立到清末辛亥革命大概500年，中间无数次农民起义，更不用说鸦片战争后的割让土地。所以总的说这2400多年的历史中，分裂的时间是多于完整的，甚至可以说分裂的时间三分之二，完整的时间三分之一。

从市场的角度看，竞争和不断分裂整合更加是常态，新技术、新需求和突发事件的发生都很可能改变整个市场。10年前的手机霸主诺基亚、摩托罗拉等已成为昨日黄花，5年前能与苹果手机分庭抗礼的三星现在也深陷泥潭，不断被中国国产手机蚕食。国产手机版图的“中华酷联”现在又裂变得面目全非，谁又能保证苹果手机能辉煌多久。

再进入机构内部，民企的家族斗争、国企的所有制改革、股份企业的股权之争往往比企业本身的业务更加吸引注意力。万科的股权之争，各路人马不断加入，比的就是整合力量的能力。

所以说，无论是历史、政治、市场还是企业内部，分裂是常态，认识了这一点，进一步研究如何在分裂中胜出就很有必要了。

二、分裂的程度

分裂是有不同类型的，一种是衍生型的，一种是并列型的。衍生型的就是逐步的、不断推进的分裂，比如《易经》里说的“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”；比如历史上的周朝分春秋五霸，晋国再分为韩魏赵，还有类似的汉武帝为了虚弱诸侯力量的“推恩令”，让诸侯国不断分裂。并列型的分裂更加普遍，各分裂力量之间各不从属，并列而起。

无论哪种分裂，都有程度之分，简单说就是分裂为多少份。历史有分裂为两个的“划江而治”，有分裂为“三国演义”的，有“春秋五霸、战国七雄”，甚至多于“十八路诸侯加董卓”的。研究分裂的程度可以启示如何统一，所有的分裂都是一种动态的平衡，要统一就是要打破现有的分裂程度的平衡，而其中最有效的方法就是让现有的力量继续分裂，达到分而治之、各个击破的目的。这也是中国近代史的惨痛教训，国际竞争中一个大一统的中国是有竞争力的，而正是因为中国大，东西南北差异都大，留下被分裂的空间。

三、为什么完整统一

统一的国家和企业有利于整合资源、减少重复、减少内耗。从全人类的角度看，资源是有效的，生命是宝贵的，倡导竞争是为了提高效率，所有的重复建设、内耗和战争都是浪费。而统一就像前面说的，是正态分布的峰值，是最高形式，虽然时间少，却是最耀眼的。中国历史上统一的一个好处就体现在对江河的治理，黄河、长江横贯东西，如果没有国家统一组织，是很难完成这么大的工程的。在内部战争年代更上经常发生决黄河之水以灌城的事件。

四、失败的团结

统一不等于团结，历史上出现过很多次形式上的统一，却不能体现整体的效率。片面的最求形式统一，却不能消化的例子很多。比如国民党从建立之始就存在形式统一的基因，为了尽快扩大规模，拉拢各方势力，不断妥协，维持形式的统一，内部同床异梦、各怀鬼胎、朝三暮四。国民党内部派系林立、“中华民国”形式统一，一直到现在台湾的国民党依然是山头主义严重，遇到危机的时候先考虑本派系的利益，然后再考虑党的利益，最后才是“国家”的利益。台湾经济近20年在亚洲四小龙中落后的很大原因是把太多的精力放在内耗上了。

五、成功的控制

在分裂中，数量和力量并不是最重要的，要实现少数派最终统一全局，最重要的是找到正确的道路并始终坚持。

以俄国革命为例，革命之初，布尔什维克并不是力量最大的，整个俄国都是乱局，沙俄旧势力、社会革命党、社会民主党、十月党、进步党等、制宪民主党斗争分裂。随着是战和问题的升温，各势力迅速分化组合，社会民主党逐渐分裂为拥护民粹主义的孟什维克，和拥护人民民主专政的布尔什维克，社会革命党也相应分裂为主流派和左派。布尔什维克就是坚持坚持人民民主专政、反对世界大战，得到支持后发动起义、镇压叛乱，建立政权后排除自由主义少数派制宪民主党，建立清一色的社会主义民主政府。在这一过程中没有为了数量增长而改变自己，而是完全按照自己的理念改造别人。

乔布斯也是一个控制欲很强的人，但是他对苹果公司的控制却不是在经济层面的，不然他当初就不会被踢出苹果。他一直坚持的是自己改变世界的理念，就算他在董事会里是孤家寡人，但他设计出了俘获人心的产品后，他就算没有一分钱股份也能反过来指挥董事会。

六、从成功中抽象出的数字模型

前面列举的在分裂的局面中，弱小力量通过坚持理念最终控制全局的例子，特别是提到了俄国革命的例子，当时是典型的分裂模型。下面尝试通过抽象的方式建立一个数字模型，希望对其他的相似案例有指导作用。数字总规模设计为100，100个人在一片混乱中，分成大大小小二十个组织，这个时候有人试图从数量上拼图，拉十个组织，凑够50分就可以控制革命力量了。但事实上这样是松散的，因为对每个人都要妥协，所以很难形成自己的价值、路线，很快就瓦解。正确的方法是先确定一条正确的道路，再找出七八个坚决支持这条道路的人组成核心的力量，这七八个人通常都是精英和死忠，再通过这七八个人去影响十几个有关系，理念差不多的人，但是这些人加进来的前提是要认同核心的价值，这样就有20多个人的团队了，不要小看这20多人的团队，在混乱中基本上已经是最有力量的了。这个时候基本上就会有一些看到形势的人自动跑过来，大概20个人，要求加入，这是第三圈的人了。这些人需要改造，甚至这个时候要对三圈共40多人进行整风运动，使这40个人目标和价值统一，要有严格的组织纪律。这时，这个团队已经占了绝对优势地位了，慢慢会跟滚雪球一样把周围慢慢绝望的人滚进来。到了大概有50多人的时候，已经可以通过谈判的方式直接屈服其他的团队。这样重新根据核心价值打造的团队肯定比拼盘一样的团队有战斗力。

七、核心的核心，人员的团结

前面的模型一开始就需要有自己的核心人员，而这少数核心人员的团结最为重要。无论要成就什么事业都应该有自己的一个团队，这个团队就是事业的核心，但怎么样从自己一个人到建设一个团队呢，人家凭什么跟这你干，为你提出的目标卖命呢？

团队的建设是要能凝聚人才，一个人身边能组成一个四五个人的核心团队已经很不错了，要想一个有才华的人跟着你，不外乎给东西，名、利、位、情，在策略上不外乎恩威并重、平衡掣肘之术，但最难又最容易给的是“价值”。

袁世凯是很会拉拢人的，他觉得每一人都有弱点，所以他一开始在天津小站练新军的时候就趁机建设自己的团队，对段祺瑞、张勋、曹锟、孟恩远等人都是给利、位甚至情，又用名和情拉拢杨度和梁启超等人，形成了围绕着他的北洋势力。但最终他逆潮流称帝时众叛亲离，袁世凯死后团队中的人也各自为了利益斗争，形成北洋军阀混战。这个团队失败。

孟尝君的团队很大，三千食客，也是以利养着，但是没有明确的目标，所以这个组织很松散，最终发挥作用的也是鸡鸣狗盗之徒。

再看看成功的团队，都是由高尚的目标凝聚着的。

总而言之，建设一个团队，在手段上可以通过名、利、位、情等来拉拢人，通过数学模型来计算团队的整合情况。但是最终要形成无形的力量，一定要有明确而高尚的目标，这个高尚的目标就是核心的能量源。这个目标是组织内绝大多数人内心承认或不承认的公约数，代表整体的根本利益。

（作者单位：北京大学汇丰商学院）